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梁五福一听李云海卖的是二手商品,倒是一愣:“二手的?好卖吗?”
李云海微微笑道:“好不好卖,得看你怎么卖。我们拥有一手商店无法比拟的价格优势,在别的商店买一台复印机的钱,在我这里能买到三四台!复印量有全新产品的一半,我提供一年整机全免保修服务!你说,如果你是单位领导,你怎么选择?”
梁五福用力一拍双手:“那我肯定买你们的!同志,你们经理在不在?我要和他谈业务!”
汪丽丽站在旁边,指了指李云海,咯咯笑道:“这位就是我们李经理!”
梁五福蓦地瞪大双眼,随即大声说道:“失敬!失敬!李经理,你年轻有为啊!”
李云海笑了笑,问道:“你们株城对办公设备的需求大不大?”
梁五福拉开了话匣子,说我们商店本来没有售卖办公设备。株城的机关单位、企事业单位,想进货的话,就只能到省城来采购。采购数量多的单位还好,那些只采购一两台计算机、复印机的单位,就比较难了,采购数量太少,省城的商店不送货啊!他们都跑到我们商店来询问,问的人多了,我们才决定到省城来寻找合作的机会。
株城是老牌工业城市,我国中部地区的老工业基地,京广铁路和沪昆铁路在此交汇,成为我国重要的“十字型”铁路枢纽。1984年有21万户人家,总人口90万,城镇人口40万。
像著名的株冶厂、南车集团就座落在株城,各种工矿企业,各类大小国企,数以千计。
李云海前世工作过的梅山县机械厂,和株城的很多企业都有业务往来。
如果能在株城发展出一家下游经销店,那肯定是好事!
这几天,李云海抽空制作了一批宣传资料。
他将商店现有的三款产品,各自做了一个宣传手册,利用电脑排版,再打印出来。
这样一来,客户进店,可以拿这些资料给他们看,一来更显专业,二来也可以弥补导购员推销时存在的不足。
梁五福看了资料后,询问价格,说道:“李经理,我们不只拿一两台,我们是来批发的,你一定要给我们优惠的价格!”
李云海想了想,痛快的说道:“我们的计算机,批发价格是4000元每台,别人拿1000台,也是这个价格。你们能卖到什么价位,那是你们的本事。一般来说,小城市的零售价,应该比我们更高一点。就像花城的衣服,拿到西州来卖,也是要加价的。”
梁五福点头称是。
李云海指着理光牌的复印机,说道:“这款理光牌的全功能高速复印机,我们的零售价是16800元,三台以上是15000元,十台以上,我可以给你12000元每台的价格,这已经是最低价格了。”
他又指了指佳能复印机,说道:“佳能的复印机,速度慢一点,但价格更便宜,十台以上,我给你们做到8000元的拿货价!你们可以卖到11000元!”
李云海的这个报价,可以说是双赢的!
他能赚到钱,而五福商店也有利可图。
梁五福和同事低声商量。
李云海也不催。
他并不焦急。
想拿二手货的话,全省只此一家,别无分店。
而全新商品和二手商品的受众,是完全不同的。
但是,有意愿购买新商品的,也有可能考虑二手货。
而只想买二手货的,多半不会考虑新商品,因为财力受限,消费观念不同!
在这个讲究节俭的年代,二手电器也是很吃香的。
梁五福和同事商量完毕,不好意思的笑了笑:“李经理,我们的意思是,还想到别处再考察一下,如果我们决定拿货了,再来找你,好不好?”
李云海哈哈笑道:“当然可以了。货比三家不吃亏嘛!我的店就开在这里,欢迎你们随时过来!”
装了电话以后,李云海又重新制作了一批名片,当即拿出来,给他们每人递了一张,说道:“保持联系。”
梁五福等人起身离开。
汪丽丽低声笑道:“李经理,你说他们不会是骗子吧?”
李云海淡淡的道:“一手交钱,一手交货,谁也骗不到谁!”
下午,他仍然对员工进行培训。
临近下班时,李云海看到梁五福他们又来了。
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