格格党

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“就是来找你的！”宋明瑜赶紧迎了上去，“赶紧过来坐，喝口茶，我炸了麻花呢，你也尝尝——我去拿！”

“找我？”林香疑惑地被拉过来，坐在木桌前，看向盛凌冬，目光里慢慢浮上几分期待，“之前那些衣服……是卖出去了吗？”

盛凌冬点点头：“对，都卖出去了。”

这才是他今天来的目的，桌上推过来一个看似平平无奇的信封：“这是结的款，林姐，你点一下。”

信封打开，光是大团结就有起码十几二十张，林香还没细数，脸上已经不自觉扬起了笑脸：“这么多！”

宋明瑜给林香倒杯茶出来，又多添了一盘麻花，坐在林香身边。

盛凌冬解释：“我找的这个老板还不是出价最高的，只是我和他有过往来，这人人品不错，不会在背后使绊子。”

“寄售放在他那是可以放心的，不过再怎么样也有两成的代售费，如果不是这两成，还会更多。”

林香连连摇头：“已经够多了，比我之前给王老板做衣服那会多太多了。”

之前在王老板那，是王老板要她做什么就做什么，林香做的衣服实际上是卖给王老板的，谈好一件十块钱，那就是十块钱，就算王老板转手卖一百块，也和她没关系。

如今却是不同，盛凌冬介绍的这个路子相当于只是出了个场地，林香是直接把衣服卖给了来服装店的客人。

她和对方只是合作关系，不是雇佣关系，当然能赚得更多。

林香心情大好，又有些忐忑：“咱们放在他那卖衣服，老板会不会嫌这样赚太少，不高兴？”

“怎么会呢！”

宋明瑜挽着林香手臂，耐心解释。

“林姐，你想啊，你放在他店里寄售的衣服又不用他花钱，也不怕积压在店里，反正卖不出去也是你自己想办法，相当于是一件挂衣钩，一点点空间，就白换来两成的利润，他有什么好不高兴的？”

盛凌冬也说道：“林姐，你不用担心这个问题，现在其实很多服装店都提供寄售，大家是互惠互利的。”

林香这才放松下来：“凌冬，这次真的谢谢你，要不是你和明瑜一直想着帮我，我真不知道这些衣服要怎么处理。”

堆在衣柜里，别说挣钱了，衣服料子总是会旧、会破的，有句话叫衣服越不穿越是坏得快，林香心疼这些好料子就这么糟蹋了。

她抽出信封里的大团结给盛凌冬发红包，盛凌冬却只收下了两张大团结：“林姐，这是咱们之前就谈好的报酬，剩下的我就不要了。”

“但是还麻烦你辛辛苦苦去找渠道……”

盛凌冬还是摇头：“一码归一码，做生意的事情归做生意，咱们谈的时候怎么说的，就怎么来。”

“林姐，你就别客气了。”宋明瑜眨了眨眼，“你这会儿应该说，下次做好新衣服，还委托盛老板帮咱们卖，他一准高兴，是不是啊盛老板？”

“当然，生意不愁多。”盛凌冬笑了笑，又提起另一件事，“他那边说店里客人都觉得林姐裁缝手艺很好，问下次寄售过去的衣服，能不能有一些比较明显的标识？”

“独一无二的特色和标识？”

林香很惊讶，这个事儿她还从来没想过，厂里的产品倒是都印着“南城针织（总）厂”，可那都是几千件、几万件的规模。

她这小打小闹的，用得着吗？

盛凌冬见林香愣住，把来龙去脉先说了一遍。

原来寄售这批衣服的服装店老板叫汪荣，三点水一个王，和林香前头那个老板只有偏旁不同，性格却天差地别。

前头那个王老板，满脑子想的都是怎么能成本压低一点，再低一点，这样卖出去一件才能赚够本，所以有了其他人供货，马上就把林香踢出了局。

这个汪老板却很聪明，林香这批衣服拿到手，他就知道肯定不愁卖。

但他做生意贼精明，不愁卖，那就不能急着卖，反而是特地把门口最显眼，最容易被人看见的那几个挂钩给空出来，专门供林香这批货！

他开店的那条路上本来年轻女孩儿就多，人来人往经过的时候往店里不经意那么一瞅，直接就被林香的那几件衣服裙子给吸引住了目光。

有些女孩儿手里没那么多钱，买不起什么幸子衫什么连衣裙，汪荣马上又推销店里头其他的便宜服装，反正就是主打一个进来了就别出去。

在林香这批衣服的带动下，服装店这个月生意简直不要太好，汪荣见到盛凌冬第一句话就是：“什么时候再有新衣服到我这儿寄售？”

这种活招牌，不要才是傻瓜，汪荣心思活络，不仅要林香这批衣服，还想要在上面有一点独一无二的“特色”。

能让人一眼就看出这是她做的，和那些“量大管饱”的流水线衣服不同——这样才方便他吹嘘自家服装店厉害嘛！

虽然是转述，盛凌冬还是把当时汪老板的反应给模仿了一遍，宋明瑜听得津津有味：“林姐的手艺本来就好，算他识货！”

林香很不好意思：“也不是我一个人的功劳，明瑜帮了我很多，这些衣服她都帮忙提过意见，还给我画过修改图，要不然也不会效果这么好。”

宋明瑜当然是不会设计，她也不是学服装的，但是她见过的衣服，恐怕比这年头的绝大部分人都多。

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