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在宋维扬离京之前,搜狐召开了董事会电话会议,同意宋维扬注资1000万元增持股份。
随即,古永将开始规范公司制度,打造行政和财务团队。张朝扬对此彻底放手,但依旧亲自抓着内容和运营,搜狐公司算是由此走上正轨。
金山软件公司再度陷入资金困境,不管是办公软件还是游戏,金山的产品都很受欢迎。可惜,市场环境太差,盗版是正版的无数倍,能勉强收回成本的产品都能算好产品。
历史上,金山去年就该没钱了,张旋龙只能找到柳总,联想注入450万美元成为金山大股东。
不过由于宋维扬的前期投资,这个时空的金山一直死撑到现在。
张旋龙也懒得找柳总了,直接问宋维扬愿不愿意继续投钱。找遍全中国,除了宋维扬以外,估计没人会傻到投资金山。历史上联想的注资,也并非柳总有多看好金山,纯粹是为了还张旋龙以前的人情。
宋维扬回盛海是直接飞过去的,让洪伟国开着悍马自己回来,顺便给洪伟国放了几天假——老洪家里给他安排了相亲。
走出机场,宋维扬直接上了辆桑塔纳,这是神州科技公司派来接机的车子。
“缺多少钱?”宋维扬在电话里问。
裘伯君说:“说不好,反正一直缺钱,你能投资多少是多少。”
宋维扬问:“张旋龙什么意见?”
裘伯君道:“他无所谓的,公司股份全给你都行,只要能让金山活下去。”
金山确实活得很艰难,去年推出的《金山词霸3》,请来知名歌星和乐队宣传造势,也只卖出了4万套软件。但就这4万套的销量,都已经“震撼业界”了,其他公司的产品销量破万都难,利润都被那些盗版商赚走了。
国产通用软件行业就像是丐帮,金山便是丐帮帮主——都是乞丐。
历史上,金山真正的翻身仗是1999年推出的《金山词霸2000》。当时正值国家把软件企业的增值税从17%降到3%,金山闻风而动,原价168的软件只卖28,雷军带人全国促销三个月,掀起“红色正版风暴”行动,一口气卖出110万套软件!
那是雷军前半生的经典销售战,抓住机会疯狂降价,又喊出支持正版的口号,顿时轰动全国。在京城图书大厦搞活动时,甚至津门那边的消费者都坐车过来支持,现场搞得像明星签售一般,三天即卖出21万套,相当于上一年全年销售额的数倍。当时直接卖脱销了,现货不够,否则还能卖更多。
雷军的饥饿营销和廉价路线,也是从这一仗开始的。隔三差五就登报说软件卖断货,请全国各地的消费者耐心等候,越是需要等候,消费者居然就越愿意购买正版。甚至搞得一些经销商囤积居奇,有货不卖,趁机悄悄涨价。
国内软件业界对于雷军的这种行为,出奇一致的破口大骂。本来大家的正版软件就卖不了多少,你雷军打四折销售是什么鬼?扰乱市场啊!
“我手里的闲钱,也就1000多万了,投1200万怎么样?”宋维扬只能把翻修四合院的计划暂时搁置。
裘伯君说:“没问题,我跟张旋龙、雷军商量一下,看该给你多少股份。”
宋维扬安慰说:“稳住,不要灰心,会慢慢变好的。”
“宋老板,谢谢你,不然金山肯定黄了,根本没人愿意投资。”裘伯君掏心掏肺地说。
宋维扬出主意道:“让西山居开发网络游戏吧。”
裘伯君道:“MUD?”
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