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“还有,你们要的量大,我们也想多周转一下资金,保本就可以。”技术总监也说。
“哎!”张伟连连摆手:“这可不行,你们不赚钱,那如何能讲得过去,这年头大家都是为了赚钱才做生意的,你们不赚钱,我心里也过意不去啊,你们要不赚钱,这买卖不能做,既然你们2400都不赚钱,那我提议,把价格改动一下。”
大家看着张伟,不知道葫芦里卖的什么药。
厂长看着张伟:“张总,你的意思是?”
张伟笑嘻嘻地看着厂长:“我提议把价位定在2300,这样你们可以有赚头啊,厂里的工人也可以多发工资了,大家都能吃上饭了。”
三人闻听脸色都变了,厂长呵呵笑起来:“张总真会开玩笑,真幽默,那倒是好啊,我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买?”张伟又说:“反正我们是不会买的。”
厂长点点头,笑着对张伟说:“张总啊,别挖苦我了,你出个价吧,我听出来你是对我们这报价是不满意啦,咱们大家好商量嘛。”
张伟点点头:“有一点我得先说明,我们是把你们作为合作的首选,但并不是非得买你们的货不可,找我们的厂家一大堆,其中不乏国内一流的厂家……货比三家,我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量,目前为止,除了价格,其他的方面我们都是满意的,只要价格合理,我想今天我们就可以定下来,当然,如果价格不合理,达不到我们的要求,我们不会排除选择其他家的可能,毕竟,现在是买方市场的时代……”
厂长点点头:“张总言之有理,那张总你看什么价位比较合理?”
“1200。”张伟一口蹦出这个数字。
“啊!”厂长和其他两人大吃一惊,面面相窥:“1200!”
“是的,我们觉得这个价格是我们的理想价格。”张伟笑嘻嘻地说。
厂长哭丧着脸,看了看其他二人,对张伟说:“张总,你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐,果不出陈瑶所料,正中他们的痛处,直接点中死穴。
然后双方围绕价格展开激烈的争论,张伟一人独战3雄,毫不示弱,把昨天准备好的资料和数据一一陈列,把对方的成本和利润分析的头头是道。
一直战到接近午饭的时候,大家最终达成协议,以1980成交。
张伟一锤子定音,站起来,向厂长伸出手:“那好,1980,就这样。”
厂长擦擦额头上的汗,站起来握住张伟的手:“好,张总,成交。”
营销副厂长也和张伟握手:“张总,看不出你年纪轻轻,竟然是个谈判高手,材料准备太充分了,我们的底子都被你摸透了,呵呵……”
“哪里,哪里,”张伟谦虚地说:“初出茅庐,没有经验,多多指教。”
技术总监看着张伟:“张总,如果你要是真的初出茅庐的话,那你背后一定有高人指点,呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣,总监说对了啊,只不过咱的高人不是于董,而是陈董。陈瑶啊陈瑶,你可真是有两手,谈判成功,幸亏了你啊。
随后大家填写合同,填完后,厂长签字盖章,张伟回宾馆找于琴签字盖章,大家约定半小时后在宾馆餐厅见。
张伟带着合同赶回宾馆房间,于琴正好睡醒。
睡足了觉的于琴精神好多了,脸色红润,眼睛有神,正抱着枕头,坐在床上看电视。
看到张伟回来,于琴问道:“咋样了?谈完了吗?”
“谈完了。”张伟边坐在沙发上边说,长长呼了一口气。
“多少钱?”于琴看着张伟。
“1980。”张伟淡淡地说。
“什么?多少!”于琴瞪着张伟。
“1980。”张伟又重复了一遍。
“哦!天哪,真的?”于琴又惊又喜。
“是啊,这不,合同都填好了,就等你签字盖章,那边都签好字了。”张伟边说边从包里往外拿合同。
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