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“哦,你要怎么样跟我合作呢?愿闻其详。”
何咏筠道:“我想经营一个手机品牌,但是我又不会做,所以我想请四海公司给我贴牌代工。不知道可不可以?”
李云海道:“你生产的手机,只在港澳台地区销售吗?”
何咏筠道:“暂时是的。你怕我抢你的生意?”
李云海道:“不是,手机品牌那么多,再多一两个品牌,其实无所谓。不过,我们的手机也是找的代工厂生产,如果你有需要的话,我可以把代工厂的名片给你,你可以找他们去代工。”
“梅花手机不是四海公司自己生产的吗?”
“我们自己也有工厂,不过产能有限。我们现在都是走代工的路线,也就是去工厂化。”
“那梅花手机的专利呢?你能授权给我使用吗?”
“不行,你不能生产跟我们一样的手机。但是,我可以授权其中的一些专利给你使用,比如说音乐手机中的p3技术。”
“这么说,我如果想做手机,还得成立自己的手机公司、研发部门、设计部门,等等,那我会很累的。”
“哈哈,何小姐,那你还是换一个赛道吧!做实业,开实体工厂,的确很累人,而且赚的钱是有限的。”
“我现在还没想到其他赛道,但我相信,手机这个产业肯定能起来。因为使用起来十分方便,能让人变懒、能方便人的产品,肯定能畅销。”
“有一定道理。所以你看,人类的科技这两百年来,发展有多快速?但我们人类本身,却没有太多的发展。体能、寿命这些,虽然也有进步,但跟科技的发展速度比起来,却差得有点远。”
“李先生,那我们换一种合作模式,我能成为你们梅花手机的代理吗?我不想冒太多的风险,成开手机公司。”
“可以,不过香江这边,我们都是自己在销售。邰湾那边我们有代理商。你要做哪一块的代理呢?”
“我做香江的代理行不行?”
“不行,我说过了,香江我们自己有销售,因为这块市场并不大,你就算代理了,你赚的钱还是有限。不过你要是有信心,你可以当我们的经销商,你可以开店销售。”
“只有这一种合作方式?”
“暂时来说是的。”
何咏筠想了想,说道:“好吧!其实我很喜欢开店销售这种经营模式,这样我不用费太多的心力。我只要保证我的投资能赚到钱就行。”
李云海道:“这样挺好的,一个女人,不要有太大的野心。”
何咏筠撇嘴道:“没想到李先生也会瞧不起女人?”
李云海正色说道:“不是瞧不起,而是无数事实证明了这一论点。香江有几个女富翁?全世界也没有多少个吧?”
何咏筠默然无语。
李云海道:“说到底,这还是一个男权社会。我不是否定女性的能力,也不是赞成男权社会就是最好的,但现实情况如此。你我都无法改变。”
何咏筠道:“我能理解你的话。李先生,那我就成为梅花手机的经销商。我先说好了,如果我抢走了你们的生意,你可不能着急,然后收回我的经销商权。”
李云海哈哈笑道:“那当然不会。你卖得多,我也赚得多。如果你能打败我们在香江的营销部门,那足以说明你很厉害。这个事情,你找香江分公司的郭总,她会安排你签订相关合同。”
两人不知不觉,谈了一个多小时。
何咏筠要请李云海吃饭。
李云海道:“你刚才也看到了,我妻子她们还在外面逛,我找她们一起吃饭。告辞!”
何咏筠道:“李先生,关于我二哥和陈美琳相亲的事情——”
李云海道:“此事已经揭篇了。如果你有什么要说的,去向郭总解释吧!”
“好吧,我就是怕因为这件事,影响到我们两家的合作。郭总不会对我有意见,不给我签经销合同吧?”
“你小看郭总了!我说句不中听的话,在我们公司,绝对不会存在瞧不起顾客这种情况。不信你可以去我们的专卖店逛逛,看一看。对我们来说,顾客就是衣食父母。每一个走进店里的顾客,都有可能成为我们的潜在消费者。而这些店铺,全部是郭总管理出来的!”
“我也是这么培训他们的,但总有个别人这样,我会继续整顿的。谢谢李总的建议。”
李云海起身离开。
他下楼后,打电话给林芝。
林芝他们就在附近一家商场逛街。
双方会合后,找了个餐厅吃饭。
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