格格党

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第12部分(第4页)

了解这种孤立无援的后果是不能自保的。把功劳让给上司,

是明智的捧场,稳妥的自保。还是把红花让给上司为上策。

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如何让人“花钱买痛快”

在竞争激烈的商业交际中,摸透消费者心理,投其所好,

达到促销目的,不能算作是坏事,尽管我们既隐藏了我们的

目的,又利用和操纵了人们的心理。同样是掏钱消费,谁不想

花钱图个痛快,“善意蒙蔽”实无可厚非。下面介绍五种方法

与你分享:

利用人们追求时髦的心理“,顺水推舟”。

时下人们生活水平提高,追求时髦已成为人们茶余饭后

经常讨论的话题。聪明的服饰推销者往往抓住人们的这一心

理来打开销售局面。有个私营小服装店,店主原是个退休工

人。前两年,经营一直不佳。原因就是销售的服装从款式到花

色都不新颖。今年春,该店由他的儿子接管。小伙子见识广,

脑子活,在对人们日常生活的观察中,注意到人们追求新潮、

追求时髦的心理,尤其是姑娘、小伙子们,只要是时髦的服

装,多花点钱,也在所不惜。他迅速从上海、广州等地进了一

批款式、面料、花色都格外新颖别致、高雅美观的最新潮、最

时髦的服装,穿在模具上,立于店门口,以招揽顾客。这一招

真灵!许多顾客,尤其是青年男女纷纷登门,购者如云。他因

此打开了局面,许多新潮服装的生产厂家也主动找上门来,

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请他推销产品。

)利用消费者的补偿心理“,雪中送炭”。

消费者往往在发现自己所购商品质量不好,或价钱过贵

而自感后悔时,会产生一种要求补偿的心理,使自己心理上得

到某种程度的平衡。有一位妇女在某商店购了一床草席,花了

元角。后来走进农贸市场发现一农民挑来的草席尺寸相

同,质量更好,每床叫价元 。这 位 妇 女 便 自 语 道“:唉 ,买 错

了!”此话被这农户听到,即问其故。妇女实说其事,农户笑

笑,爽快地说“:你再要, 块钱一床卖给你。反正自家做的!”

妇女顿感兴趣。算起来是合算,

元多吗?那里损不是便宜了

失这里补,再买一床,反正家里也需要。于是,这项生意成交。

在此,这位精明的农户就是及时觉察并利用了这位妇女后悔

之后要求补偿的心理,巧妙地推销了自己的商品。

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