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第41章 翻山越岭去推销一饭之恩在湛江（第1页）

第二天，王超就把彭东升给茶水费的事情打电话说给陈萍听了。

陈萍听了后说没拿就没拿，随他们去。只是让杨育辉高价进了这批配件，确实感到有点不好意思。现在解决的办法一是在确保质量的前提下，再找其它的供货渠道提供给杨育辉；再就要王超辛苦一点，在湛江多帮杨育辉跑跑市场，尽快使红五星公司的业务在粤西地区开展起来。

王超也赞成陈萍的想法，其实即使陈萍不说，王超也会按这思路走下去的。在王超看来，陈萍是出于帮他才把配件业务介绍给金三角公司，没想到不想吃羊肉都还惹了一身臊，既然这样，自己就应责无旁贷行动起来，否则一对不起陈萍二对不起王育辉。

于是他对杨育辉说道：“杨经理，离元旦还有一个多月，这段时间我就帮你跑跑市场，你看从哪里跑开始好？”

“哎呀，不要那么辛苦，我哪里好意思叫你亲自跑，你只要在我公司坐镇就行，客户来了一看到厂家在这，谁会说我是流嘢？你啊，只要守在我门面喝茶，不说话都是我的金字招牌。”说完杨育辉哈哈大笑起来。

“不要客气，跑生意跑生意，生意是跑出来的，坐在家里那行。”

“唉，说起来不好意思，我以前是修摩托的，对湛江的装载机市场真不熟，我还真不知道如何下手、怎么去跑？”

“没关系，我这里有些客户名单，我带上你的小舅子一起先跑跑吧。”

“那就谢谢你了。”

说干就干，王超就带着杨育辉的小舅子开始跑市场了。

通过参加了三峡库区工程机械的理事会，王超多少受到了一点行业上的启蒙教育，跑市场的思路也就拓宽了不少。他以前作为一个厂家推销员在上门推销产品时，是一心一意的向用户推销自己产品，但现在他觉得，如果要帮助一个代理商，除了通过该代理商的平台推销自己的产品外，是否尝试一下帮代理商推销与本厂不发生冲突的产品呢？如果只是耗费了一点口水让代理商挣钱了，代理商不就更会死心塌地帮你卖设备吗？

抱着这个想法，王超带着杨育辉的小舅子跑了湛江港务局、中建八局、草苏搬运站等一些需要装载机的单位。

跑了一些单位后，王超了解到，因为靠近广西的缘故，这里买zl40、zl50的客户大都喜欢购买柳工装载机，厦工的看见的倒不多；zl20、zl30基本上是宜工的。再顺便问了下用户的购买渠道，都说是从珠江农机购买的，所以说代理商的作用真是举足轻重。

但这里还有一个叫衡工的装载机，以前王超在广州那边听得不多，可在湛江这地方，却有不少的市场份额。它们的型号也是zl20、zl30的两款，因此是宜工的主要竞争对手。

于是王超碰到新老客户或潜在客户，都从服务入手，在介绍湛江有宜工销售服务点的前提下，不卑不亢又舌吐莲花的把个宜工说得如何如何的好，那架势，好像要使买了其它品牌装载机的竞品客户后悔当初干嘛没买宜工！

如果碰到不买装载机的客户，王超再也不会像以前一样，花三个小时的时间与客户见上面，然后客户一句我们不买装载机就三分钟打发走。王超现在有招了，他针对客户单位的性质，本着不要白跑一趟的思想开始说道：“我们在湛江的代理商，是一家专业代理工程机械的代理商，他除了装载机，还有压路机、推土机、叉车……如果你们装载机不要，那推土机买了吗？你看红旗的怎样？”

如此这般，东方不亮西方亮的跑了一段时间后，竟然帮杨育辉买了一台宜工zl30、一台长起的qy8。

长起八吨吊车自然是从余春那里拿的货。

当时余春高兴坏了，在电话里一再感谢王超够意思。

王超笑道：“我吃了你的重庆火锅，不帮你做点事多不好意思。”

谁知余春说道：“兄弟，这重庆火锅算什么，你知道吗？你帮我买了吊车，我就更有资本向我的乔老爷申请去外面跑销售啊。你想想，我坐在家里都可以买产品，这么好的销售员，乔老爷还有什么理由不让我去？所以说，你这回帮了我大忙啊。”

“是吗？如果你真的能出来跑了，那不是还要请我吃重庆火锅？”

“兄弟，这不算事！”余春最后说道。

而杨育辉的小舅子，自从跟着王超跑了一些地方后，不管是对产品的了解还是与客户的沟通，都学到了不少，因此他对王超可是佩服的五体投地。

有回两人在麻章一个大排档喝酒，小舅子酒酣耳热一激动，竟然说道：“王哥，你如果是我姐夫该多好啊？”

王超听了笑道：“你几个姐姐？”

“就一个啊。”

“去你的，看我不跟你姐夫告状去。”

当然最高兴的还是杨育辉，不但整机卖了，而且配件也销了不少。

有厂家代表帮红五星公司站台，即使配件贵了一点，用户也不放在心上。何况杨育辉还按着王超支的招：凡是在红五星公司买配件一年达到三万的，到年底还给百分之十的返点。

当然杨育辉也不吝啬，事后也会不顾王超的左退右挡，给个两三千的茶水费让王超笑纳。

就这样王超在湛江有滋有味的过着，他觉得比在广州舒心多了，最起码不用看朱光新的那张脸。只是每每想到黄中英，想到不知什么时候才能见到她，王超的心情才会黯淡一些。

有一天陈萍给王超电话，说高州有个叫石鼓的地方，有家煤矿来信要买装载机，要王超有时间去拜访一下。

对推销员来说，信息就是命令，王超立即带上资料和要帮杨育辉散发的名片，跟杨育辉打声招呼后，就独自一人前往高州了。

高州那地方，盛产香蕉、荔枝、龙眼。历史上有两个名人，一个叫冼夫人，一个叫高力士。冼夫人王超不认识，但高力士听陈萍说过，是给李白脱靴子的，据说高州还有高力士的遗迹。

王超不喜欢发思古之幽情，自然不会去寻古，何况他到达高州已经是下午三点多钟了，那有时间去做些赏风弄月的事，还是赶紧找到那个要装载机的煤矿要紧。

到了高州，再转石鼓，一问路，人家说那煤矿还在乡下，要做摩托车下去。

于是王超就搭了个摩托，颠颠簸簸十多公里以后停在路边，摩托车司机指着远方几座山说道：“煤矿就在那里，你顺着河边沙子路走上去就行。”

王超顺着他手指的方向，心里一凉：“这得走多长时间啊？”

待他回头想问一下司机有回程车没有？那司机拿了车费后早没影了。

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