格格党

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第13部分（第2页）

三的申诉。因为听众若是继续听那一件事，在不知不觉中就和这一个真理连

在一起了。到了后来，他们把那一件事静静地安置脑海中，就像信仰宗教一

样不再去怀疑了。”

美国美学创始人约翰·斯烈的母亲，常利用这个道理教育子女，她丈夫

问她为什么老把一件事对儿子讲上20　次的时候，她回答说：“因为我说了

19　次，他还没有学会。”

美国第38　任总统威尔逊，也深知这个道理，所以他在演说中，常常应用

这一方法。下面一段话中的最后两句的意思完全是对第一句话进行重述：“你

们知道近几年来的大学生，他们并没有受到教育；你知道我们所用的教授方

法并不曾教出一个人才；你知道我们所有的训导也不曾训练出来一个人才。”

重复申诉虽然有不少优点，但是要在此警告没有经验的演说者，重复申

诉，也是一个危险的工具。因为，不是十分精彩的措辞，人们将会因重复而

生厌，如果你有这一缺点，听众将会起哄或退场。绝妙精彩富有深意的措词

是重复申诉的基础。

4。用特殊例证解说

将一般的说明和特殊的例证相结合，听众很少会感到厌倦。因为，这是

有趣而容易引人注意的一种方法。可以充分吸引听众的注意力，使其全神贯

注地听你演讲。甚至可以阻止听众对你的演讲产生相反意见。希杜斯博士在

一次演讲中说：“不服从便做奴隶，服从便得自由。”他这样说了，觉得如

果不加证实，那不但是不明白，而且也不容易感动人，所以又继续说：“不

服从蒙昧时代的法律，奴隶是要被处以死刑的；服从了色彩的定律，艺术家

就得到了一种技能；服从了演说的规律，雄辩家可以得到一种力量；服从了

钢铁学说的定律，发明家可以造出一种用具。”这样的解释，就对他前面所

说的那句话有极大的帮助和证实作用。

又比如说：“许多富人的日常生活是很简单的。”这一句话非常普通，

也不精彩，相反还太空洞。而要使听众相信它，必须用一些生动、具体的实

例加以证实，让人自己去作结论。如：

石油大玉洛克菲勒，在纽约百老汇街26　号的办公室中有一只皮睡椅，他

每天中午要在上面小睡一次。

经营好几个大公园的贝克先生，他从不尝可口可乐，而且从不吸烟。

曾经做过美国最大银行行长的葛德利朴，每天吃两顿饭。

这些真实的实例，会在你脑海中留下什么样的印象呢？你会作出怎样的

结论呢？这不是把“富人的生活很简单”讲得十分明白了吗？（晓其1995：

56—65）

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