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第72章 商务套餐初露锋芒（第2页）

林粤生闭上眼，默默对自己说：“接下来，目标是全城覆盖，让‘林记快点’成为白领的首选品牌。”

随着“林记快点”的商务套餐火爆全城“早鲜到”的业务显得有些疲软。尽管顾清欢勉强同意了与林粤生的联合推，但她始终心存戒备，担心林粤生借此机会进一步蚕食市场份额。

“商务套餐的性价比太高了，我们的客户群被分流得很严重。”公司市场部经理在例会上面色凝重，“如果不及时调整策略，很可能会影响年底的业绩考核。”

顾清欢坐在会议桌前，手指轻敲桌面虽然脸上依旧挂着一贯的冷静，但内心却有些焦虑。她点开系统界面，试图寻找解决方案。

系统提示:建议发掘目标客户群需求，通过差异化竞争提升市场竞争力。

“差异化竞争?”顾清欢若有所思地看着屏幕，决定推出一款主打健康概念的“精致小食”系列，与“林记快点”的商务套餐形成区隔。她迅速召集团队制定方案，同时悄悄关注着林粤生的下一步行动。

尽管销量持续走高，但林粤生深知市场竞争才刚刚开始。他决定主动出击，将品牌影响力从办公楼扩大到居民社区

在系统的辅助下，他推出了一项名为“广式家味周”的活动。在一周时间内，顾客可以通过购买套餐积累积分，兑换岭南经典家常菜。“这是给白领们的特别福利，让他们即使在工作日，也能吃到家里味道。”林粤生向团队解释道。

“这些菜谱也太绝了吧!”叶婉婷看着活动菜单，忍不住称赞道，“煲仔饭、白切鸡、清蒸鲈鱼，真的是家乡味。

然而，活动才刚上线，“早鲜到”便推出了几款定价更低的新品。顾清欢显然不愿轻易认输，甚至开始在社交媒体上强化品牌宣传，试图抢回市场。

双赢合作的契机在此期间，一场由深圳商会举办的行业研讨会吸引了林粤生的注意。大会主题是“区域品牌的可持续发展”，旨在探讨企业如何在激烈竞争中找到合作共赢的可能性。

“这次研讨会很重要，我们得去争取发言机会。”叶婉婷说，“这样不仅能提高品牌曝光率，还能展示我们的经营理念。”

林粤生点头表示赞同，同时拿起手机拨通了顾清欢的电话。“顾小姐，我有一个想法，不知道你是否有兴趣共同参与商会研讨会。”

电话那头的顾清欢似乎有些意外。“研讨会?你打算怎么合作?”

“我们的品牌定位虽然不同，但实际上可以互相补充。”林粤生侃侃而谈，“比如，我们可以联合推出系列活动，共同促进本地餐饮市场的繁荣。竞争不一定要你死我活，双赢模式未尝不可。”

顾清欢没有立即回答，但内心对林粤生的商业头脑多了一分敬佩。挂掉电话后，她打开系统界面，试图寻找是否有相应的合作建议。

系统提示:双赢模式或能改善品牌关系，建议尝试低风险合作方案。

顾清欢陷入了沉思。以她的性格，做出这样的妥协并不容易，但现实告诉她，林粤生的思路或许值得一试。

联手初试:商务论坛的亮相研讨会当天，林粤生与顾清欢一前一后步入会场，引起了不少人的注意。作为本地餐饮行业的两位新星，他们的一举一动都备受瞩目。

在研讨会发言环节，林粤生首先发言他以“岭南味道的传承与创新”为主题阐述了“林记快点”在产品开发和客户服务上的独特优势，同时倡导行业内应注重质量与品牌的结合。

他的发言赢得了现场的热烈掌声。紧接着，顾清欢登台，以“现代营销策略在本地化品牌中的应用”为题，分享了“早鲜到”在数据化营销方面的经验。

会后，两人作为嘉宾接受了媒体采访。当被问及是否考虑合作时，林粤生微笑着回答:“如果机会合适，我很乐意与顾小姐一起为行业的繁荣做出努力。”

顾清欢则冷静地回应:“商业竞争中不存在永恒的敌人，只有共同的目标。”

合作初见成效研讨会结束后，林粤生与顾清欢共同策划了一场“岭南美食周”活动。活动期间，双方品牌各自推出主打产品，并设立联合促销专区，吸引了大批消费者。

结果显而易见:林粤生的商务套餐销量再创新高，而顾清欢的“精致小食”也成功打开了新的市场。

活动结束后，顾清欢站在“早鲜到”的办公室窗前，若有所思地看着远处的灯火。

林粤生的合作态度让她重新审视了自己的商业理念，而系统的提示也让她更加坚定了一个想法--或许竞争与合作之间真的可以找到平衡点。

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