手机浏览器扫描二维码访问
高知晓度与低认可度、低购买率形成强烈反差,主要表现是:
● 消费人群主要集中在中老年女性人群,远离饮品消费主流(青年人、女性、儿童等);
● 品牌内涵模糊,多数消费者只能回答“挺有名”、“老牌子”、“是一种饮料”等粗浅内容;
● 在消费者心目当中,LX饮料品牌缺少显明的个性特征,且老化趋势明显。
结论二:口味问题被“聚焦”并放大,与HANZ市市场消费人群产生严重不适
相对北方市场,HANZ市消费者本身对LX饮料的认识与接受程度就较差,仅从原有认知与口味习性上讲,LX饮料在HANZ市缺少天然的消费“土壤”,主要表现是:
● LX饮料一贯坚持“统一口径”,“包打天下”的广告策略,LX饮料的广告是从口味入手的,但是LX饮料浓重的香味不符合HANZ市市场消费者清爽、偏甜的口味特征;
● 进入HANZ市市场以来,LX经营者一贯遵守总部整体部署,未能在产品区域适应性方面有所创新与突破;
● 大多消费者在提及LX饮料时,第一反应就是“口味不好”,而对其他诸如营养保健等功能几乎一无所知。
结论三:在宣传与推广方向上的“扬短避长”,换来消费者对LX饮料产品的认知仅仅停留在口味与应用方法上
由于遵循了总部制定的“统一策略”,LX饮料在HANZ市市场的宣传广告也始终未能跳出“口味”、“饮用方法”等方面的误区,数千万的市场宣教费用也始终未能找到与本地消费者相对应的接口点与突破点,甚至反而增加了消费者对“LX饮料”先入为主的排斥:
● 除媒体广告外的其他促销活动方面,“LX饮料”在HANZ市市场上大多以买赠、打折等手段为主,没有在产品个性(如保健功能等)方面有所聚焦和突破;
● 曾经进行大规模的免费赠饮,但由于缺少功效方面的解说与暗示,反而加剧了人们对“LX饮料”口味的关注与反感,甚至因此而失去了哪怕是“尝试性”的购买可能;
● “LX饮料口味不好”似乎已成了HANZ市众多消费者的“共识”,其中还包括许多从未品尝过“LX饮料”的人群,市场抗力无比之大。
结论四:从大规模“高空轰炸”,到“完全”的地面推进,极端的推广手段都不是最佳之举
“LX饮料”在进入HANZ市市场初期,采用大规模的“高打强攻”策略,媒体广告不下数千万,但由于诉求方向偏移,且推广手段组合不佳,最终未能换来理想的市场收入,于是,后期“LX饮料”的推广模式由“高空”转为“地面”,从一个极端到另一个极端,推广费用大多用于渠道促进、终端打折促销、人员开支等,必要的“广而告之”费用亦受到限制:
● “LX饮料”在HANZ市市场的宣传与推广手段“落差”较大,且形式单一,缺乏创新与整合,促销效果欠佳,容易步入“促则销,不促则滞”的尴尬境地。
结论五:消费者的抗拒,导致终端数量萎缩,渠道口碑降低,整个分销通路萎靡不振
“经销LX饮料不赚钱”已成了许多零售商户及中间商的“共识”,其根本原因在于“LX饮料”在HANZ市市场缺少消费者这一市场上惟一的“源头活水”,从而导致整个分销通路的“枯竭”:
● 大量曾经卖过“LX饮料”的二三类终端以及零售店、特通(餐饮等),由于未能在销售过程中尝到甜头,纷纷将“LX饮料”请出家门——除了超级终端之外,目前“LX饮料”在HANZ市市场的终端到货率已十分“可怜”;
● 经销商因未能在经销“LX饮料”过程中品尝大品牌所应带来的丰厚利润或市场影响,而“怨声载道”,感觉“前景渺茫”;
● 已经销过“LX饮料”的商户“士气低迷”,进而影响到其他尚未进入“LX饮料”分销体系的经销者,溃败之气繁衍,对“LX饮料”的后期市场拓展极其不利。
结论六:本已低迷的分销“士气”,加之缺少深度而周到的服务与帮控,“天灾”与“人祸”并存
● 源于LX饮料的实力与势力,目前LX饮料产品在HANZ市市场的一类终端尚能拥有较大的铺货能力,但由于日常管理与服务不到位,空罐、瘪罐、灰尘、凌乱陈列常有所见,断货时有发生,从而加剧了终端销售的乏力,造成宝贵的终端资源严重浪费:
● 目前“LX饮料”对中间商的帮助与管理还处于十分“粗放”的状态,缺乏行之有效的协销与深销手段,从而导致在有限的区域市场内,终端到货率欠佳,二三类终端难觅“LX饮料”踪影,且市场层级“悬浮”,二三级市场大多处于“放任自流”状态;
● 餐饮、娱乐等特殊通路铺货率不佳,同时又缺少强有力的拓展与帮控手段,“进而又退”随处可见,特通已成“夹生饭”。
结论七:大牌企业却没有以大量销售作为支撑,微薄的盈利空间与“微小”的?
