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第二百一十八章 捷报频传（第2页）

在布朗的方案中，德国是欧洲最重要的餐饮市场，而法兰克福则是重中之重。他下了大工夫，事先做了详细的调研和准备工作，一共选折了七、八处地址。这次到法兰克福，他想实地查看一遍他选定的那些地址，从中挑选出一个最理想的地址。梁晓秀的鼓励给了他信心，他想干出一番事业来体现他的价值。

到达法兰克福后，布朗带着团队先后看了三个地址，不仅他不满意，团队其他成员都不满意，主要原因是：位置不理想、价格不合理。

他们继续选地址，第四、第五个地址也不够理想。穆尔说他们要有耐心，不理想的地址他们不会考虑；开餐馆最重要的一条就是地址。这是他和梁晓秀学的。

于是他们继续选地址。

第六个地址选在市中心商业大街上，那里正好有一座商业大楼刚刚建成，正在招商。客户可以按照自己的需求向开发商提出具体要求。布朗、穆尔和米拉都认为那个地点很好，适合开中餐馆。那是一栋10层大楼，一层、二层全部设为店铺，面积有大有小，最大的有1000平米，最小的只有100平米。布朗选中了一个500平米的店铺，穆尔和米拉都认为那个店铺很理想：现代化的崭新大楼与漂亮的法兰克福很合拍。

开发商统一标价，那个500平米的店铺标价60万欧元。布朗有了经验，还想和开发商讨价还价，但对方说所有店铺的价格都统一制定，不和客户商量价格。

布朗打电话请示宋福禄，宋福禄征求梁晓秀的意见。梁晓秀说德国是欧洲经济最发达的国家，也是他们最重要的餐饮市场之一，他们必须高度重视。法兰克福是他们将要在德国城市开的第一家餐馆，可以为今后在德国其他城市开餐馆积累经验。她嘱咐宋福禄这次到德国多做一些调研工作，摸清德国餐饮市场的行情。

法兰克福距离里尔500公里，为了赶时间宋福禄乘飞机飞往法兰克福。他第一次来德国，下了飞机第一感觉是：德国不同于法国，德国似乎更有活力。法兰克福给他的印象很好，看起来市场繁荣，商业大街上到处是店铺，人流川流不息。他暗暗想：好地方呀，适合开中餐馆！在他眼中，那些行走在大街上的人群都是他潜在的客户。

布朗带他看了他们选中的地址，征求他的意见。

宋福禄对那个地址很满意，他说应该把法兰克福餐馆开成一家大众餐馆，主要以外来游客为客户对象。500平米的店铺要价60万欧元，不算高。布朗又说，他预计餐馆开业后，年盈利能达到150万欧元。宋福禄私下想，你哪懂我们的经营策略呢？在这个繁华地段，一年才挣150万欧元？开玩笑！这个店一年至少能挣到400万欧元！

宋福禄有自己的想法：在盈利方面他无需和布朗探讨，布朗的任务就是建餐馆，餐馆建成后怎么运作，与他没关系。宋福禄站在那家商业大楼门前观看过往的行人，觉得布朗确实选了一个好地方。他夸奖说布朗眼光很好，挑选的地点正适合开中餐馆。他还鼓励说，布朗的能力提高了：他会算经济账了，懂得以最低的投资获取最高的利润。他的言外之意是：布朗必须把预算做到位，他们不会随意增加投资额度。梁晓秀已经明确表态：10家餐馆的总投资是500万欧元，这个数目不能突破。

至此为止，布朗的预算都没有超支，6家餐馆的总投资还不到300万欧元。

宋福禄在合同上签了字，没有给梁晓秀打电话征求意见。他临出来时和梁晓秀说，只要他能拿准的事，他就自己做主；他拿不准的事，再给她打电话请示。

布朗告诉宋福禄，截至目前为止他们还没有超支，他原来的方案是投资665万欧元；后经调整，已经将为550万欧元。梁晓秀定的数额是500万欧元，他估计500万欧元肯定不够，希望宋福禄把他的意见转告给梁晓秀。

宋福禄问布朗为什么要超支。布朗解释说，关键在瑞士：瑞士物价高，房产价格高企不下，而他们要在瑞士开三家餐馆，费用自然要超出一些。他已经尽最大努力把费用减少到最低限度了。

宋福禄说，他们考虑到了瑞士的情况，但他们认为可以把预算控制在500万以内。届时，梁晓秀到瑞士与团队一起工作一段时间。

布朗说如果懂事长来瑞士和他们一起工作，那他就放心了：遇到什么难题，董事长可以当场拍板。他从心底佩服梁晓秀认为她是一个绝佳的决策人。

在德国注册企业，领取营业执照，还是比较麻烦，布朗要带着团队在法兰克福工作一段时间。宋福禄完成了任务，便飞回了里尔。

回家看见梁晓秀，宋福禄高兴地说：“晓秀，法兰克福敲定了！”

“这么快？这真是捷报频传呀！”

“确实是捷报频传！我也没想到刚拿下布鲁日，还不到一个星期布朗居然把法兰克福也拿下了。地址和房子我都仔细看了，没有任何问题。价格是开发商定的统一价，没有商量的余地，所以我就没给你打电话，我自己拍板了。”

“你这是先斩后奏嘛！”梁晓秀开玩笑说。

宋福禄谈了他对布朗的印象，通过这段时间的观察，他发现布朗是一个有一定能力的人，他越来越上路，越来越能领会他们的意图了。不过他在做预算方面还是有点差距，他这次把总投资额度调整到550万欧元，比原计划多出50万欧元，还说那是最低的数目了。

“那你是什么意见？”

“我的意见当然不能突破500万欧元了。我和布朗强调：500万欧元是董事长定的投资数额，任何人不能改变。他没有表态，我估计到时候他会和你商量的。”

“你是想维护我的权威？”

“董事长的权威必须维护，树立；否则以后难以服众呀。晓秀，你在那些老外心目中可不是简单人物，布朗对你的评价是：最佳决策人。”

梁晓秀认为宋福禄说得有道理：她既然提出了总投入的数目，她就得按既定方针办。至于老外的恭维，她倒没当一回事。

布朗在法兰克福把主要的事情办妥之后，给梁晓秀来了电话，说他准备前往下一站——奥地利首都维也纳。团队的马克将留在法兰克福处理一些琐碎的事物，他们会保持联系，把法兰克福项目做得圆满。

“布朗，你的效率很高，希望你再接再厉，在维也纳获得成功。”

“董事长，维也纳我有把握：估计10天之内就能搞定。我希望到时候你过来看一下项目，这样我们可以加快速度。”

“好，我去维也纳。祝你成功！”

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