格格党

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只是对于吕掌柜，是不是捧杀便很难言。经商多年，总有树敌，如今大出风头，会不会招妒，眼下吕掌柜风头正盛，等这风头过了呢！

若是没有惊动官兵，想来这位知县大人也不会莅临，那即便是布旗做的再漂亮，恐怕也无用，最多是起个广告的作用，招揽些散客罢了，眼下一切纯属机缘巧合。

君子爱财，取之有道，况且他这个主意，给吕掌柜代来的是福是祸还很难评，他自然是不好再收这么一大笔谢礼。

几番接触下来，吕掌柜知道李大成不是贪财之人，见他面对这么多银子都不动心，也没过多意外。多番礼让之下，看李大成没有一点要收下的意思，吕掌柜也只好打消念头。

吩咐伙计拎上来一个竹盒，一张红笺上书着酥荷斋三个小字，乃是镇上最出名的糕点铺子。他家的荷花酥乃是一绝，每月只有双日才会售卖，去晚了根本就买不着。这一盒两层，想来都是酥荷斋出名的糕点。

吕掌柜该是一早就猜到他不会收银子，早早的就使唤人去买的糕点。他不知是该叹吕掌柜心思缜密好，还是该叹吕掌柜识人有方，只是这份心思用在他身上属实是有些浪费了。

点心李大成收了，他再推脱便太生分了。吕掌柜本想着晚上设宴款待，李大成以夫郎身子不适为由婉拒了。

出门的时候，吕掌柜仍旧一脸喜色，李大成顿了顿，还是开口提醒了一句。借用王六子为由头，只说近来不太平，望吕掌柜多加防范。

第142章努力赚钱中

寒风不时地穿过街道，卷起阵阵尘埃，裹挟着在空中打卷，铺子的门帘也被吹的来回摆动。偶尔有行人经过，也只是匆匆瞥一眼便继续前行，似乎连进店询问的意愿都没有。

从青竹阁出来后，李大成便直奔福宝楼，与其他铺子的冷清不同，福宝楼的生意依旧红火。门前的空地上早就停满了马车，有些甚至排进了巷子里。

伙计们穿着统一的厚棉衣，站在门前迎客，脸上都堆满了笑。即使无需入内，也能闻见里头弥漫着的浓郁酒香和菜香。客人们或举杯畅饮，或低声交谈，好不热闹。

李大成来过一次，知道这里面的规矩，直接拉着板车奔了后巷。福宝楼的生意着实好，送肉的汉子，扛着整扇的猪肉正往里搬运，后面还排着好几两板车，想来都是送菜肉的。

后门大敞着，李大成礼貌地扣了扣门，院里的伙计上前询问，他将来意说了，伙计不加思索便回绝了，虽然言语还算客气，但面上的不屑却懒得不掩饰。

早就料到会是这样，李大成也不恼，客气的道了谢，便出了后巷。

这条街上，除了福宝楼还有四五家食肆、酒楼，虽不至于门庭冷落，但客人也不多。时值饭点都如此，想来平时生意更差。

一家一家的看过去，李大成找了家生意最差的。

两层的铺面，但店面却不大，大堂里只有六七张桌子，一眼就可将店里的情况看清。

大堂里冷冷清清的，一个客人都不见，两三个伙计却不耐其烦的擦着干净的桌子，不见丝毫懈怠。进门处的桌案后，一位上了年纪的老人，正翻看着账目无声叹气。

李大成抬头，瞧见梁下悬着的牌匾，边角处的黑漆已然掉了，露出里面的的底色，显然是有些年头了。上面书着合生楼三个大字，字迹俊逸洒脱，到应了这三个字。

“合生楼”李大成默默念了一遍，倒是个不俗的好名字。

伙计见他进来，立时喜出望外的迎了上来，热情的招呼道：“客官，您里面请，小店菜色齐全，量大实惠，包您满意，不知您要吃点什么？”

