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不要因为自己现在还普普通通就缺乏自信。你只有存在一点近乎“野心”的欲望,才可能使你有胆量去追逐别人所不敢奢望的成就,才可以使你竭尽全力释放出最大的能量。强烈的创富欲望是创造财富、获取成就的原始动力。所以,对于想要成功的年轻人来说,应该把“致富的欲望”强加给自己,当这种欲望在身体里膨胀的时候,你才会更加努力,创造自己的财富王国。
第二部分:挖掘成功的第一桶金抓住每一个新奇的念头
在商界中,依靠一个新奇的念头成功的例子不胜枚举。有时候,一个一闪而过的新奇念头可能就会为我们带来巨大的财富,所以,当你头脑中出现新奇念头的时候,就要想方设法抓住它,把它变成财富。
这个社会已经到了一种物质极大丰富的时代,每一个产业都快要饱和,所以,竞争总是非常激烈的,要想在激烈的竞争中取胜,没有特点是不行的,你只有做到与众不同才能脱颖而出。生活中,新奇的想法和念头常常闪现,但绝大多数人只是把它当成一个念头而已,想想就过去了,却不知这些念头中潜藏着巨大的商机。富有者和贫穷者的差别就在于富有者能把一闪而过的念头抓住,而贫穷者只是把它当作一个念头而已。
英国的商业奇才安妮塔·罗蒂克年轻的时候尝试着做过不少生意,但都以失败告终了。一天,她在与男友谈天时,突然产生了一个神奇的念头:为什么我不能像卖杂货和蔬菜那样,用重量或容量的计算方式来卖化妆品?为什么我不能卖一小瓶面霜或乳液……将化妆品的大部分成本都花在精美的包装上,以此来吸引消费者?
当这个念头在她头脑中出现的时候,她觉得这是个机会,然后她就把这个念头告诉了男朋友,但是,男友并不认可她的想法,认为这真是无稽之谈,这样做根本不可能成功。但是安妮塔就是不相信,她向银行贷款租了个门面,起名为“美容小店”。就在她一切准备就绪,准备开张的时候,一位律师受她的小店所在的街道上两家殡仪馆的委托控告安妮塔,认为“美容小店”这种花哨的店名会影响殡仪馆庄严的气氛而破坏业主的生意。
官司缠身的时候,她没有惊慌,头脑中又产生了一个新念头。她打了个匿名电话给《观察晚报》,声称黑手党经营的殡仪馆正在恐吓一个手无缚鸡之力的可怜女人——安妮塔·罗蒂克,这个女人只不过想在丈夫外出探险时开一家美容小店维持生计而已。
后来,这个新闻在《观察晚报》的头版上出现了,引起了人们的注意,很多善良正直的人都到美容小店来安慰安妮塔。这当然为她带来了不少生意,这种不花钱做广告的手段让她出尽了风头,也赚足了钱。
之后,安妮塔又倡导顾客参与制作化妆品,她把各种香水油放在样品碟里,麝香、苹果花、薄荷香等等,让顾客选择他们喜爱的香味,然后,让她们自己把这些香料加到化妆品中。顾客们乐此不疲,她们十分热衷于自己动手制作化妆品,并陶醉其中,乐而忘蜀。
当人们来到美容小店的时候,一定会有在其他的美容商店里不一样的感觉:简易的包装,用装药水的瓶子装化妆品,标签是手写的,产品没有说明书,只以海报的形式贴在店里,这成为了日后美容小店经营的显著风格,店里甚至有一段时间摆上了艺术品,书籍之类的东西出售……这一切使她的美容小店生意日增,不到半年时间,她又开了第二间美容小店。很快,她开了第三间、第四间同样风格的小店……
当灵感产生的时候,想办法把它变成现实中可以看到的东西。毕竟灵感只是虚幻的,它不会直接变成财富,你必须去做,才会把理想变成现实,把念头变成财富。
成功学大师希尔博土说:许多成功始于一个精明的设想,大多数人所缺的不是金钱的意识而是好的念头。心灵力量的发挥已经被众多的自我创富者接受,并切实地创造出了瞩目的成就。当财富开始到来的时候,它来得是那么的迅速,那么充足,甚至让你都不敢相信这是真的。你会纳闷,在过去那些贫困的岁月里,财富都藏到哪儿去了。回过头去想一想,你将觉察到,财富其实始于一种思想状态,一个好的念头,而你只需要少量或根本不需要繁重的劳动。而好的念头产生,源于对过去经验的否定。
人的思维总是习惯朝一个固有的模式发展,比如说,谈到电影院,我们的大脑一定会反映出巨大的银幕,一排排隐在暗影中的椅子,几扇太平门和一些服务生。除此之外,似乎再也没有什么可以描述的了。但是,有个叫吉姆的人却在和朋友看了场电影后产生了一个新奇的念头——为什么不能在电影院里设餐厅呢?如果这样,我们既能看电影,又能喝啤酒,吃美味佳肴……那该是一件多么享受的事!
