格格党

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第557章 借流量（第2页）

每场直播，同时在线人数，最少都有几百万，而且还不是黄金时间段。

以众多粉丝对沈桑柠的信仰，只要沈桑柠肯帮忙说一句话，自家产品会瞬间卖脱销！

李静雨对自家产品的品质还是很信心的，只要知名度打出去，口碑自然也回不去上来！

沈桑柠微微挑眉：“第一场直播，没什么需要策划的。带着样品过来找我吧！”

“你这是答应啦？”李静雨喜出外望，满眼兴奋的看向一旁的赵斌。

赵斌也是一脸激动，连连说道：“太好了。”

李静雨赶忙应道：“桑柠！谢谢！谢谢！我真的不知道该说些什么好了，那我马上准备样品，明天就去找你，桑柠。”

第二天，李静雨带着大包小包的样品来到了凌云观。

沈桑柠看着她那副紧张又期待的模样，笑了笑说道：“先别着急，我挨个瞅瞅。”

五分钟后，上百件样品中，沈桑柠挑选出来了十多样。

“就这些吧！其余的质量，价格，特色，都会差一些。作用不大！”

李静雨抿了抿唇，“啊......”

沈桑柠拿起一款洗发水，仔细端详着包装和成分说明，然后问道：“这款洗发水主打的卖点是什么？针对的是哪种发质的人群？”

李静雨急忙回答：“这款洗发水主打天然草本精华，能够深层清洁头皮，滋养头发，适合各种发质。”

沈桑柠点了点头：“但个那些专业做洗发水的厂家相比，这款产品还是差了很多。”

“我既然选择帮你，我就得对我的粉丝负责。”沈桑柠打趣道：“若不然，他们买回去，不得骂我啊！”

“我选出来的这十多款，都是居家常用的东西，质量也不错，现在就是看你如何定价了。”

李静雨思考了片刻，说道：“桑柠，我初步想的是，在保证一定利润的基础上，价格比市场上同类型产品低一些，这样能吸引更多的消费者。”

“比方说这个加厚手提垃圾袋，一包六卷，300只。市场价在9～12块之间，我们可以卖9.9元。”

沈桑柠皱了皱眉，说道：“这个价格虽然有一定吸引力，但还不够突出。既然你想通过直播打开市场，就得拿出更有诚意的价格。”

“而且直播带货与网店该不一样，既能让消费者觉得实惠，又要增加销量，才是关键。”

“我建议，19.9，三包，共900只，你也有的赚。”

李静雨有些犹豫：“这样会不会利润太低了？”

沈桑柠耐心解释道：“前期我们先不考虑利润，把口碑和市场份额做起来。等大家认可了你的产品，后续再推出一些高端系列，提高利润空间。”

李静雨点了点头，“好。”

定好价格后，沈桑柠又说道：“直播的时候，你不仅要介绍产品的优点和价格优势，还要展示一些使用效果的对比，让观众更直观地看到产品的好。”

“还有，准备一些小礼品，在直播过程中随机送给观众，增加互动和吸引力。”

李静雨一一记下。

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