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大妈感同身受,“说实在的,这一级一级的批发商都把利润拿走了,”大妈话题一转,“我看你们卖的都是我们这里没有的,你们是不是有什么别的路子啊?”
原来是打听消息的,“有啥路子啊,有路子就不会在这里摆地摊了,”向妈见小萱他们忙起来了,想过去帮忙,但大妈拦住了她,“大妹子,看你们忙,我也不说废话了,我过来就想问你们做批发不?”
搞半天是问这个,向妈不知道小萱是怎么想的,也不好冒然回绝,“这个摊是我闺女的,货源也是她找的,我去帮你问问她!”向妈拉过小萱,把事情给她讲了,向小萱一挑眉,“你们是想批t恤还是牛仔裤?”
大妈心里一喜,估计有门,“如果可以,我们两样都想拿点来卖卖看!”
“这样啊,现在我们大家都在忙着,不如等收摊后我们再仔细谈?”小萱见向爸他们忙不过来了,忙不跌的说。“也行,那你们去忙吧,我们等下再说!”有门就行,也不能挡着别人,让别人做不了生意啊。
趁向小萱收钱的空当,向辉忙问她是怎样想的,“批发虽说单件赚的少一点,但积少成多也很可贵,不过批出去的时候必须和他们说好,要以我们现在的价格卖出去才行,不然下次就不让他在外面这里拿货!”向爸他们也同意,这种生意不可能永远都只有自己一家吃独食,现在分一点出去,也好让别人没那么眼红,也好少些事。这个时候大部分的小商贩还没想到要去省城拿货,在他们的认知中,只有大的批发商才会去省城,他们一般都在本地的批发商那里拿货。
向小萱他们收摊后,和那个大妈仔细谈了批发的事情,最后以t恤每件10块,牛仔裤每手210块批发给她。条件是以他们现在的价格,也就是t恤每件二十,牛仔裤每件58卖,而且他们以后的地摊位置不能挨着小萱他们的。这样大家皆大欢喜,都有钱赚,又不会产生价格战什么的不良竞争。
☆、第十一章地摊事业的阶段性结束
向小萱他们家一边批发一边自己摆地摊的生活一直持续到八月中旬。这天收摊后一家人聚集在客厅统计着近两个月来的成果,小萱拿出自己记录进货出货情况的本子,一本正经的进行总结:
“这两个月我们的地摊取得了喜人的成绩,我们家每个人都值得表扬,尤其是向小萱同学,她以她的聪明才智,带领我们全家走向小康,值得表扬。其次,向建国同志和赵明芳同志坚定不移的执行了向小萱同学提出的,以改善全家经济条件为目的的,摆地摊行为,从而使家庭经济明显变好,也值得表扬!”
向小萱话还没说完,向辉就在旁边不满地对向爸向妈嘀咕,“明明我也有出力的,怎么表扬的就没有我?”
向小萱用力的咳了两下,“咳咳,我话还没说完,下面的某些同学不要讲话哈。”装腔作势的拿起水杯喝了口,“最后,值得表扬的是向辉同学,他以他英俊的面容,挺拔的身姿,任劳任怨的作为模特、小贩、挑夫,为家里的地摊事业做出了巨大贡献,大家鼓掌表示感谢!”
装模做样的拍了拍手,引得几人一阵哄笑,“大家不要笑了啊,现在我就这两个月的情况做一个汇报。这两个月我们要分为两个阶段,一个是在本市拿货,另一个是在a市拿货。在本市拿货我上次总结过了,这里就不重复了,我着重讲一下在a市拿货的情况。”
“在a市拿了两种,t恤和牛仔裤,这两种又分两种情况,零售和批发,这段时间来,t恤一共零售获利20433元,批发获利11308元,一共是31741元;牛仔裤零售获利16956元,批发赚23100元,共计40056元。总共就是71797元,除去出摊的管理费和前后三次来往a市的车费和路上用去的,我们这段时间赚了近七万块,加上上次给老妈的五千,我们一共赚了七万多块。”
向小萱把本子递给向爸向妈看,“除了我刚才说的这些现金,我们手上还有点货,现在面临的问题是,我和哥哥马上就要开学了,这地摊是摆还是不摆?摆呢,家里就只有老爸一个人有时间,我们大家上学的上学,上课的上课;不摆吧,还有那么多人固定在我们这里拿货,放掉这么大笔收入又可惜了。”
向爸向妈还没从赚钱的喜悦里回过神,就被小萱的问题难住了,是啊,人手不够是个大问题。“要不这样,我每天下午先把货带去出摊,然后等你妈下班再过来,两个人也足够了,你们两个小的认真学习就可以了?”