“小二哥误会了，我并不是来用饭的，不知掌柜的可在，在下有事想劳烦掌柜的？”李大成见伙计满脸的期待，罕见的觉得有些过意不去，话毕还歉意的笑了笑。

伙计显然没料到这个结果，好不容易来了个人还不是吃饭的。愣了一下，便打量起李大成，见其身上是簇新的棉衣，瞧着倒是不像穷苦人家的。

他在这做了好几年了，从来没见过有这么个人来找掌柜的，疑虑的同时，把目光移向了桌案后的老掌柜。

李大成顺着伙计的视线望过去，老掌柜已然合上了手里的账簿，打量着他的眼神里，也有几分疑惑。李大成客气的打了招呼，说明了来意。

老掌柜并未说话，只是捻着胡子沉思，似顾虑颇多。半晌，才摇了摇头，长叹一声：“年轻人，着实不是我要驳你，只是我这的情况你也看见了。眼下正是饭点，我这一个客人都没有，就算应了你，也是徒劳。年轻人，你还是去别问问吧！”

“掌柜的，严重了。眼下生意不好，怎知以后都如此呢？”李大成微微一笑，语气虽然淡淡的，但面上却带着胸有成竹的笃定。

老掌柜不由得重新打量面前的年轻人，李大成一脸坦荡，任由几人的目光落在他身上。

“后生，你可知这街上生意最好的是哪家？”老掌柜扶着桌子站起身来，语重心长道：“年轻人有冲劲是好，可更要脚踏实地。”

“这条街上生意最好的当属福宝楼，掌柜的既问了，我也不隐瞒，有冒犯的地方还望掌柜的见谅。”李大成微微躬身，施了一礼，才道：“福宝楼生意红火，自然看不上我这点微薄小利。掌柜的说我退而求其次也好，只是成不成的总得闯闯才是，要不怎知结果呢？”

“也罢，你这个后生倒是执着，你拿进来看看吧。不过提前说好了，我这生意冷清，若是卖不出去，你还得原封不动的拉回去，可一个铜板都没有。”

“那就多谢掌柜的了！”李大成道了谢，转身将板车上的食盒卸了下来。

一共十五只兔子，整只卤制的一共是八只，除去有两只他留下送人以外，食盒里还有六只。其余的兔头和兔腿，分别做了麻辣和五香的两个口味。余下的兔肉，李大成在辣炒兔肉的基础上做了改良，冷着吃味道更加。

又找掌柜的借了纸笔，将每种品类的价格都一一写上，他的字算不得好看，但乡下人能认字就不容易了，写不好也没人会起疑。

既然是在酒楼里售卖，价钱便可稍微上提一些。整只的兔肉八十文，兔腿十五，兔头十八文，冷吃兔肉三十文一份，正好是一碟的量。他买的兔子肥，一只兔肉便可以出两碟。这些全卖了的话，也能进账一两四钱多。

除去给掌柜的二成，再刨除本钱，到手的也有不到七钱，维持家里的开销足够了，到了月底还能剩下不少，同家里的银子一并攒着。将来甭管是买地或是买房都好，手里有钱，日子过起来才更踏实。

临走时，李大成给了伙计二十文钱，托他晚饭时分，拿两份冷吃兔肉做试吃，来招揽客人。伙计痛快的答应了，左右店里也不忙，这点活儿也不用费什么功夫。二十个铜板呢，他一个月的工钱才一两多银子，这都能抵他多半天的工钱了。

风比早上小了些，天依旧灰蒙蒙的。既然事已经办妥了，李大成也不欲在镇上多呆，买了肉，再去趟首饰铺子便想回去。

天气寒冷，鑫平街后巷的气味也淡了许多，李大成赶到的时候，韩老三正在给人切肉。一个衣着华贵的中年男人，掩面站在一旁，脸上的嫌弃都要溢出来了。

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