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“原来谢千户与曾大人也认识?”
谢宏正待谦让几句,他眼角一动,却见旁边却走过来一人,也是身着二品官服,正是巡抚张鼐。谢宏暗叫糟糕,自己一高兴,就忘记后面还有人了。这位可是宣府第一人,要是就这么得罪了可就太冤枉了。
他自是不知,当日送请帖的时候,要不是王知县那封信写得郑重,他已经将这位大人重重得罪过了。
没人迎接,张巡抚也是无奈,只好自己走了过来。他过来时还有些恼怒,还没等发作就听见曾鉴的话,心里也是一凛:“这个小千户当真古怪,既能交好刘公公,又能交好曾尚书,京城里谁不知道曾尚书一向不喜内官,能同时交好两人,这个千户的手段可是了不得啊。”
转念又一想,也是恍然大悟:“这位曾大人一向不喜交际,我还说怎么今日随口一邀他就应了呢,恐怕他经过宣府为的就是这个千户吧。好在本官当日谨慎,看了那封信,不然真要是直接回绝了,这一下可就得罪了两个大人物啊。”他暗暗擦了一把冷汗。
张巡抚城府颇深,心里所想半点也没露在面上,不过有了这样的判断,他的态度自然是大为不同。等谢宏告罪的时候,他也笑着不以为意,直说无妨,最后谢宏邀请他进茶馆的时候,他更是满面春风,执着谢宏的手,几人一起进了茶馆。
这一次不但旁观者大吃一惊,就连跟来的巡抚衙门的随从也是满眼金星。巡抚大人素来冷峻,别说他们这些随从,就算是衙门里的官员,平日里也是动辄得咎,稍微出点小错,被骂是轻的,经常会受到严厉的处罚。
谁曾见过巡抚大人和颜悦色过?而刚刚大人对这个外乡人都不止是和颜悦色了,这简直就像是对着自家子侄一般的亲密,让两位二品大员如此看重,这少年到底是何方神圣啊。
马文涛这时已经赶回来了,他见谢宏领着两位大人进了茶馆,便开始履行起自己的职责来。他先做了个四方揖,扬声道:“各位乡亲们,我们兄弟也是宣府本地人,初来镇城,日后还要请各位多多捧场……”先是两句场面话,然后才说起了正题。
“今日候德坊开张大吉,为了让各位亲身体验到本店的好处,特此展开特惠活动,只要到在下这里领取了这面牌子……”他举起一块木牌,众人看得清楚,上面刻的正是‘候德’二字,“今天,就可以免费在茶馆里听书听曲子,还有免费茶水点心供应。”
哗……人群一阵骚动。无论什么时代,对普通民众来说,免费这两个字都是具备着莫大的杀伤力的,而且这不单单是进去白听,还可以白吃白喝啊。城东那些富户自然不在乎这点小便宜,可是城西那些普通军户却大为心动,很多人都跃跃欲试的,就差一个带头的了。
而城东那些富户其实也有些蠢蠢欲动的,当然不是为了那点小便宜,而是想跟刚刚进去的那两位大人拉拉关系。巡抚大人自不用说,另外那位大人和巡抚品级相同,没准儿是京官呢,不然巡抚大人干嘛那么谦让啊。
至于进街西的店铺有失身份,那种事还有谁会去管,没见两位大人都进去了吗?不过习惯的威力还是很大的,尽管所有人都动了心,但是没人带头,一时大家都在互相观望,就是没人动弹。
把众人的神情看在眼底,马文涛也不心急,慢条细理的又道:“这活动今天是免费的,自明天起则开始收钱,以评书的场次论价,明天是一文,后天是二文,大后天是三文钱,再后面价格就不变了。当然,听书的时候,免费的茶水点心还是供应的。”
好像很便宜啊,众人互相看看,都觉得有些不能置信,就算到了大后天也才一场三文钱,还有吃喝,这个套路是怎么个说法?
“另外,这面牌子,会免费派发三天,每天派发五十块。日后,持牌者将被视为本店的贵宾,普通顾客听书是三文钱一场,而贵宾是二文……”马文涛见火候已经差不多,把谢宏交待的最后一招丢了出来。
轰!这下人群终于被引动了,这可是能邀请得动两位二品大官的大人物开的店,又这么便宜,再说,巡抚大人都进去喝茶了,咱们进去还有什么不体面的?这牌子可不得了,一天就五十块发放,管他以后来不来呢,先抢到手再说哇。
“给我一块……”
“我也要……”
没一会儿,牌子就发光了,拿了牌子的都兴高采烈的进了茶馆,而没拿到的都是一脸懊丧。有几个不肯放弃的还围着马文涛讨要,被坚决的拒绝后,又询问明天开始发放牌子的时间,马文涛答了后,这才放弃,不过还是有很多人在门前徘徊,不肯离开。
也有人想趁乱混进去,但是守在茶馆门口的可是张二牛,黑大个往那里一站,跟壁画上的张三爷倒有几分相似,哪个还敢上前?便有那么几个不知死活的,也被二牛轻轻一拨,就晕头转向的到了街对面。
马文涛短短几句话,花费的时间很少,但是茶馆门前的场面却是从极冷转为极热,到了抢牌子的时候,甚至已经很火爆了。马文涛高兴之余,对谢宏则是更加崇拜,谢宏提出这办法的时候,大伙儿都还有些怀疑,却不想这效果如此之好。
“咱们这店最大的问题有两个,一是城西的百姓没有消费能力,所以咱们就要用很低的价格吸引他们。二是城东的富户因为体面问题不肯来,这个就只好看张巡抚那边会不会依约前来了,如果他来了,这个问题也就解决了。”
“此外,一开始很重要,所以咱们要用免费来吸引顾客,但是不限时限量的免费是没人稀罕的,所以咱们就得再设置这贵宾牌子,这样拿到牌子得顾客就有优越感了。张巡抚不来也没关系,我们可以用托儿啊。”
“董超他们都是生面孔,人都有从众心理,只要他们一带动,也就有人进来了。只要进来了咱们这候德坊,难道还怕他们下次不来吗?赚钱?呵呵,那个没关系,只要不亏本就行,反正开店的目的也不是赚钱。”
想起做先期准备的时候,谢宏的一番长篇大论,马文涛更觉得高深莫测,开店原来也有这么多道理啊。只是,最后谢兄弟说开店不是为了赚钱,那是为了什么啊,真是太高深了,俺老马还得好好参悟啊。
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