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陈骁略略苦笑一下,表示他心里都有数。
王兴龙拍了拍他的肩膀,原本心里有几分不可言说的滋味,现在倒是变成了淡淡的同情:董事长的儿子又怎么样,现在源川集团房地产公司那边可是有一位赫赫有名的汤副总(女),陪着董事长快十年了呢,虽然董事长迄今为止都没有再婚,但是以后的事情,谁知道呢……
……
元旦假期再加上城市经理以上级别领导都回总部开会,源川的业务们都过了一周神仙日子。
至于城市经理回来之后给大家开年终总结会?明日愁来明日愁就是了。
因为12月31号已经关账,所农历新年之前再无回款压力,而且这一段时间恰又是酒水销售的超级旺季,海临市渠道上的‘老资历’们都对今年——哦不,该说去年了,都对去年校招进来的同事说:“这段时间,就是得特别注意一下竞品公司的促销手段,然后完善一下自己的年终总结,这个东西蛮重要的,其他没啥事儿了。”
年终总结这种东西,对路楠来说是手到擒来,小半天写完,甚至还能抽时间应项菲菲的请求,帮她润色一下。
项菲菲坐在路楠旁边,看她帮自己标了几个可以再扩充一下工作内容的点,她十分真诚地对路楠道谢。
路楠笑笑:“举手之劳。”她很看好项菲菲,不仅仅因为项的能力在一众豫南省妹子里是最强的,还因为她的性格坚韧,最适合做销售。
一月八号,周六,源川集团各地的业务们结束了愉快的半休假生活,因为他们的领导都归位了。
海临市办这边,周边县级市的业务主管们也纷纷赶来市区,这是本月第一次周会,也是本年第一次周会,只要还能动,就不能缺席。
七八天没见王兴龙,路楠发现对方好像肿了一圈、黑眼圈眼袋也有点重——看来回总部开年会这些日子他没少吃吃喝喝,倒是陈骁,一点变化都没有,大概是年轻人的新陈代谢毕竟旺盛吧。
王兴龙扫视了下头一圈业务,先是笑眯眯地和大家说了一句新年好,又问大家伙儿元旦假期过得快不快乐。
但凡领导这么问,能傻呵呵地回答自己快乐的人不是缺心眼儿就是缺心眼儿,于是大家都说还好还行,还有狗腿一点诸如易伟这样子的人,嚷嚷着想王经理了。
路楠:……
“行了行了,我还不知道你们心里想什么?”王兴龙自己都是从底层干起来的,晓得这几天大家都在摸鱼,不过他也不想追究,因为元旦前大家确实都辛苦了也尽力了,于是他先说了好消息,“我去总部开年终总结会呢,这个、看了看总部那边统计的各个城市的回款进度和金额,我们市办呢——”他小小地卖了个关子,看到下头坐着的人都一脸好奇,才心满意足地往下说:“我们海临市办呢,去年完成合同量,回款的任务量是一千万回款,实际收到回款一千两百三十万,超额完成行政目标。”
他一说完,下面就开始呱唧呱唧地鼓掌,因为大家都知道,超了行政目标就代表奖金上了一个台阶。
王兴龙伸出两只手,往下按了按:“这份成绩,是整个市办所有同事努力得来的,在此,我也要和各位说一声:去年一整年都辛苦了,今年请大家继续努力。下面,我来说说总部年会传达的指示以及我们市办今年的目标。”
其中尤其值得注意的是,海临市办新一年的经销合同金额和回款金额分别比上年上涨40%和20%。
下头业务一听,纷纷哀嚎。
“叫什么?叫什么?每次听到新一年任务量就开始叫。”王兴龙没好气地说,“夏总和童大区对我们海临市办的评价很高、期望也很高,你们就是一副这样的工作态度?”
下头没几个人把王经理的话当真。
因为,岒江省地处东南沿海,整个省份的白酒氛围都很一般,比起白酒,当地人更喜欢和米酒或者黄酒,及至这些年喝红酒的人也多起来了,但是白酒的销量么——只有两个字可以形容:惨淡。
岒江省的经济水平在全国前几位,但白酒销量在全国是倒数几位的。
不论换了多少位省办总经理,这个现象一直都没有改变。
而省会城市海临市,白酒销量在全省也并不是排第一的。
就这样的水平,说童大区重视都已经不靠谱了,说夏总对大家期望高,根本就是吹牛不打草稿。
王兴龙显然看出了大家眼神里的意思,他啧啧两声,有一种‘众人皆醉我独醒’的优越感,清了清嗓子说:“不信?不信你们问骁哥。”
陈骁这简直是被迫为王兴龙‘站台’,不过他还是点了点头:“王经理说的对。”
大概是两位领导不同的性格和不同的处事风格吧,陈骁的话显然比王兴龙的话要更让人信服。
王兴龙满意地点点头,继续说:“所以,明年我们市办的合同量是1800万,回款任务是1200万!这,是公司的行政目标,我个人觉得,咱们大家还是可以努力努力,冲刺一下跨越目标的。”跨越目标往往都是行政目标的120%
县级市的渠道主管们要更‘油’一点,听到这里,知道任务量已成定局,老王估计都已经在年终总结会上立下军令状了,于是只好嚷嚷:“王经理,增加任务量的话,那么批给我们的费用也要相应增加哦。”费用这种东西,大家都心知肚明,做销售的,不可能完全不沾费用的好处。
这一手,王兴龙早年自己做业务的时候不要玩得太溜。
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