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“方总,您在it峰会上说的那些话,我感觉真的非常佩服!”汇众会客室里,第二次见到方哲的王小兴,已经彻底从饭否的失败中走了出来,他又重新恢复了一个百折不挠的创业者的斗志。
方哲只是笑笑不说话,虽然他有意在私下里跟王小兴做朋友,但既然他专门找到汇众公司来,那说明他今天来谈的就是公事,论公,方哲和汇众是投资人,王小兴是创业者的身份,自己怎么也得在他面前端出架子。
王小兴看了看方哲的表情,似乎明白过来,不过他还是自顾自的说道:“真的,我非常佩服您,如果说上次见面我只是把您如今的成就当成运气,那这次我看过您在it峰会上的那些言论,我觉得您有今天的成就,是应该的。
甚至于将来,我相信汇众肯定能超越bat三家公司,很有可能,汇众会成为国内第一家真正走向国际的互联网公司!这也是我今天,主动来找您的原因!”
王小兴这番话,算是很掏心窝子了,而且言语间还用了敬辞“您”,他比方哲还大八岁,能这么称呼,足以可见他对方哲的敬重。
当然,也不排除他是为了从方哲这儿拿到投资故意奉承说好话,不过了解王小兴性格的方哲知道,他不是那种人,人家是正儿八经的富二代,之所以来找他拉投资没去找他亿万富翁的老爹,也只是为了证明自己。
“说说吧,你是有什么想法和打算了?”方哲直奔主题。
王小兴听方哲这么爽快,他也麻利的从随身公文包里拿出一份文件和一个u盘,打算给方哲演示一下他最新的创业项目,他正打算开口问方哲投影仪在哪儿,方哲直接摆了摆手说道:“不用那么麻烦,你直接说就行,好项目哪用那么费事,几句话就该能概括它的核心!”
听听,好项目几句话就能概括它的核心!方总对行业,对创业的领悟不可谓不深啊,王小兴心底对方哲的佩服又多了几分,虽然方哲年纪比他小,但架不住人家就是比他牛逼啊!
“那我就简单的直接说了!要是有什么问题,方总您直接问!”王小兴说完这话,直接开始介绍起他新的创业项目:
“我这次打算做的,是一个团购网站,我不知道方总您之前听过团购这种商业模式没?”
方哲点点头,说道:“国外有个groupon,我以前了解过一点。”
王小兴的脸色有些发红,他有些尴尬的笑了笑,说道:“好吧,还是方总您厉害,那我就直说了吧,我这个新项目就是仿照国外的groupon做的。
只不是高朋目前在国内还没展开业务,国内虽然也有了几家团购网站,但规模都很小,业务和运营都很不成熟,在我看来,团购网站目前在国内有很大的机会!”
说完这话,王小兴又补充道:“这也是我佩服方总您的一点,您之前在it峰会上说过,现如今是信息化时代,国外有什么东西,国内几天几个月就会有模仿者出现,所以创业者在找准市场后一定要快准狠的快速出击。
国外的高朋网从08年底创办,到今天发展一年多时间,还是只局限于欧美地区,俨然是不把中国这个大市场放在眼里,虽然说这中间可能考虑到稳扎稳打,先搞定欧美再做中国市场之类的,但是模仿者和其他竞争对手谁又给它留时间,我相信只要高朋网在半年内不进入中国市场,那它将来即便再进来,也没它什么事儿了!”
呵,方哲没想到,王小兴倒成了自己半个徒弟,对于全球化国际化方面的思路跟自己很像,前世国外团购网站的鼻祖groupon在2011年2月份才进入中国,在大陆的名字叫高朋网,当时这家网站是腾讯和groupon各出资5000万美金合资创办的,原本就是腾讯意欲插手团购网站,打击美团,拉手等一众国内兴起的团购网站。
可惜,就跟王小兴说的一样,你迟到了就没你什么事儿了,彼时大陆的市场已经被美团,拉手等上千家团购网站瓜分,国内做团购的公司都打的头破血流,它一个外来户,又有什么能耐兴风作浪,就算有腾讯这个流量大户,不差钱又能怎样,最后还不是败走麦城?
“说吧,你有什么更详细的计划?凭什么你认为你做的团购网站就能胜出?”方哲起了考较的心思,他对王小兴的能力是非常相信的,前世团购网站创业潮在国内兴起,国内先后出现过大大小小上千家团购网站,其中不乏像腾讯支持的高朋网,老牌的大众点评,百度支持的糯米网等等各种颇具实力的对手,而王小兴创办和引领的美团网,能从百团大战,千团大战等等一片血海里拼杀出来的,这背后的本事,比真金还真。
“是这样的,我们打算,现阶段先从一线城市开始试点铺开,因为一线城市的人口和资源都能保证有丰富的订单产生,能快速发展业务规模积累用户和口碑,如果我们能直接垄断一线二线城市,那其他网站基本就没什么机会了!”王小兴言语间有些狂妄和野心勃勃。
方哲看了看王小兴,这家伙虽然经历了好几次创业失败,但似乎心里的野心一点都没减少,反而变得更大,方哲打算敲打敲打他,听他这口气,一下子垄断一二线城市,呵呵,你以为那么容易吗?
“我问你,你对目前市面上的团购网站,都了解多少?你觉得未来半年内,国内又会诞生多少家团购网站,其中又有多少家,会跟你一样优先看准一二线城市?”方哲这话,直接把王小兴问的有些哑巴了,他明白方哲这是嫌他刚才的话有些狂妄自大,想要一下子垄断一二线城市,那得投入多少资源啊!
“方总,我知道您是希望我稳扎稳打,我之前也是这种想法,但是您之前不是也说了么,在空白市场上快速出击抢占市场,这样后来者也就没什么机会了!”王小兴搬出方哲的理论反驳。
“呵”方哲无奈的看了他一眼,说道:“凡事也要量力而行,有些业务适合快速出击抢占市场,有些业务不适合。
你比如说我推广一款产品或者软件,我只要小范围测试没问题后,完全就可以在整个市场上推广,但是团购网站呢?你觉得它的业务量能轻松吗?它得投入多少广告资源,谈多少客户,接入多少商家,你得顾多少业务员去做地推?”
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