“不行!”向小萱第一个反对,“这样你们不是会很累,老爸你不要忘了你的身体。一个人出摊我是深有体会的,当时我还只有比较轻便的t恤。现在有牛仔裤,一条就那么重,还要管批发的,老爸一个人去我不同意。”
向辉也不同意,“我也是不同意的,总不能为了钱不要身体吧。”
向妈也不赞成,一个人出摊加上批发出去的量,老向一个人带不走,“要不这样,我们让批发的人到家来拿货,我们只需要去a市批货回来,这样既省了力,也省了档口的租金。现在从我们手上拿货的人也比较稳定,如果他们愿意来拿货,我们大不了让点利出去,这样就皆大欢喜了。”
“这样也行,”向小萱表示认可,“那我们可以趁周末去拿货回来,时间上来得及,还不耽误学习。”
“既然大家都觉得可以,那从明天开始我们就告诉那些批货的,过几天我们就不用去出摊了,”向辉拍手,“现在每天终于不用说那么多话了,这两个月我嗓子都快说哑了。而且,这个暑假我居然哪里都没去过,连奶奶那都没去过!”
每年寒暑假,向辉他们都会回乡下老家待一段时间,伙同堂兄弟及村里的孩子们上山下河,摸鱼捉虾的,好不快活。今年基本上每天都在出摊,就还没来得急去乡下。
听向辉这样说,向爸向妈也有点感慨,“就是啊,今年暑假都要结束了,还没有去看你们奶奶,不如我们就趁这最后几天回乡下看看,你们奶奶应该很想念你们。平时大家都忙,每年这两个假期,你们奶奶是最希望你们去看她的。”向爸停了一下,“过几天等我们去a市拿货回来,你们几个就去你奶奶那住几天,我留在家看货。”
“天气快凉快了,这次t恤就少拿点,我再去看看有什么其他的没有。不如这次我们大家都去吧,上次陈叔叔还说想见见哥哥呢。”a市小萱和向爸又去了两次,还给陈海带了些干的蘑菇木耳之类的山货,“等回来我们大家一起去看奶奶吧,大半年没有见了,奶奶应该也很想念老爸。到时候老爸老妈先回来,我和哥哥就留下陪奶奶,到开学再回来!”
向小萱也很怀念乡下的生活,上辈子从考上大学那年就再也没有回去过。自己经常做梦都梦到小时候在乡下和堂兄们上山摘果子,下河摸鱼虾的事情。
“这样也行,不过要趁这两天把事情好好安排一下,提醒他们先多拿一点货存着。还有,刚才说的到家里来拿货也要安排好,拿回来的货是不是就像前几次一样放在客厅,要不要收拾一下?”向妈看看不大的客厅,“不要到时候人家来了家里到处都乱七八糟的。”
“我们家就这么大,不放客厅放哪里?到时候只要收拾干净就可以了,哪里来那么多讲究的,你看以前我们厂的仓库,那叫一个脏乱差的。我们现在没有那个条件,比上不足,比下有余就可以了。”
听老爸提到现在住的房子,向小萱想到一个事,“爸,现在的房价多少,我们买个大点的房子吧!”好像现在l市的房价才几百块吧,“以我们现在手上的钱,应该可以买个大点的房子了,你们看,现在哥哥还住阳台,来个人都没个住的,我们买了房子,也可以把奶奶接过来住段时间了。”
“你不是说明年开春准备自己做衣服卖?现在房价到不贵,问题是买了房子还要装修,买家具家电的,少说要好几万十来万的,要是到时候钱不够了怎么办?”
“爸,先买房子吧,现在到明年开春还有那么长的时间,算下来我们光批货出去每个月最少都可以赚个万把块,到那时可以再存点钱。而且,现在房价便宜,以后房价只会越来越高,说不定十几二十年后,你两三万还买不到人家一个平方呢!”
想想重生前,像北京上海那些地方,房价平均都不只两三万一平。如果她现在有钱,光是在这些地方买几套房子放着,以后啥都不用干就是千万富翁了,说什么也要让老爸先买套大点的,等明年过后再想办法让老爸去a市买一套,不住放那里等升值也好啊。
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