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111 很到位(第1页)

于琴的抚摸很到位,张伟一下子像过电一样,浑身猛地一抖。

决不能再捣鼓这些鸟事了,张伟心里一阵发狠,一阵颤栗,轻轻挪开玉琴的手说:“不要这样,我喜欢你,是把你当做姐姐来喜欢,不是把你当做做那事的女人来喜欢。”

“我知道,你不喜欢我的,你不用骗我了,我是个不干净的女人,一个肮脏的女人,公共汽车,你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动,身体偎依在张伟怀里,说话的声音在逐渐降低。

张伟没说话,一时不知道该怎么说,身心难受的厉害。

“我溜冰完就想做那事,就想体验那种升天的感觉……不溜了,却还是老想着那种做那事的感觉,那种感觉真好啊,好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着,说话声音越来越小,最后没有声音,在张伟怀里睡着了。

张伟看着于琴,除了胸部还算丰满,其他地方都很瘦,十有八九是溜冰的缘故,他听说过,溜冰的人身体都会急剧消瘦。其实,于琴这样看起来很美,要是身体丰满起来一定会更美,现在的美是一种病态美,不是健康美。

于琴穿着棉睡衣,扣子没有扣好,里面的东西一览无余,翘首挺拔,丰满圆润。张伟一阵心跳,忙移开视线,有些奇怪,怎么会保养地这么好?不过想想于琴还没生过孩子,也不奇怪。

他感觉此刻于琴真的很可怜,把于琴轻轻在枕头上放好,盖好被子,然后自己从柜子里抱出一床被子,铺在地毯上,拿过枕头,径自睡去。

第二天早上8点,张伟醒过来,于琴还在昏沉沉入睡。

张伟爬起来洗涮完毕,叫了几声于琴,于琴正困得一塌糊涂,眼都没睁开,嘴里嘟哝了几句:“这些日子我好不容易好好睡一觉,别打扰我,你今天直接和他们谈判,我不参加,别打扰我,让我睡。”说完,又呼呼睡了。

张伟答应了一声,正要出门,传来敲门声,一看是技术总监来了,一见张伟就热情地说:“张总,来请你和于董去吃早饭。”

说完,技术总监就要今门,张伟忙拦住,小声“嘘”了一声:“于董在休息,不要打扰她,我们去吃吧。”

总监眼睛一斜,看到床上躺着一个人,顿时明白了,忙说:“哦,对不起,打扰了,那我们去吃饭吧,先不等于董了。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了,也不想解释,也解释不清楚的,反而越解释越此地无银三百两。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的,吃过早饭,张伟对厂长说:“于董今天比较累,要多睡会,不打扰她,我们今天商谈一下具体事宜吧,如果谈得圆满,今天就可以签合同……等我们谈完了,再让于董来签合同。”

对方自然连连答应:“我们一定会谈得圆满的,我们一定要谈得圆满。”

张伟哈哈一笑:“那就看你们的诚意啦。”

“我们当然是有诚意的,百分百的诚意。”对方笑着说。

张伟又说:“给我们预定明天回浙江的机票,不管谈不谈地妥,明天我们就要回去。”

“张总,你们来一趟不容易,多玩一玩再回去啦。”厂长说。

张伟摆摆手:“公司里事情太多,不能再外面耽搁太久的。”

厂长和总监又连伸大拇指:“张总敬业!佩服!”

然后,大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务,除了厂长和总监,对方的分管销售的厂长也参加。

谈判在友好的气氛中进行,大家边喝茶边乐呵呵地聊天,慢慢切入正题。

厂长一上来就直接说:“张总,昨天你和于董也看到了,我们厂无论从生产规模还是生产质量,包括生产流程和工艺,都是数得着的,说是在的,国内同类厂家,我们是绝对的最好,你们既然想打造国内第一流的漂流,选择我们作为合作伙伴,是最有眼光的。”

厂长说话的态度和气势与平时不同,口气里充满了几分咄咄逼人,还有几分激将。

另外两人随声附和:“是啊,我们厂是国内最好的了。”

张伟慢悠悠端起茶杯,喝了一口茶,然后放下水杯:“厂长,这茶不错,好茶。”

厂长一愣神,随后符合:“呵呵,正宗铁观音,是不错。”

张伟笑笑,然后才对厂长说:“昨晚看完后,于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较,有一个共同的看法,那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一,产品质量过硬,生产资本雄厚,生产规模大,符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”,厂长听出了话里的味道,也不能反驳,只是点头。

张伟继续说:“也正因为如此,我们把贵厂作为出来考察的首选,作为合作伙伴的首选,昨天的考察于董很满意,今天于董因为身体不大舒服,在房间休息,就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜,我想不外乎是价格,价格是我们能否合作的核心问题。”

张伟直奔主题。

厂长点点头:“张总是痛快人,那我们就直接谈价格吧,我们提交的价格表很详细具体,从原材料价格到每一个加工环节的升成本,总体生产成本就接近2300多元,这还不包括我们的运营管理成本,我们把价格定在2400,不高吧,这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来:“当然,也是因为大家初次合作,交个朋友,不赚钱也无所谓的。”

“还有,你们要的量大,我们也想多周转一下资金,保本就可以。”技术总监也说。

“哎!”张伟连连摆手:“这可不行,你们不赚钱,那如何能讲得过去,这年头大家都是为了赚钱才做生意的,你们不赚钱,我心里也过意不去啊,你们要不赚钱,这买卖不能做,既然你们2400都不赚钱,那我提议,把价格改动一下。”

大家看着张伟,不知道葫芦里卖的什么药。

厂长看着张伟:“张总,你的意思是?”

张伟笑嘻嘻地看着厂长:“我提议把价位定在2300,这样你们可以有赚头啊,厂里的工人也可以多发工资了,大家都能吃上饭了。”

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