格格党

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默默理了一遍周大老爷的履历，夏君妍知道这并不是一个简单的对手。

同一时间，周大老爷也在打量夏君妍。虽然二人已经隔空过招了数次，但见到真容还是第一次。不得不说夏君妍的年龄和面相还是给他一个不小的震撼。品了一口茶，将那份惊讶压下，淡淡道：“我听说夏掌柜想要入股周记？”

“是的。”夏君妍道，“周记乃我们云安镇上的龙头布庄，这人往高处走，我要入股自然是选择周记。”

“夏掌柜年纪很小，口气却不小。”周大老爷笑了笑，“那我周记为何要让你来入股？不提那八百两银子，这是五年的欠条，五年里我周记肯定是还的起这笔银子的。”

本以为夏君妍听后肯定会举出许多关于她自己的优势与长处，从而说明周记非她不可的原因。谁料夏君妍笑着答道：“周大东家您实在是太乐观了，若我不入股，怕是五年后这镇上就没有周记这块牌子了。”

“放肆！”孙掌柜一拍桌子，怒道，“危言耸听，这就是你夏掌柜的诚心吗？！”

周大老爷温和道：“老孙，别动怒。谈买卖嘛，咱们让夏掌柜先把话说完。”

这是要一个唱白脸一个唱黑脸了？

夏君妍身边的小玉突然觉得这一幕十分熟悉。几个月前她和夏君妍就是这么一唱一和的把孙掌柜给说懵了。如今看到周大老爷也用了么一招，小玉心中默默点头，看来这种配合是生意场上的常用招数了。见到夏君妍使了个眼色，小玉心领神会，将早就准备好的图纸拿了过来。

今天双方商谈的地方是定在夏君妍这边。一进屋子周大老爷便发现这里的陈设和其他地方很是不同。屋子的中间摆着一张长桌，一头一尾放着两把太师椅，旁边分别摆着小圈椅。此刻他和夏君妍便是一头一尾的对面对坐着，在夏君妍身边摆着一个木架子，此刻便看见那个小姑娘将一卷纸在木架上展开。

等他看清那纸上写的时候，一直淡定拿在手中的茶差点泼了出来。一旁的孙掌柜连忙偷偷扶了他一下，周大老爷才不至于当众失态。

夏君妍拿着一根细木棍指着那张纸的标题：“这是周记近三年来的收入。”下面是一张图，总体趋势的递增的，并标注了每年的银钱。

周大老爷顿时瞪了一眼孙掌柜，孙掌柜一脸无辜，低声道：“东家，哪怕是我不想再布庄行当混了，我也不可能将这些告诉她啊！这可是要赔上一辈子名声的大事啊！”

周大老爷心里也是这样想的，但眼前那图上的银两标注，每一年近六百两的收入，和周记的实际数额大体是一致的！

“夏掌柜就准备拿这种东西来糊弄我么！”周大老爷冷笑一声，心道一定不能让她看出猫腻。

“咦？大东家觉得这个银两不对吗？每年朝廷都要按照每家的收入来征收商税，可我明明是按着周记交的税的来推算出的收入银两。难道周大老爷您……逃税了？”

夏君妍刚说完，就看到周大老爷的目光猛地扫了过来。

“夏掌柜这图太小了，我们东家有些看不清。”孙掌柜连忙打着圆场，“等我们东家再看看。”

“原来是这样。”夏君妍摆了摆手，小玉会意的将图纸直接拿到周大老爷跟前，并贴心的解释了道：“虽然周记的每年的收入在递增，但实际上每年的支出也在增加，您可以看看这些银两。”

周大老爷的胡须已经开始有些抖动了，不知是气的还是被惊到的。不等他消化这个事实，在夏君妍的授意下小玉又拿出了第二张图纸出来。

夏君妍道：“不知道周大东家您发现了没有，从五年前开始周记的每年银钱的增长速度就开始下降了。以前周记以每年的银钱是每年增涨三番，但是从五年前开始，每年便连一番都不到了。”

周大老爷想要反驳，却发现自己竟无言以对。夏君妍说的都是真的，真是一点水分都不掺！无奈之下又瞪了一眼孙掌柜。——养你们简直就是养了一帮猪啊！！这些东西难道不是你们这些掌柜应该告诉我的吗，为什么最后反而是一个外人说的！

孙掌柜垂着头，夏君妍这种绘图方式他也是第一次见到，他自己还惊讶着呢。

“买卖做到一定的时候，当然不如最开始那般顺利了。”周大老爷依旧不肯示弱。

“您说的有理。”夏君妍点点头，又拿出第三张图——云安县其他布庄近五年来增长图。

三张图摆在一起，哪怕是个局外人都清楚了——周记的衰退的主要原因在于其他布庄的兴起。

“上次我已经与孙掌柜说过这句话了，不想当将军的小兵不是好小兵，做生意也是这样，谁都想成为执牛耳。”夏君妍顿了顿，低声道，“当一个人太过强大的时候，反而会引得周围弱小的人联合起来一起对付他。如果那个强大的人一直强大倒也无妨，可一旦有人豁出命去要将他撕掉一个口子的时候，周围的人就会一拥而上。蚂蚁食象的故事，大东家应该比我更清楚吧。”

强大的人便是周记，想要撕掉他的便是贺记，其他布庄东家则是虎视眈眈。周大老爷飞快的理清楚了这人物关系。周记的威慑力因为李春娥事件和布庄风波下降到了最低点，所以现在是趁他病要他命的最好时间。

“夏掌柜说的不错。”周大老爷忍不住惨笑了两声，“周记落到今天这个地步，其中倒也是有某人的几分功劳啊。”

“人都是向前看的，彼一时此一时。你我都是做买卖的人，又何必拘泥于过去的恩恩怨怨！”夏君妍豪气道，“如今周记与夏记在这里推诚置腹的商谈，当下之景，应该是想想如何面对眼前的困境。”

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