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第13章 解决顾虑的方案（第1页）

“羡慕。”

林一看着张同喜和刘国威两人不解的神色，又轻松的说道：“当年高考，我也想报考军事院校的，我爷爷、我爸都是当过兵的，所以我从小就喜欢这些，可惜，只是差一点啊”

“哦，那确实可惜了。”两人不由自主的点点头，如果真是差一点，那确实可惜。

张同喜好奇问道：“考了多少？差多少？”

“585”说完，又感叹一声：“唉！要是每年的高考分数可以累加就好了，我再考几年，怎么都可以考进了……”

刘国威还在纳闷，585这叫差一点？就听张同喜说道：“别是人家录取分数585吧？可不就是差一点”

于是，刚喝了一口茶的刘国威，瞬间没忍住，破防了，也没了之前整个人绷紧的状态了，让林一心底大为放松。

开了个无伤大雅的玩笑，让严肃的气氛放松，非常有利于接下来的沟通。

“刘总，有什么说什么。我之前一直给人打工，这么多年我明白，打工永远发不了财。要想老婆孩子热炕头，就必须摆脱舒适区，出来闯一闯。咱晋省这经济，自前两年煤炭改革后，经济发展瞬间艰难，继续这么下去，迈入全国倒数也有很大可能。相较于全国大好的形势，就必然导致居民收入不增长或者微增长，而与之相反的，肯定是消费水平的上升和物价的不断上涨。我3年前开始做销售，月工资5000多，现在还是5000多，甚至我可以很放心说，十年以后并市的基层销售员平均工资也就是5000多，那时候，可能一碗面是十几，一个简陋的单间房租上千，至于房价，可能一平米房上万。到那时候，很多打工人就不是现在宣传的月光族了，而是月负族，月月负增长，每个年轻人都会有一堆的借贷，信用卡欠一屁股，每个月利滚利，会让打工人活的压抑，活的累。”说到这里，林一想想自己这两三年欠下的近10万信用卡，还有未来的2021年，自己以贷养贷，最后被网贷高额利息压垮逾期，导致电话被催收打爆的情节，瞬间打了个哆嗦。

看着两人沉思的脸。林一继续说道：“所以，我必须出来，给自己寻条路，我不想一眼就看到未来，给不了家人保护，活的还不如一条狗。起码狗还可以看家”

刘国威和张同喜对视一眼，确实惊讶于一个234的小伙子竟然有这么好的前瞻性，他们扪心自问，自己不用说以前，就算现在，也没想的这么远吧？这更加坚定了刘国威要和林一合作的态度，甚至还产生了招揽林一给自己打工的想法，但也只是一瞬间。

林一刚才意思很明显，已经不想打工了，而且一番话有理有据，很让人信服。这无形之中，在张同喜和刘国威两人心中，已经抬高了林一的地位，在之前的认知上，又加上了大局观优秀的想法。

这很重要，任何一个厂家，最讨厌的就是那种得过且过，对市场没有野心的经销商。而有的有野心的经销商，却没有良好的大局观，最多的办法，就是砸价，打价格战，提升了销量后又再找厂家要政策，要费用，然后再砸，形成恶性循环。最后导致，厂家销量可能很好了，但利润就是上不去。而且经销商会尾大不掉，要么忍痛流血被这些无脑经销商继续坑着，要么就是重新找经销商，提价。

但是，老经销商都会因为利润低转移重心，哪个新经销商会轻易接你的盘？最后结果，就是市场流失。

当然，还有一种情况，就是你是绝对的大品牌，在市场拥有绝对的垄断地位，那就是另一个玩法了。

只是很显然，刘国威的小食品厂，肯定不是后者。反而是前者，而且是遇到了最差情况的前者，被并市经销商给反威胁了，所以刘国威再三考量，决定停止与之前并市经销商的合作。

然后昨天下午拜托张同喜，又一同拜见了一个老家朔市的小食品厂家老总，因为对方也遇到了同样的情况。

刘国威把自己遇到的这些情况，详细的说了一遍，又说道：“之前我和老梁，就是新华食品厂老板，他主要是生产蛋糕点心果丹皮一类的小吃，和我很多渠道都是重合的。我们两个厂子，很多地方都是采用市级代理，对市场管控属于放羊状态，没有对代理有任何制约。所以我们两个这次准备干脆联合起来，直接把代理放到区县级，我们厂里加大投入，重新把市场管理起来”

林一点点头，这确实是现在绝大多数厂家的做法，甚至往后几年，有一些大厂，会把每个区县的每个渠道，比如农贸二批、商超ka、餐饮、bc类夫妻店等等更加细化，分渠道代理。

“您的意思是，想让我做晋榆区的代理？”林一见刘国威肯定的点点头，说道：“实话说，我很想做，但是我的资金、渠道情况，之前您也了解了，您会认为我有操作能力吗？能很好的做到产品铺市，产生销售吗？要知道我现在的想法，只是想先找我家门口的经销商，从他那里拿点货，然后一点点开拓渠道。先赚个工资钱，然后再根据情况扩大的，我现在不求快，只求稳。”

林一确实这么个打算，没渠道，就算给你黄金卖，你都赚不了钱，这不同于这次的海参，是有前世记忆的加成，也不同于他昨天晚上申请注册的那些凉白开、元气森林商标，而是要实实际际的进货的。

小食品都有保质期，进回货来，卖不出去，不用说过保了，就算过上几个月，就算你开发出渠道来，渠道一看日期不好，也不会接，最终导致产品卖不掉，砸自己手里。

尤其是林一经过前世几年的洗礼，更知道现在什么方式最适合自己。

“所以，这就是我找你面谈的原因。如果为了找一个普通经销商代理商，我的业务团队就能做，没必要我自己找你。我是在听了我哥说的以后，才有了一个新的方案，一个必须交给合适的人才能发挥作用的方案，这也是能够解决你所有顾虑的一揽子方案”刘国威双手撑腿，坐在凳子上的上半身，微微前倾，神情极为专注。

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