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方劲随后进来,坐在了纪典修的正对面,拿起两张宣传页问纪典修,“怎么选?”
纪典修蹙眉靠向椅背,“一个是按照老规矩给出高额场地费用,可以带记者媒体近来拍摄,借助珠宝品牌的广告,可以起到宣传雷斯特的作用,比较保守稳妥。另一个,是珠宝商不出那笔高额场地费。但中国地区的总管理人承诺给我们雷斯特做一条很惊艳的背景宣传。时间仓促,他们没有给出预期效果图,怕只是漂亮话。”
“你很看重后面这个?”艾可看纪典修。
方劲微微一笑,“怎么这样说?”
艾可抿着唇,“既然没有什么显著的利益,也有风险。下面直接的负责人也不会接,而且还能递到总裁手里来定夺。想必很重要呗。”
纪典修手指在办公桌面有节奏地点了点,“这个珠宝品牌在国内外都知名。起到的宣传力度大出其他品牌很多,我也希望客人可以通过珠宝了解到雷斯特这个地方。这是我摇摆不定的理由,但不想损失,如果定了这个,另一个就要推掉。”
方劲身体向后靠,“秋季的新款珠宝,第一个品牌,每个季度都是定在雷斯特展示。但国外这家,不想错过。其实我想应该有场地费用,只是中国地区的管理人无声无息的吞了。敢跟我们提出不给场地费用这种合作方案。这个管理人真的非常自傲,觉得这个品牌的宣传力度大,就能吃定咱们。”
“不过,那种高层,也不是拿着薪水就能开起名车住得起别墅养的了几个女人的,中饱私囊也见怪不怪了。”方劲接着说道。
艾可低头看着宣传页,“你是怕,这家珠宝商给不了你想要的那种宣传。事后还赔上了前面那个品牌的场地费用,得不偿失吗?”
方劲替纪典修回答,“这次的场地费不比从前,十一黄金期,雷斯特单日客流量可以从三十万人次涨到一百万人次,因为人多麻烦事情也就多,雷斯也倾注大量物力人力和安全系统控制整个雷斯特正常运作,这种珠宝商,没有能力在全球顶级的珠宝展上展示。总不能费力人力物力资源到头什么也没得着。”“这些珠宝,是还没有对外公开的最新款式?”艾可看着宣传页。
纪典修点头,“还没有对外公布价格。款式也是最新设计。”
“那珠宝商有要求展示会的详细情况吗?比如请什么人,什么人可以进来观摩,展会是几天?好像我记得,香港和国外的国际性珠宝展是只限业界内人事观摩的,但这个是品牌单独的对外客宣传,不知道什么样子?”艾可问纪典修。
纪典修挑眉,“你懂这些?”
“不是。你们在聊,我只是随便问问的。”艾可被他问得脸通红,是不是自己说多了。
方劲笑着看纪典修,又看艾可,“你随便问,有好的主意可以大胆的说。”
艾可吓得一句话都不敢说了,说错了话多丢人。
晚上,纪典修挺拔的身影倚在别墅外青石墙壁边吸烟,艾可坐在一旁的秋千上,脚支着地,不敢玩,只是安静的坐着呼吸空气。纪典修问她白天有所保留的话是什么,艾可这才敢张口说出自己的想法,方劲在她怕丢人,毕竟自己没有参与过这些事情。不知道行不行得通,但是想说出自己心里的想法帮他排忧。
纪典修听得认真,赞同地频频点头,他听了都没问题的事情,次日便着手准备。
高层通过这个方案,纷纷赞同,纪典修许是为她感到自豪,便将这个案子交给艾可处理,虽然一个挂名的总裁助理做这个不合适,但是总裁的女人,谁敢说什么,只是纪典修在把这件案子交给艾可的时候,艾可摇头坚决表示她做不来。
听说方劲拿到方案时连声夸赞她是纪典修的无敌贤内助时,艾可攥拳猛敲头。怯场。
爷爷,一定要帮帮艾可小姐。(3000+)
更新时间:2012-9-61:32:06本章字数:3194
“不必紧张,案子失去没所谓。”这是上了张秘书的车后,艾可心里紧张的唯一记住的一句话,纪典修在电话中这样告诉她。
她紧张的甚至等下洽谈要说的话都要忘记的差不多了。
纪典修说:谈生意最主要的就是了解行情,了解整个行业的各个链条关系。不要怕谈崩,谈判时最忌讳的就是顾虑重重,当然厉害的谈判方式就是控制谈判的走向而不使谈判走向崩溃,一定要了解对手的想法,给他点小甜头以换取自己的大利。
艾可昨日给纪典修的办法是:
珠宝展上,展柜里的珠宝不去理会。但模特身上展示的独一无二款式的珠宝。跟珠宝商中国地区管理人洽谈,将这些首饰卖给雷斯特,而不是要他们珠宝商自己随意当场售出悭。
珠宝商自行当场售出的价格不会高。
而转手给雷斯特就会不同,以纪典修的人脉关系,可以把贵宾入场券送给商界名流阔太太们手中,这些人都会卖纪典修几分薄面,纪典修的父母人际关系更为交广,都可以邀请有钱人入场。
只要邀请,就没有人会不来,反而会觉得很有面子势。
珠宝展上,模特佩戴展示的首饰都是属于雷斯特了,雷斯特可以效仿其他展会,进行现场拍卖,为了成功,可以找托儿,比如,方劲可以带女人来,纪典修的富有男人朋友们。
纪典修的爸爸带着勒单白也会到场,窦敏也可以带着这么多年结交的人来捧自己儿子的场。全都是贵妇,自然不会在这种场合丢了面子,这不单单是赚钱,而是非常的赚钱。
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