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顾澜笙接过文件,封面写着:华信集团b级供应商介绍。
“华信集团你应该也大致了解了,旗下子公司一共15家,涉猎电器、建筑、美食、超市等产业,当然我们的核心还是电器类,这方面华信的技术不要说国内,在全球也是名列前茅。”顾澜笙点点头,她确实特意查看过,不得不感叹华信集团的综合实力,温良玉指尖点点文件夹,“华信集团有自己的技术团队和生产基地,但主要都围绕核心产品核心零件,其他的大多还是由供应商提供。”
温良玉咳嗽一声,顾澜笙抬头看她,“华信的供应商根据企业自身资质、供货能力、合作年限等多方面因素划分多个级别,最好的是a级,b级处于中等,你手里这份供应商将在今年的7月中旬到期,鉴于良好的合作关系,华信有意向将其提升为a级,知道这意味着什么吗?”温良玉突然发问。
顾澜笙笔尖顿了顿,“意味两家合作关系更进一步?”
“这是一部分,最重要的是升为a级后,供货量会提升,原来可能一年就签一单,交易额1000万,那升级之后,一年至少两单以上,交易额翻倍。”
“这对于供应商来说是好事。”
“对,所以华信不能白白送这么个大便宜出去。”
“那?”
“你觉得从华信集团来说,应该怎么做?”
“至少要从价格上给予咱们优惠吧。”
“对。”
“其次呢?”
“款项支付上,也可以琢磨一下,延长付款周期,可以让华信现金流更充足,尤其是对于房地产这样回款周期比较长的行业来说。”
温良玉鼓掌,跟资料柜前的薛玖说:“看见没,九哥,小笙笙这觉悟。”
薛玖回身笑道:“恩,澜笙挺有想法。”
顾澜笙小脸一红,被认可了,开心。
“现在呢,难题来了。”温良玉笑过之后,意味深长地说:“给你的这家供应商叫环宇建筑安装有限公司,一直合作良好,最早签约也表态长期合作,但现在才合作两年就有波动了。”
顾澜笙挑眉疑惑,温良玉玉手托腮,“就在前些日子,我听到一些消息,环宇建筑今年不打算和华信继续合作了,就算合作也会提出附加条件,比如说价格上调,缩短付款周期等等……”顾澜笙一一记下,温良玉轻拍桌面,“现在呢,你快速了解环宇建筑,和负责人取得联系,了解事情的前因后果,最主要的是要以更低的价格,更利于华信的条件签下合作合同,还有疑问吗?”
“暂时没有,我先回去看看。”顾澜笙沉吟道:“华信对于供应商的定价……”
“需要什么资料,提前在oa系统里申请,审批后就可以借阅。”温良玉想起什么似的,“需要格外提醒你的是,不允许将纸质资料随意拿出办公区,这方面公司有规定,你可以提前了解。”温良玉掏出手机,“过来,扫一下。”
顾澜笙凑过去,哦……微信加好友。
“记得微笑办公。”温良玉笑得灿烂,顾澜笙笑不出来,从总裁办公室出来,肩膀沉甸甸。
门关上,薛玖终于转过身,思忖道:“温总,我有句冒昧的话。”
“冒昧还说。”
“我个人觉得,这事交给顾澜笙不妥。”
“怎么讲?”
“环宇建筑,接触过的都知道,那是个难缠的客户,现在让一个新人去……”
“我知道,你就别管了。”温良玉伸了个懒腰,舒服地嗯啊叫了两声,惹得薛玖回眸,温良玉一拍脑门,“对,忘了跟小笙笙带紧箍了。”
“紧箍?”薛玖疑道。
温良玉编辑信息发送,顾澜笙还没到办公室,就收到温良玉的微信。
一看内容,顾澜笙顿觉千斤重担在肩。
第17章团子
温良玉:给你3天时间,每天口头跟我汇报进展。
3天……顾澜笙掂了掂手里一沓资料,她得加班了。
知己知彼,方能百战不殆。顾澜笙为了尽快摸清环宇建筑的实际情况,她利用一上午时间快速阅览资料。
企业介绍颇为官方,真正对顾澜笙有用处的就是资料最后一页联系人电话。
顾澜笙没急着打这一通电话,根据新人手册的操作说明在oa系统里完成借阅申请,主要借阅资料都是华信对于供应商的总体定价策略及主流b级供应商的合作方案框架。
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