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饥饿营销

“苏苏，这些蚕丝被你打算什么时候推出去呢？”制作完这批蚕丝被后，黄张氏朝她家苏苏问道。

“目前来说，数量太少了，等看看情况，或是等我随着我三哥府试回来再说了。

况且，这次制作的蚕丝被有冬夏季盖的，不管那个时间段都可以推出去。

咱不急，先囤些数量再说了。“这次制作蚕丝被，他们大概只制作出八百来床左右。

其中一半两三斤重，夏季盖的蚕丝被，一半五六斤重，冬季盖的蚕丝被。

黄紫苏打算，至少制作五千、一万以上的蚕丝被，她这才打算推广出去。

“苏苏，你有没有想过，这些蚕丝被卖什么价钱的。”苍术盖了一段时间他们家制作的蚕丝被后，他觉得这蚕丝被真好，舒适柔软、助眠、冬暖夏凉真不是其他棉被能够比拟得了。

“你们觉得卖多少钱合适呢？”黄紫苏反问道。

“制作一床三斤重的蚕丝被需要的原材料、人工以及时间全部加起来的话，成本价不超过五两银子，五斤重的蚕丝被，成本不超过八两。

三斤重的蚕丝被咱家可以卖五十两一床，五斤重的蚕丝被咱家可以卖一百两银子一床。“苍术沉吟了片刻之后，他这才说道自己认为的价格。

“阿奶、二哥，你们说呢？”黄紫苏转头看向她阿奶他们问道。

“我觉得苍术定的价钱差不多了。”黄张氏也赞同四孙子定的价钱。

“我觉得太低了，在我四哥定的价钱上，至少再往上面翻上一几翻的。

三斤重的蚕丝被定价三百两，五斤重的蚕丝被定价五百两。

物以稀为贵，先慢慢推极少一部分蚕丝被出去，先让人受到追捧，炒热起来，日后就不缺人来买了。

这次咱家的蚕丝被可以走富人高端路线。“黄紫苏对于蚕丝被如何销售出去，她也有些想法的。

就是饥饿营销。

把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。

目前，黄家潜在有钱能够消费的客人还是有很多，只要把握掌控这一部分人，让她们宣传、炒作一番。

“这么贵？每日都盖着三百两银子，心好慌啊！”苍术耍宝似的，有些吃惊他家苏苏会把蚕丝被定价如此之高。

“定价这么高，这蚕丝被不会砸在我们手里头吧！”黄张氏也有些担心的问道。

“这次蚕丝被咱走高端有钱人的路线。

对于有钱人来说，这几百两银子，就是洒洒水似的。

再退一步来说了，就算定价高了，日后还可以降价处理，下调价钱就是了。“黄紫苏不在意道。

。

五月去，六月来，很快就迎来了她三哥前去府城乡试的日期了。

家中两个大侄子、大侄女已经一岁多了，家中条件大好，每日吃好喝好，小侄子们奶萌奶萌的，现在已经在学说话了，娇娇软软的一团，抱着黄紫苏喊着三姑，黄紫苏的心软的一塌糊涂。

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