格格党

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第二百三十五章 融洽（第2页）

“七百万吧，第一年再多了，我确实有很大的压力。”贾正平有些为难得说道，“林经理，您也不要第一年就给我太大压力，我虽然有些现成的网点，但我第一年毕竟还是要开拓客户，您看……”

我知道贾正平说得是事实，七百万大概已经到了贾正平的底线了，要不就是贾正平真的是个谈判高手。

“唉。”我故意苦笑了一下，“贾老板，不瞒您说，本来按照万晶的招商门槛，如果是在滨海，哪怕你负责一个小区域，也要一千五百万以上的门槛，就是像静城这种三线城市，按理说最差都不能低于一千万。”

“静城毕竟是个穷地方嘛，不能跟滨海比。”贾正平有点讨好得说。

“这样吧，八百万吧，我还要回去跟公司申请一下，看看可不可以。”我一脸为难的说，“我也就是看贾老板很有诚意。”

“太多了点吧。”

“唉，贾老板，再讲来讲去也就没意思了，咱们一同努力，蹦个高，看看万晶能不能给您带来惊喜。”我做出一副爽朗的样子。

贾正平点点头，“林经理，您们售后是怎么个规定法？”

我心里一惊，坏了，我原来以为谈判已经进入了尾声，可我还没和贾正平谈售后、政策、价格这些关键的东西，我一直在和这个家伙纠缠代理门槛的问题。

这个老奸巨猾的东西，挖了个坑，让我跳了进来。等我进来后，又开始谈其他的东西，我还是有点嫩。

懊恼归懊恼，脸上我还是装得没事人一样，“基本行业的通例，整机三年，压缩机六年。”

“差不多。”贾正平点点头。没想到他竟然没在这个问题纠缠。

“那这个价格怎么样？”贾正平还是问道了最核心的问题。

说老实话，单看价格的话，万晶并不是非常有吸引力，特别是对贾正平做惯了小品牌的人来说，会不会被万晶的价格给吓坏，虽然开头我就对万晶的价格做了铺垫。

但谈到这种地步，再不拿价格显然就说不过去了。

我犹豫了一下，掏出价格表递给贾正平。

“我复印一份，可以吧？”贾正平问道。

我微笑着摇了摇头，“贾老板，在我们签订正式合同以前，这个价格我只能大概给您看一下，让您心里有个数。因为我们签订都是独家代理合同，价格只能我们的代理商知道，这样是为了保护我们客户利益。”话说得很直接，我要是随便让贾正平复印了，贾正平反倒不一定敢和我合作。

贾正平笑了笑点点头，显然我的做法得到了他的认可。

他低头看了一会，“林经理，咱们这个价格有点高啊。”

“呵呵，我一开始就说过，要是跟小品牌比，万晶的价格是比较高。”我顿了顿，“但是呢，如果您单纯只关注价格，万晶确实不是您理想的选择。”这个问题难不倒我，这是我总结得几大问题经常遇到的。

“那不会，那不会，我就是随便说说。”

“贾老板，您看您还有什么问题想了解的，可以一并提出来。”我知道我差不多要收网了，要是贾正平一直问下去，难免会出现什么差错。

“该了解得我都了解了差不多了。”

“那您看，如果没有什么问题，我们是不是把合同签了？”这在销售中，叫做催促签单，很多销售人员都不敢走这一步。

“好。”贾正平答应得非常干脆。

我一愣，我原来以为他肯定还要再和我过几个回合的招。

我赶紧掏出合同，“贾老板，您先看看我们的合同。”

贾正平接过合同，“林经理，您看我们光顾着谈事情，饭还没顾上吃，要不我们先个便饭，回来再谈？”

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