民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰 一刹那便是永劫 漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争 极品神眼 重生之大宋教书先生 秋潮(校园1v1) 我成了残疾暴君的男人[穿书] 帝国阉宦简史 大龄傻女:农家姑娘不愁嫁 我是迭戈 天下大乱 茅侃侃侃职场 神医王妃 游戏之三国志 我怎么成了死对头的遗孀 丑陋的韩国人 高考状元学习法 有事没事找点乐儿:快乐是自找的 我不是王妃 黑暗游戏[无限]
你好恩熙是纳兰雨墨的经典其他类型类作品,你好恩熙主要讲述了第一次见她,他和他的母亲救了她即将临盆的母亲,她平安出生,他纳兰雨墨最新鼎力大作,年度必看其他类型。新御宅屋(xyuzhaiwu8com)提供...
我媳妇怀了!整个帝国沸腾了,大总裁什么时候有媳妇了?她一不小心就惹上个权势滔天财大气粗的超级大Boss,一怒风云变。婚前的他偏执霸道高冷无情,婚后却宠妻如命千依百顺。老公,我想要10克拉的戒指。买。老公,我想要10辆兰博基尼。买。老公,我想在后花园里滑雪。来人,把后花园掀了给夫人建滑雪场。老公,我不想过了,离婚吧。离。拿着离婚协议书女人潇洒离开,本以为就此过上逍遥快乐的生活,没想到只是兜兜转转了一圈又回到他的身边,从此又成了他一个人的专属。陆煜霆,你的霸道总裁高冷人设呢?谁说陆爷高冷无情,谣言,统统都是谣言!如果您喜欢陆爷心尖宠,别忘记分享给朋友...
关于逆刃传龙蛟大战中,战神一族覆灭,其唯一一脉不幸遗失。生于压迫之中,也自当心比天高。八岁习武,小龙历经磨难终成长。轮回之爱,生生不息。信任与背叛,温柔与欺骗,接纳与拒绝。生生世世后,新一代战神何时出现,又将何去何从呢?...
关于绝世婚宠霍太太,复婚吧一场阴谋,本是霍霄心尖宝贝的季蔓,瞬间坠入万丈深渊。霍霄踹死她怀胎五月的孩子,断了她的后路,甚至想尽办法要取她性命。五年后,母亲大病,走投无路的季蔓为了钱,在霍霄的面前丢尽了尊严。她像条狗一样祈求,哀讨,成了江城最卑微的一粒尘埃。当年设计她的女人,代替了她曾经的位置,在霍霄怀里娇笑倩兮。季蔓早就心如死灰,从不再奢望回到从前。可是霍霄恨透了她,为什么却又不放过她?为什么一次又一次的掐着她的脖子问,...
这是一个男人拿着一柄女子佩剑行走天下的故事如果您喜欢三尺红妆,别忘记分享给朋友...
女团偶像慕端颜,希冀走上璀璨花路的成员们,共同踏上通往顶级女团的奋斗历程。组合篇端颜出道时我们与粉丝们共同许下誓言,ARID不到顶峰是不会停止的。秀娜想要成为顶级女团偶像的话,只凭借眼泪和汗水是远远不够的。颂恩ARID不会是昙花一现的组合,我们要长长久久地保持实力与人气。智美我们五个人会陪伴着彼此一直走到最顶端,那是我们应得的荣耀。莉琏姐姐们对我说,莉琏呐,相信我们,相信你自己。实力会说明一切。爱情篇初见那天,他们其实都给彼此留下了深刻印象。捧着多肉植物坐在车子里满脸懵懂的慕端颜,在微雨天气里不合时宜地撑伞的具权烈。很久之后,他缩着高大的身子束手束脚坐在保姆车的后排座椅上,咧着嘴笑得像个孩子气的家伙。我会把你写进歌词里。我会让KTREND的粉丝们都喜欢你,就像我喜欢你那样多。不对,他们对你的喜欢永远都不及我对你的多。我会是这个世界上最喜欢你的那个人。就让ARID和KTREND都把名字刻在巅峰之上吧。欢迎评论留言收藏,你们的鼓励是对我最大的支持!希望大家能够喜欢这个故事。如果您喜欢顶级女团,别忘记分享给朋友...