格格党

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第五章 麻雀五脏俱全（第1页）

第二天一早，隋祖禹按地图定位来到郝仁公司。

看得出他在有限的能力范围内，稍微打理了下，至少穿了一条长裤，虽然牛仔洗得有点发白。一件半新不旧的格子衬衣扣到最上面一粒，有种怪诞的正式感。鸡窝头似乎用水梳了下，不过效果明显一般，一根根头发依旧直愣愣地站着。

郝仁正在办公室啃一个三明治，看到隋祖禹，赶紧把手里的三明治往桌上一放，把人领到另外一栋楼的五楼。

这一整层是开放式办公室，宽敞明亮。几十张排列整齐的办公桌旁却没有人办公，只有三四个清洁工在擦拭窗户和放置绿植。

“这层后面就是你的产品研发部，位置你自己安排，如果有什么要求就跟行政说，门口都安了门禁和保安，除了研发人员都进不来，信息安全没问题。”

“你呢？”

“唔，可以进，但你不让就不进。”

“没事别来打扰我。”

“行。”

“其他人员现在在哪呢？”

“以前产品是我主管，但主营代工贴牌业务，不是所有人员都适合新业务。档案已经叫人去拿了，你选想要的，不够再招聘，没选上给人事，他们会安排到公司的另一个产品部门。你还没有秘书，后面你自己找合适的，现在先让李子健帮你，很有眼力劲的小伙子，陪我做过市场调研，可以给你很多信息。”

正说着，李子健抱着一叠员工档案过来了，大大方方做了自我介绍，隋祖禹觉得挺满意。

郝仁看隋祖禹随便拉了个椅子一坐，开始翻档案了，估摸着没他什么事了，就招呼也没打，悄悄离开了。他了解这个老同学，做事专注，最忌被人打扰，要是打断了他的思路，脸比鞋拔子还难看。自己找来的人，是得好好伺候着。

和隋祖禹一样，郝仁对科研的爱近乎执念。如果可以，他宁愿自己像以前一样带着大伙，在实验室里把产品亲自带到这个世界，这样的成就感是比升职加薪更甚。就像一位十月怀胎的母亲，钱和名都没有这个孩子重要。

不过，现在不行了，他身上还有别的重担，不能心无旁骛地做研发了。所以，他找来了隋祖禹，他相信这个人，他的专注，他的极致，一定会比自己做得更好。

郝仁回到办公室，销售主管刘达喜已经叫人把三年内的员工档案送过来了，看那厚厚一叠资料，明显这一次他没有保留。

郝仁没有销售经验，但也深知一个产品的成功，一方面是产品本身的优势，另一方面就是销售渠道了。代工的销售主要依赖品牌方的订单，而品牌方的销售则依赖于代理商或者直销。直销投资巨大，目前耀华显然不具备条件。代理方面，一般认为最好的是全国性代理商和全省性代理商，他们的销售网络遍布全国，新品一出来，可以在很短的时间内垮区域铺货。

然而，目前耀华还不是知名品牌，贸然去和大代理谈合作，十有八九被拒绝。或是只能委曲求全，牺牲自身利益给代理满意的商务价格。那样会把企业利润压到极致，没有利润，研发营销生产的投入无从谈起，不利于长远的发展。

代理商是企业的合作伙伴，店大不一定欺客，但人家要求门当户对也不过分。既然初创企业高攀不起大代理，那不如从二流代理里找。耀华能拿出的代理扶植资金在大代理那不值一提，对中小代理就不一样了。集中资金人力，手把手培育几家有野心的中小代理，共同成长，互相成就。

现在的问题是如何选出符合条件的代理？这群新人里有没有对代理商熟悉的？或者说只能外面招聘。

干销售的大多是风险爱好者，选择做销售，绝对不是图多点的底薪，而是拿下大单获取高额提成。现在，产品还生产没出来，人家哪里知道公司产品到底好不好卖，想要吸引高级销售人才委实困难。毕竟大家都是画饼高手，谁都不忽悠不到谁。

郝仁有自知之明，估摸自己这点嘴皮子最多能忽悠到个呆子隋祖禹。赵扬这方面可谓是专家级，但自己总不能独立创业三天，又哭着回老东家。

郝仁一边想着，一边仔细翻查着眼前的人员档案，突然眼前一亮。

陈竞男，43岁，资深的老销售，而且和郝仁还颇有渊源，两人同年进入耀华公司，只不过她是社招，而郝仁是校招。陈竞男和其他的销售不太一样，她是技术出生，后来转销售。深厚的技术背景，让她和客户交流时，非常具有说服力，甚至有时还能顺手解决一些售后的问题，是个能独当一面的人。

奇怪，这么资深的销售，刘达喜怎么会把她的档案递过来？

郝仁细想了一会，就猜了个七七八八。陈竞男是前任销售主管蒋伟提拔上来的得力干将。去年，蒋伟因为健康问题离职后，刘达喜被外聘过来，空降成了陈竞男的主管。刘达喜上任后，在半年内陆续把自己以前的心腹招过来。陈竞男原来负责的大量重要客户，被要求移交给刘达喜的心腹，可能因此相处得不是很愉快。正好郝仁缺人，刘达喜也借这个机会把陈竞男送走。

当然，这都是郝仁的猜测，也没必要去揭人伤疤，找人证实。何况这完全不重要，无论出于何种原因，郝仁都感谢刘达喜，让他找到了合适的销售主管。

一连几天，郝仁和隋祖禹都在筛选团队成员，两人忙得晕头转向，连面都见不上，但少而精是两人没有沟通却共有的默契。

郝仁这边，和陈竞男面谈后，两人一拍即合，就马上让她牵头梳理合适的分销商名单，同时把新销售团队成员也拉在一起组织培训，借这个空档期，提升业务水平和团队凝聚力。

何琼很早就把几个资深的财经人员名单送过来，并附上这几年的工作业绩和主管评价。但财经这块，郝仁是实打实的一窍不通，看不出多少门道。何琼的为人信得过，郝仁直接让何琼推荐，最后定了刘思方，一个岁数不算太大但个性稳重的男员工。

隋祖禹不喜欢整天和人谈话，操作就简单粗暴多了，直接出了一套题考核，基于人才考评的目的，难中易题型各占三分之一。

企业的转型很难，个人的转型也不容易。原来公司的代工业务订单众多，产品研发部主要职能是拿客户图纸分析、拆解、优化，然后交付生产。在这个过程中，会有多少人用心去思考过设计原理？又有多少人想过，如果原创自己该怎么做？

隋祖禹并不乐观，但人才培养是一个过程，通过这张试卷，他想让大家从这一刻起做好思想和知识转型的准备。

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