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第二百零二章马到成功（第1页）

中午11点半钟，梁晓秀和宋福禄回到酒店房间，梁晓秀收好那天上午买的三块表，冲了两杯咖啡，两人坐下来喝咖啡。宋福禄说丽思酒店也不知道是否还要他们的拉蒙图，他就想早点把红酒卖给丽思酒店，挽回一些经济损失；他认为梁晓秀花那么多钱买手表，那就是他们的经济损失。

梁晓秀说好事多磨，他们就耐心等着吧。

那天早晨丽思酒店总经理上班后，餐厅经理便向他汇报了梁晓秀要卖给酒店拉蒙图一事。总经理半信半疑，问那个客户怎么会有那么多拉蒙图。餐厅经理说他也不知道，但从那个年轻女人的口气看，她不像在撒谎；她很懂酒，对拉蒙图酒庄的情况非常熟悉。

为了证实梁晓秀的话，总经理当即给拉蒙图酒庄老总挂了电话，询问梁晓秀的情况。酒庄老总证实梁晓秀是他们酒庄最重要的客户，1976年进了2万瓶拉蒙图，占酒庄总产量的四分之一；其他情况酒庄老板没有透露。

总经理这回放心了，他让餐厅经理请梁晓秀到他办公室来谈购买拉蒙图红酒的事宜。丽思酒店也是拉蒙图的大客户，每年进3000瓶拉蒙图。丽思酒店共有6家连锁店，平均每家酒店一年分配500瓶拉蒙图。1976年拉蒙图在丽思酒店卖得非常好，不到半年便断货了。餐厅经理说，他估计酒店餐厅一年卖出1000瓶拉蒙图绝对没问题。

梁晓秀昨天来酒店餐厅点拉蒙图时，她当然不知道丽思酒店的那些情况。12点钟，餐厅经理亲自到梁晓秀房间，接他们去酒店总经理办公室。

梁晓秀和丽思总经理见面寒暄几句后，便进入了正题。

总经理说：“我没想到我们的客户手头还有那么多拉蒙图。我听说粱小姐要卖给我们1.5万瓶拉蒙图，是这样吗？”他先不提价格，而是试探梁晓秀的口气。他看梁晓秀那么年轻，觉得在谈判中他不会吃亏。

梁晓秀心想：无商不奸，做生意的人都是老滑头，这个老总在试探我呢，那我就也试探一下他，摸摸他的底细。

她顾左右而言其他：“经理先生，我是丽思酒店的固定客户，我每次来巴黎只住丽思酒店，从来不住其他酒店。”

“谢谢！”

“我认为丽思酒店不仅是巴黎最好的酒店，还是全法国最好的酒店，在全欧洲都属于一流酒店。”她的言外之意是只有丽思酒店才配她下榻。

总经理想：这个粱小姐怎么开始评论丽思酒店，而不谈卖拉蒙图的事呢？她的用意是什么？

宋福禄在一旁听着他们的对话，心想这是短兵相接呀，梁晓秀能战胜这个胖老头吗？他看那个胖老头可不是省油的灯，眼珠子一转一个心眼。

梁晓秀话锋一转，直奔主题：“象丽思酒店这样一流的酒店都没有拉蒙图，我感到惊讶。请问总经理先生，这是为什么呢？”

经理没料到梁晓秀会这么开场，便敷衍说酒店去年进的拉蒙图不多，到年底时卖完了。其实半年前酒店的拉蒙图酒卖完了，只是那时他还没当一回事。丽思盈利主要靠客房，而不是餐厅。

“为什么不多进一些货呢？”梁晓秀紧追不舍，她故意那么说，想套出老外的话。她也发现这个老外是一个老江湖，他肯定要和她斗心眼子。

“这个嘛，有些特殊原因。”老外若有所思地说。

实际情况是：丽思酒店在1966年和拉蒙图酒庄签订了一份为期10年的合同，按照合同规定，丽思酒店每年从拉蒙图采购3000瓶红酒；1976年合同到期，他们还没有签新合同呢。通常情况下，丽思酒店6个连锁店一年能卖出2800瓶拉蒙图，可是在1976年拉蒙图忽然走俏，不到半年酒店的拉蒙图全部卖光了。这些情况他当然不能告诉梁晓秀了。

“什么特殊原因？”

“抱歉，这属于商业机密，我无可奉告。小姐，我想和你谈谈购买拉蒙图的事宜。请你先报一个价吧。”老外感觉梁晓秀可不是简单的生意人，而是很有心计的商人。

梁晓秀心想老家户终于进入正题了，那就给他来一个单刀直入吧：“我每次来丽思酒店，我都喝拉蒙图，你们一瓶卖500欧元；而我出的价是一瓶400欧元。”

“小姐，400欧元的价格太离谱了，你再想想价格，好吗？”

“先生，这个价格对丽思酒店来说并不离谱，我说过你们一瓶拉蒙图卖500欧元。”她暗示丽思酒店从拉蒙图上赚了不少钱。

“小姐，既然你是拉蒙图酒庄的大客户，你应该知道酒庄出厂的价格。我猜想你进的货一瓶不会超过150欧元。”

“先生，我不代表拉蒙图酒庄，我只代表我自己。你们现在需要货源，而我手头有货；我是供货商，你们是进货商，价格得由我来定。我认为，400欧元的价格合情合理。”

“小姐，你进货的价格是多少？”

“先生，很抱歉，这是商业机密。”

“那么，我出一个价：200欧元一瓶，你看怎么样？”老外经理一张口就准备砍掉一半的价格。

宋福禄暗暗想：这个老家伙可真够狠的，要杀半价。

梁晓秀不露声色地说：“先生，你这个价格太离谱了，就是在拉蒙图酒庄都拿不到。如果你坚持这个价格，那么我们就没什么好谈的了。再见，先生！”