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第16章 与众不同的营销策略方案（第2页）

高怀钧完全无法预估，这款机器到底可以销售到什么程度！

他在会后，倚靠着工厂内自己办公室的窗台上，深深地凝望着窗外的景色，深深地叹了一口气。

人生无常，大肠包小肠啊！

难，是真的难！

虽然他有重生的信息差优势这个强大的金手指，但是具体的困难点是无法避免的，现在到了这个危险点，他只能硬趟了！

。。。。。。

不过，高怀钧作为后世大型科技公司的管理者，依然是巧妇难为无米之炊啊！

成年人的社会，没有轰轰烈烈的淘汰，只有默默无闻的筛选。

所以。

对于现在的他来说，手握强大的重生金手指，再加上前世丰富的科技行业工作经验，自然不可能默默等待最终的结果。

默默等待，虽然可以持续销售，但是等待热销，根本不可能。

他这个人是不认命的！

这就像拔出来的蒲公英一样，晒干前也要赶紧催花成熟爆一波种子，可能生物都这样吧，图的就是个死前来一发！

所以高怀钧早做打算，他给自己制定了一套完全不同的营销前置方案。

现在高校的意见领袖那条线已经基本上不能用了，这个小型空调风扇的用户和那群高校学生，完全不能重叠。

在高怀钧的客群模型设置里头，这群人应该是中间偏下一点点的城市主力客群，年龄段会在25-40岁之间。

所以在这款产品开始进行量产之后，他先是紧急发了一批货，给那些上个小型手提电风扇销售业绩比较好的渠道商，然后让他们把这个东西当礼物，赠送给了一些的企事业单位，让他们在单位先用，进行先期体验，酝酿口碑。

觉得好用了，再走团购的模式，给予消费者相比较零售更低的价格，而且，还给予介绍人一定的提成！

现在线上互联网交流并不强大，没有抖音和今日头条这些互感集群的加持，很多高怀钧在后世常用的线上营销的手段，完全用不上，所以他准备在线下发力，精准打击核心客群。

但是，这个产品试用，这种在后世简直就是烂大街的手段，在04年却是出乎他意料的好用！

要知道，这个小型空调电扇，产品力是足够的，而空调与电扇之间的市场空隙，在那个时代更为突出！

这个产品，不仅是在功能上的强大，还有外观颜值，以及用户的互感体验层面的考量，综合使用效果上，是远超同类型风扇产品的。

而且价格不贵，只要599元！

如此一来，这个小型空调电扇在这些企事业单位一试用，短时间内就可以产生了口碑效应和病毒传播效应，免费又好用，没理由被用户拒绝的。

企事业单位的意见领袖们，这时的态度就很关键了。

这个时代的企事业单位，可不是后世，工资并不高，有销售提成，是他们想都不敢想的，而且胆子远远比后世要大。

他们收集自己单位同事的购买意向，然后在提成的诱惑下，进行定向诱导。

团购价，只要500元！

此时，当这些人知道这个价格和零售价有100元的价格差后。。。

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