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上海爱薇公司展示厅。
白发苍苍的汤姆博柏利俯身,透过一个放大镜仔细地看着一件披肩。
披肩的款式与巴宝莉的披肩款式相近,但在细节处却截然不同。
同样的位置均有一幅人物绣像,巴宝莉的披肩绣制的是西方天使的形像,而爱薇披肩则绣制着东方传说中的飞天,敦煌壁画中的飞天。
“东方天使的眼睛太美了——”汤姆博柏利赞叹道。
身穿西服套裙的孟水芸介绍道“人的传神,全在眉眼。绣眼需要丝丝劈丝,绣眼珠要按光线增减深浅色线,绣时留下瞳孔,先绣光处,后再点睛。
用线必须准确,如绣西方人像的眼睛,是碧眼的则要加重蓝色,是黄眼的则加重黄色。绣白眼要用深浅色线使其起园,绣眼角肉处的暗度要绣得精确。
眼球上下有眼脸,上下眼皮连接眼窝股或凹。眼皮边有单双箍,边上有睫毛。这些都必须绣出。眼皮因眼球圆而隆起的地方,明暗要绣得合度。眼膛是暗处,其深浅如绣得准确,则能表现出人的神情,同时还能衬出鼻梁的高低。
眼梢有鱼尾纹,老年人更为突出。绣眼梢只需绣出暗色,绣鱼尾纹如果按旧绣法,只要加绣线条或分界留纹就可以了……”
汤姆博柏利道“中国苏绣之所以能创造奇迹,完全是因为你们中国人倾尽了全部心血,所以才能用针线在方寸间展乾坤。中国人了不起。”
孟水芸继续朝前走去,将一把遮阳伞拿起,轻轻撑起。
“虽然我们两个公司某些产品在款式是相近的,但并能说是抄袭或雷同,更不是剽窃。世间的遮阳伞都是由伞柄、伞骨、伞面、伞套四部分组成,我们两家公司都在伞面上刺绣了精美的图案,在伞柄做了细节处理。
但是我们是有创新的。”
孟水芸轻轻旋转起遮阳伞。
随着遮阳伞的旋转,遮阳伞伞面上刺绣的仕女图竟然飞动起来,每一个仕女的衣袖飘动着,犹如三个仕女围绕伞面中心在曼妙起舞。
白发苍苍的汤姆博柏利吃惊地瞪大了眼睛。
“哦,不,不,这,这是怎么做到的?上帝啊——”汤姆博柏利吃惊道。
“我们利用了人的视觉短暂停留效应,结合苏绣技法,创造了这个人物飞舞的效果。”孟水芸说道。
轻轻抚摸着遮阳伞的伞柄,孟水芸接道“这是我们与景德镇瓷器厂合作的青花瓷伞柄,
坯胎上描绘的纹样和伞面及伞套上的苏绣图样是同一套系的,互相是配合的,共同讲述了一个中国传统故事,例如这把遮阳伞讲述的是中国故事《嫦娥奔月》。
青花瓷蓝白相映,怡然成趣,晶莹明快,美观隽久,是中国的瑰宝。”
孟水芸将遮阳伞放下,将伞套展开,六幅连贯的故事画,每一幅均用苏绣技法刺绣。
“这太精美了,我完全没有想到你们会把产品做到如此极至的地步。”汤姆博柏利赞叹道。
环视展示厅里一件件融入了独具匠心构思的产品,虽然套系和款式上与巴宝莉相近,却又是截然不同的。
上海爱薇的产品是博大精深的,蕴涵了浓浓中国情感的套系,与其说是苏绣产品,不如说是一幅巨大的画卷,向世界展示中国五千年文化实力的画卷。
汤姆博柏利的眼神渐渐黯淡下来,变得忧郁起来。
“孟经理,虽然你们的产品并没有剽窃我们巴宝莉的创意和思路,但是所有我们有的系列,你们也同样有,我们公司的每一件产品,你们都有对应的,你们的设计更新奇,更有底蕴,刺绣也是最精美的……”
孟水芸笑道“博柏利先生,无论如何,我该尊称您一声长者,无论如何,巴宝莉都是先行者,一个世界知名的奢侈品品牌,虽然我们每一件产品几乎都有对应关系,但我们却分别属于两个文化体系,巴宝莉展示的是英国皇家的贵族气质,是英伦大陆高贵奢靡的上层社会的浮世绘。
而上海爱薇公司的产品展示的是东方,更确切地说,展示的是中国,这个五千年古国的传统文化,含蓄,唯美,典雅,磅礴。
另外,巴宝莉走的是高端市场,对应的高端人群,有极大购买力的人群。他们更重视的是一个牌子,一个品质效应。
我们上海爱薇公司的产品对应的是中端市场,这些人对高端奢侈品有欲望,但购买力不足,我们寻求的是他们的‘退而求其次’。
虽然我们定位的是中端人群,但我们的产品的品质却不是中端档次,我们用高端品质服务中端人群,力求同等价位,以质取胜。”
诚挚,自信,崇敬地凝望白发苍苍的汤姆博柏利,孟水芸深深施礼,道“英国巴宝莉公司是上海爱薇公司努力学习的榜样,也是上海爱薇公司努力想赶上的合作伙伴,同行者。”
汤姆博柏利激动地握住孟水芸的手,感叹道“你是中国人的骄傲,如果每一个中国商人都如孟经理这般情怀,中国必然崛起,必然傲立世界。能结识你,是我巴宝莉的幸事,是我汤姆博柏利的福气。”
一老一少共同走出上海爱薇公司展示厅,展示厅外聚集了众多人等。
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