格格党

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第26章 考验（第1页）

接下来几天，白笑开始了上烘焙课，林一也开始了对终端店的开拓。

只是几天下来，众人拓展效果越来越不好，主要原因就是原笨笨熊、金阿婆两个品牌，已经有被原经销商彻底说烂的趋势，加上那些人对应的竞品促销，使得终端开拓和放货越来越难。

“这些人太烂了，这完全就是污蔑，我们去起诉他们吧。”

这天开完晨会，刘帅实在忍不住，抱怨说着。

而刘毅军和王斌什么也没说，但是听到王帅的声音以后，也是眼神一亮。

“沉住气，如果不会思考就闭嘴。都是将来要做管理的人，这么毛毛躁躁的，怎么成事儿？”李晓峰也有些气馁，她也想过收集终端那些竞争经销商说的污蔑的证据，但显而易见，对方并没有那么容易留下把柄。

“林总，这要是一个牌子，还容易让人相信，但是两个一起，还是一样的问题，就让人怀疑动机了，这也是我们这段时间虽然业绩差，但还是有进步的原因。所以，林总，咱们能不能从这上面想想办法？”年纪稍大的刘毅军看着林一一直不说话，轻轻试探这问道。

“两个一起，合二为一？”林一嘟囔了一下，急忙朝着一边的王艳说道：“王艳，我记得前几天整理厂家物料，看到过一个包着围裙的报纸，你去找找还在不在？我貌似有想法了”

“什么想法？快说说？”李晓峰催促。

见王艳去找报纸，林一站起来走走，正准备说的时候，办公室门帘掀开了。

“小林，说说，我们也想听听。”正是有段时间没见的刘国威和梁晓鹤。

“呀，什么风把你们两个惊动了？”林一转身，笑嘻嘻的打了个招呼，他还正想一会理清楚思路了找这两位呢，却不想这两位自动送上门了。

“国威，我怎么有种心慌的感觉？”梁晓鹤看着林一的笑容，突然问道。

“梁总，我也有这种感觉，咱们是不是来错地方了？”刘国威做出准备逃跑的动作，夸张着说道。

刘帅他们没见过这几位，但是也通过杨晓娟说的，知道公司有另外两位老板，所以一看情况，就溜走了。

李晓峰也准备走，被林一叫住了，“李姐，这是梁总，笨笨熊老板，这位是刘总，是金阿婆老板，同时也是咱们公司股东。”说完，又对着两位老板介绍了一下李晓峰。

“李经理，厉害。昨天我们和薛绍红吃饭，可是听他说了，说他的采购总监极力夸奖你，说你是个人才，有了你，咱么天益商贸可就更加如虎添翼了。”

几个人在茶几边坐下，刘国威主动给李晓峰倒了杯茶。

“刘总谬赞了，我就是个打工人”李晓峰接过茶杯，轻轻抿了一口。

“小林，说说吧，这种情况怎么解决？”梁晓鹤梁总当先问道，这比当初他们预想的切换经销商后果还严重，有可能他们彻底失去并市这块市场，说实话都有些后悔了。

但是选择是他们做的，现在就要看林一这个新合作伙伴的能力了，如果不能解决，那就只能回去再找那些旧的经销商，哪怕疼，也得准备被那些人砍一刀了，总比死了强。

其实这几天林一也一直在思考这个问题，只是头绪很乱，不知道从哪里开始解决，知道刚刚听到刘毅军的话，才有点豁然开朗的感觉。

静静地把脑海里思路再过一遍，等着王艳把旧报纸拿过来后，指着一篇上面的文章给梁晓鹤几人，“看看，这是09年首届淘宝双11的销售额，其中小食品销售额近500万，是一天500万，说明什么?”

刘国威没看明白，傻愣愣的，“说明什么？”

“你想转线上销售？”梁晓鹤到是一如既往的眼光毒辣。

“对，但是也不对”林一看着刘国威依然呆滞的眼神，打趣了一句：“刘总，地上掉了一个100块，一个10块，你捡哪个？”

“那肯定100啊。”说完，刘国威看着其他几人看傻子一样的眼神，弱弱的说道：“那我捡10块的？”

“那我都捡可以吧？”看那几人眼神还不对，刘国梁气愤的说道，然后又补了一句，“捡完我交给警察，看你们还说什么？”

正准备夸的梁晓鹤瞬间没忍住，笑着岔了气。

“我说的不对吗？”刘国威不是傻子，只是耿直惯了，见不得弯弯绕，就和当初觉得林一不错，就把梁总也拉上和林一合作。

“小孩子才做选择，大人是都要。但是捡了以后，一定要交给警察叔叔，刘总完全正确。”李晓峰小小的维护了一下。

笑闹完毕，林一把自己的想法和盘托出。

“我的想法，就是两条腿走路。一条利用线上拓展销售和增加品牌曝光度。去年的双11活动，取得了圆满成功，今年肯定会有更大动作。而且，您看看这条，目前国内第一的3c数码销售平台京东，学习了淘宝的经验，也想利用他们的传统店庆日在今年6月18日进行全品相的线上促销，这对咱们就是一个机会。

另外一条就是线下拓展渠道，有了线上销量的背书，那么线下再开展不是易如反掌？收拾这些经销商，也只是顺带的事情了。这样两条腿相辅相成，或许弄一个10亿的品牌，也不是问题吧？”

梁晓鹤沉思不语，刘国威跃跃欲试。

“如果两个品牌一起，是不是容易分散精力，浪费资源呢？”李晓峰旁边插了一句。

“所以，就需要梁总和刘总考虑，能不能将两个品牌置入一家公司旗下，你们共同参股，这家公司只做专业的品牌运营管理公司，你们自己的工厂负责生产，就类似于代工么。当然，你们也可以注册一个新品牌，这样数管齐下，等产品知名度上来了，我们这些经销商想必会很轻松吧？”

“天益商贸不是现有的平台，要不吧两个品牌放进来？或者你林一自己注册一个牌子，我们给你代工？”梁晓鹤抬头，没了右手的那只胳膊轻轻挠挠脸上，意有所长的说道。

“梁总，您这是考验我了吧？”林一看着梁总似笑非笑的眼神，苦笑了一下。

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