第二天,吉姆便开始了行动了。他在佛罗达州承包了一个电影院,这不需要花太多的钱。然后,他在电影院里建造了餐厅,让电影观众如同上酒吧的顾客一样,坐在舒服的座椅上吃着三明治,喝着啤酒,同时悠然自得地观看电影。
这种别出心裁的新鲜事物一出现,立刻受到人们的欢迎,年轻人尤其喜欢。这里没有传统的一排排固定的座椅,而较为宽松地放置着桌椅。穿着燕尾服的服务员彬彬有礼地为观众送上三明治、意大利脆饼、啤酒等各种食品饮料。店堂里布置得非常雅观,在放映的时候,人们常会感到是在家里与亲朋好友聚会,吃着点心,看着电视节目的那种气氛和感觉。
当时,一般电影院的门票是5美元,可是吉姆的餐厅电影院门票只有2美元。有些人不禁要问“这样做不会亏本吗?”
“当然不会!”
电影院门票的收入只是他收入的很小一部分,他主要靠那个餐厅赚钱。很多人来这里是要感受“家庭影院”的气氛,并不在乎这里的食物要比别的地方稍微贵一些,双重享受的乐趣才是最重要的。
餐厅电影院开张以后,很快就容纳不下纷至沓来的观众和顾客。第二家、第三家开张以后,还是满足不了更多顾客的需求。最后,吉姆在全美国开了21家这样的场所。吉姆打破常规尝到了甜头,又顺着这个思路想下去,将影剧院的服务内容再次扩展。
白天,这里不放电影,他就将电影院出租,供人们举行会议和其他活动。这样,影院的利用率就更高了。还在20多家餐厅电影院里安装了卫星接收器和屋顶天线,以便收闭路电视,进行电视会议等等。这种新型的电影院给电影业带来了一股新鲜的空气。吉姆也因此成为了百万富翁,那一年,他才26岁。
好的念头来源于对固定观念的逆向思维,善于打破老习惯的人,更容易产生新奇的念头,为自己提供更多的选择机会。摄取财富需要不断地创新,不断地产生好的想法,不断地抓住在新奇的念头。
聪明的人善于在陈旧中捕捉创意,在迷惘中捕捉灵感,在山重水复中捕捉柳暗花明……新奇的念头是财富的源泉。机会总会不断地提醒我们,可是有的人却总是无动于衷,任凭机会白白地丧失,然后,他到一边去羡慕别人。当看到别人取得成功的时候,有些人总是说:“我以前早就这么想过了,但是就是没做,如果我做了,成功的就不是他了!”这样的话以后还是不要再说了,既然你想到了,那就马上去做——财富不会凭空产生,它要靠智慧的头脑和勤劳的双手去创造。
第二部分:挖掘成功的第一桶金千万不要犹豫不决(1)
在人生的十字路口,我们应该向哪个方向走?这个时候,很多人就开始犹豫了,当别人顺着一条路走下去取得成功的时候,他还在那里考虑走哪一条路呢!
美国钢铁大王安德鲁·卡耐基说:“当你畏首畏尾不敢迈动哪怕是极小的一步时,滚滚的财源正在从你的脚下悄悄地溜走。机遇往往有这样的特点,它是意外突然地来临,又会像电光石火一样稍纵即逝。这个特征要求人们在资料、信息、证据不是很充足,而又来不及做更多搜集、分析的情况下,做出决断。否则,有机不遇,悔恨莫及。”
拉文是个犹太人,犹太人喜爱经商的传统在他身上得到淋漓尽致的发挥。
当他刚刚踏上美国土地时,他为自己定下了10年内赚到10亿美元的目标,而当时,他口袋里只有两万美元。除了他自己,没有人把这句话当真,谁都认为这是不知深浅的毛头小伙子的梦话,但他按着这个设想去做了。
后来的事实证明,他的口气确实是大了些,当他成为10亿美元的富翁时已花了15年,而不是10年。但谁又能说他不是一个了不起的人呢?
当他下定决心要做某件事的时候,就如同时刻准备出击的猎犬,任何一些小的动静都会让他竖起警觉的耳朵。
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