格格党

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第四百九十二章 下注码（第1页）

还是朱曼俪的秘书把资料放上投影，让每个人都能看清楚。

生怕暴露了自己的智商，这下没什么人言语了，都看得十分认真。

朱曼俪倒是一反常态，随便看了一眼就对陈冬杨说道：“你这又是几个意思，显示你的手工绘图能力不错吗？你那么厉害下前线工地去，总部不需要你。”

陈冬杨呵呵笑道：“师姐怎么你也看不明白了？行吧，我来解释解释。”陈冬杨走到投影前，随手在墙边的架子上拿了一支笔，指着王乐天公司的楼盘说道，“时代乐居的楼盘，他们比我们早开盘，按照之前很多次的经验看，价格和我们一样，但营销方向不一样，主打的卖点不一样，各种叠加优惠比我们足，所以总算起来比我们便宜，当然我们的优势是容积率更高，物业管理水平更好，所以我们从来没有和他们拼过价格，以前是机会不对，伤敌一千自损八百不划算，现在机会来了要拼一下。”

下面一片哇然，降价吗？以降价来形成对比差，这是最笨的招，还是过时的老招。现在的市场营销玩的都是怎样通过对产品的包装，让产品卖出超过实际价值的价格。现在的客户都精明着，不比以往好忽悠，陈冬杨还用这种低段数的招，最后怎么死的都不知道。

庸才，这妥妥的就是个庸才。

面对无数耻笑，陈冬杨的情绪一丝一毫变化都没有，依然笑着。

浓妆艳抹的女人看见机会又发动了攻击，阴阳怪气的说道：“陈冬杨你不过如是，你就只有一张嘴，你出这种策划案，就算让你成功把时代乐居干下去，也只是我们的楼房比他们卖得快，降价终归是会消弱了利润的，你做策划案的时候，你师姐没和你说，重手段轻价格吗？不，我看你就是不行，你下去吧，别在这丢人了。”

陈冬杨说道：“自己愚不可及还觉得别人和你一样笨，这世上最大的可怜。”

“你不用死撑，没用。我说朱主席你是不是该说句话了？被他耍了这么久，别浪费大家时间了，赶紧让他滚，赶紧换人。”浓妆艳抹的女人又逼宫了起来。

“对，朱主席，这家伙没有真才实学，一直在捣乱，我们公司容不了这样的人，你不要再一意孤行了。”一个男董事局成员给了浓妆艳抹的女人声援。

“我也是这样的看法，太可笑了，快结束这种可笑吧！”另一个董事会成员也开了口。

下面一分钟，还有其他几个董事局成员接二连三的表态，都在跟陈冬杨开炮。

有任职的老总之中也有几个参与其中，包括两个前线部门的总监，超过半数人都集中火力轰陈冬杨。

剩余的不知内心想什么东东，有的大概是小心，怕陈冬杨又来个逆袭，毕竟前面有了经验和教训。

也有一部分是胆子小不敢乱表态，这类人比较中立，不搞私人纷争，一心为公司，只要对公司有利，无所谓支持谁，一切以利益为上。从这个角度看，其实有时候只看利益的人还蛮可爱的，事情够简单，不需要那么多牵扯，不需要那么多人斗。

一般来讲，耗尽一家公司前途的不是市场不行，而是内部不行，斗争不断，斗争磨掉了大家的斗志，耗掉了大家的精力，所以，投入市场的能量很有限，更所以，最终被市场残酷的淘汰。

朱曼俪还是不淡定，不急不躁的目光投在陈冬杨身上：“听见股东们说的话了？是你能耐的问题，不是我想你走，难听话我就不说了，你自己看着办吧！”

陈冬杨说道：“营销的手段在我这没有讲过时不过时的，由不同的人用，效果有所不同，过时的永远是人，我们公司就有不少这种人。我就想问问大家，降价有多少种定义？赤果果的吸引眼球的直降，低调却诱惑力十足的暗降，耍心机玩文字游戏的变相降，还有其它吗？”

没有人说话。

陈冬杨点名问那个浓妆艳抹的女人：“你蹦跳得罪厉害，你来回答。”

浓妆艳抹的女人说道：“我懒得回答你这种问题，总之就一句，降价销售不是我们公司的风格，我们要保持利润水平，所有不为这个目的而服务的手段都是鸡肋，都是垃圾的策划案。”

陈冬杨走下去，走到她跟前：“我如果能说出一种降价还更赚钱的方式出来，以后我有的地方，你要闭上你的臭嘴。”

“你少来这套，有办法你就直说。”浓妆艳抹的女人气势上弱了许多。

“你不是说我在瞎扯么？不是说我这个策划案是垃圾计划么？我下了注码你又开始自我质疑了？我是你我就退休了，太丢人了，混成这样还有脸混下去，丢给谁看呢？”

“陈冬杨，过分了。”在浓妆艳抹的女人爆发前，朱曼俪说了一句。

“过分吗？我说错了？”陈冬杨不识好歹的模样，这副模样任谁看了都觉得讨厌，他竟然还问浓妆艳抹的女人，“你来回答比较有说服力，我说错了么？”

浓妆艳抹的女人也是被刺激够了：“我就答应你了，你说，怎么降价了还能提高利润，你别和我玩数字游戏，正面的回答。”

“呵呵，这是个挑战。”陈冬杨拿着笔走回投影下方，指着时代乐居说道，“我要让时代乐居每一平米涨四千的均价，我们不涨，我们是不是就便宜了？但这个便宜可没有损失任何的利益，销售的速度也有保证，只要手段得当，爆款都有可能。”

浓妆艳抹的女人哈哈大笑：“傻子，王乐天是你爹，还配合你销售。我就当他会配合你，等你卖得差不多了他再降价，然后也被疯抢，一家便宜两家着，可这是建立在幻想的基础上的，你当客户都是白痴？附近的地段什么价位他们不知道？只会拿两对面马路的楼盘做对比？不是拿两条街两个片区做对比？你真要滚下去了，你在浪费我们的宝贵时间，滚吧。”

陈冬杨不咸不淡说道：“我不但能让王乐天配合，我还能让王乐天自己放假消息出去推高价格，比如附近建地铁口，比如附近盖一个师资力量庞大的新学校，又比如要建一座超大型的购物中心，无所谓，总之就是能增加卖点，而且让客户没有考虑的时间和空间，立刻就来抢。”

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