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开车之前,陈亦煊给柏辛诚打了个电话,了解到柏辛诚谈判进行得并不顺利,陈亦煊决定驱车赶往谈判地。
今天虽然让柏辛诚去谈判了,但是毕竟这个项目是自己经手的,自己才最清楚。所以最终还是得他自己出马。
赶到谈判的地点时,他看了下时间,距离叶梦晨的飞机降落还要30多分钟。于是给她发了个信息:“亲爱的,我准备开会,手机不方便使用,下了飞机发个信息告诉我。假期愉快,想你!”
发完信息,陈亦煊把手机调为静音状态,全身心投入到了工作中。
对于陈柏杜,陈亦煊投入了自己全部的创业激情与精力,同时也投入了大量的资金。
今天这个项目,是陈亦煊利用自己的关系和能力拉来的。前期谈的差不多,今天是要落实最后的佣金点数之后签合同。
如果顺利签下来,对他们的公司将会有一个质的提升。
原本是该自己出面谈判,但是为了送叶梦晨,他让柏辛诚来了。但对方可能看柏辛诚面生,而且也就20出头,所以老道的对方老总一直咬着点数不放。
柏辛诚想把点数提高一个点,对方想降低一个点。双方一番唇枪舌战,谁也说服不了谁。
陈亦煊回到谈判桌的时候,对方显然对他还是有些忌惮的。这个小年轻虽然年纪轻轻,但是口才极佳,又很有自己的主见。虽然才见过几次面,对方老总倒是对他挺欣赏。
陈亦煊知道他们的谈判陷入了僵局,于是不急着跟对方谈点数,而是从其他地方入手。一来缓解下谈判桌上弩张剑拔的局势,二来为自己的谈判做下铺垫。
“刘总,之前给贵公司的策划方案您看过了吧?”陈亦煊转移了话题。
“看了。”刘总看不清陈亦煊的用意,简单作答。
“看完您觉得可行性如何?”陈亦煊追问道。
“想法虽好,但是也要执行的人有执行力才行。”刘总道。
“既然您说到执行力,那我们就来谈一谈我们公司的执行力。请刘总和各位领导花五分钟看一下这个ppt。”陈亦煊顺着他的话,打开了自己电脑桌面上的一个ppt。
ppt里播放的都是陈柏杜公司员工的工作风采。从项目启动前的会议准备、现场踩点、周围踩盘、到项目实施过程中的加班加点拓客,想方设法吸引客户、再到项目结束后的放松身心,cs野战、户外拓展、团队展示。
一张张年轻的脸孔,都洋溢着勃勃朝气。他们中的许多人,年纪都比cbd大,却甘愿对他们俯首称臣。尤其是当陈亦煊讲话的时候,从图中可以看出,大家都是精神抖擞,聚精会神。
“我们公司有个摄影活动,名字叫做抓拍你我ta。这都是我们公司员工抓拍到的其他同事工作中的照片。抓拍的照片,更能真实地反应了大家的工作状态。”陈亦煊谈起自己的员工,脸上的自豪和满足是那样的明显。
“他们中,很多都是专业知识过硬,实战经验丰富的人才。执行力从来不是问题,问题的关键在于要有好的方案和项目让他们去实践。通过前期的考察,我们也看到御城项目的许多优点。但你我都不可否认,这个项目还是有许多问题存在的。不然你们也不用找我们公司代理。”陈亦煊的一番话,既肯定了御城的成就,也提出了御城的不足,而这种不足,正是陈柏杜可以弥补的。
“正是因为存在太多不确定因素,所以我不敢贸然给你们太高的点数。”对方老总提出了自己的问题。
“既然刘总也有您的顾忌,为了表现我对这个项目以及贵公司的诚意,我大胆的提出一个补充协议。刘总不妨听听看是否可行?”陈亦煊显然是有备而来,之前跟对方领导谈过,也很清楚对方的顾忌,为了消除对方的顾忌,他回去之后认真研究了一番,发现自己的补充协议是行得通,于是借此机会果断提出了补充协议一说,
“你说。”在双方都僵持不下的情况下,陈亦煊提出了补充协议,这让对方领导兴奋了起来。
“点数按8个点算。”陈亦煊这才刚开头,对方的老总刚扬起来的微笑立马消失,转瞬皱起了眉头,准备打断陈亦煊的话。
之前柏辛诚要求的7个点,他都没答应,6个点已是他的极限。这回居然还抬高了一个点,能同意才有鬼。
陈亦煊摆了摆手,安抚下对方的情绪,示意先等他说完再抗议也不迟。
“刘总,您先别激动,听我把话说完您再做定夺。”陈亦煊喝了一口水,继续说道:“我让您给8个点,是有前提条件的,如果在合同期内,我们无法超额完成合同里金额的30%,那么我们依然拿6个点,多出的两个点,我们一次性返现给您,这笔账我私人出,您看,我这诚意可以吗?”
“你私人返现?两个点可不是小数目。”言下之意,刘总对陈亦煊的偿还能力还是有很大疑问的。虽然对方是个小年轻,他也挺欣赏他的年轻有为。但就是因为年轻气盛,反而容易盲目自大。
“这个您大可放心,我们白纸黑字写清楚。再说,我对拿到手的钱,从来都没有再掏出去的习惯。”陈亦煊这话已摆明着自己完全有能力超额完成任务。
其实这个项目之前陈亦煊就考察过,他对这个项目势在必得,也对这个项目的前景很看好,不然也不会贸然提出补充协议一说。
“刘总您考虑下,我这边唯一的要求就是,在确保利润的同时,你们没有权利干涉我们的营销方案。”要想做出一番成绩,就不能受别人的影响,陈亦煊要力争把握主动权。
刘总虽然心动,但还不至于立马就被说服。
陈亦煊看出他的心思,乘胜追击:“其实刘总,只要我们能超额完成任务,你们就能早日清盘。早日清盘,你就能早日回款,你们欠银行的利息,也就能少一些。何乐而不为呢?”
为了能更好地说服刘总,陈亦煊甚至利用财务知识,把利益关系通过简单的数字表现给大家看。
数字才是最有冲击力,在庞大的利益面前,刘总总算松动了。
“好,我跟你签,你的年轻让我折服。我愿意跟你一起冒险。”刘总认真消化了下陈亦煊提出的方案,发现这样其实对他们公司也没有什么亏欠,不答应的才是傻瓜。
“合作愉快,刘总。那这合约,我们就签了吧。”陈亦煊让随行的秘书把补充协议打印出来,附在合同后面,一同签字盖章,递给了对方领导。
“合作愉快。”刘总说道。签上字,由双方秘书加盖公章,合同也就生效了。
签完合同,刘总约了吃午饭,陈亦煊谢绝了,说半个月后再吃,到时候,吃的就是庆功宴了。
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