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免费送...
第476章就是免费送的东西
说到免费送出魔都服饰的衣服,丰伟奇等人的面容上,皆是露出猜忌、疑惑的神情。
各家店里魔都服饰积压的库存虽说很多,也不能在店里售卖了,但可以支个小摊,在小街小巷里打折卖呀,少挣点,总比免费送要强呀。
“这,周厂长,免费送?”丰伟奇抬起头,疑叹了一声。
“对,免费送!”
周于峰肯定地点点头,转而又看向大家,不急不躁地说了起来:
“像合同里提到的,兑换活动,就是利用了消费者捡便宜的心理,增加客户的粘性,勾起消费者本不该有的消费欲。
打个比方。
一家四口出来逛街,本来只打算给母亲、姐姐两人购买衣服,父亲和弟弟并不在考虑范围之内,但比如看到我们的兑换活动。
买三件衣服,送一件积压的库存,库存指冬季的花朵服饰,或者是魔都服饰,那这样一来,消费者的购物欲望就完全被激发了,咬咬牙,多掏一件衣服的钱,一家四口都有新衣穿!
多好的事,对于持家节省的人们来说,会去占这个便宜。
而对于我们来讲,虽说是送出了一件衣服,但我们无形之间,最少增加了一件衣服的销量,或者是两件,这样长久算下来,利益最大化的还是我们。
本来留在店里的衣服,反而卖出去了,又减少了库存,钱到了我们手里,这对于我们生意人来讲,就是赚了!
而且长久这样做下来,带给我们的收益,不光是多卖几件衣服这么简单了,客户会更加依赖我们,只要把衣服的质量做好,不断地制造新品,那整个市场,都是我们花朵服饰的。
发展成为国名品牌,走向世界,也是指日可待的事情。
再者说,以后出现了更高的消费群体,我们还可以在原有的品牌上,重新创造一个新的高端品牌,比如说华夏花朵,占据整个服装行业,也不是不可能的事。
这就是兑换活动的意义所在,也就在明天开始,我们各家加盟店里开始实施,你们也是第一批获利的人。”
一番话说到这里,周于峰停了下来,所有人都正襟危坐,直直地看着周于峰。
连同冯喜来也是一样,紧紧地皱着眉头,心里的震撼全部迸发出来,胳膊上甚至起了鸡皮疙瘩。
原来的方案,并没有说得这般详细,只是大概地解释了下兑换方式,要怎么实施,现在将它背后的含义解释出来,又怎么能够不震撼。
这些周于峰是怎么想到的?
关键是,周于峰表达的时候,非常沉稳,独有的魅力,从来没在其他人的身上见到过,这样的气质仿佛只属于他一个人。
林强呆呆地看着周于峰,那番话,虽然是认真听着,但具体的意思,只理解了“整个市场,都是我们花朵服饰”这一句,周哥在少年心里的位置,变得伟岸起来。
乾进来一脸暧昧地看着周于峰,只可惜这小子成婚了呀,不然家里的女儿,唉...小朵那妮子命好!
不过此刻,在乾叔心里,想要靠到周于峰这里的想法,已经确定,啥本事没有的脑出血二货,都能跟在于峰身边混,我凭什么不行?
至少经理起步吧?
田亮亮、康正豪等人,对兑换互动有了全新的理解,此刻在努力消化着。
韩慧慧这个妮子,好像是理解到了什么,这种抓住消费者心理的方法,二舅跟自己讲过的,但没有周于峰说得这般清楚。
抬头再看向周老大的时候,妮子的目光变得崇拜起来,想想以前在他跟前耍任性、发脾气,真是和个小孩一样,可笑!
多年来累积的市场经验,类似于“买一送一”的营销方式,从诞生一直持续到到20年,是有它存在的道理的。
此刻由周于峰提出来,在刚刚转型到市场经济的年代下实施,其带来的作用及意义,也是深远的。
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