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第13部分(第1页)

南存辉还在他的演讲《推进民营金融建设势在必行》中说,温州民营经济发展,民间金融功不可没。前不久金融部门的一项调查表明,近五年来温州民间资本投资总额占全社会投资的比重平均为61。9%,相当于国有单位投资额的2倍、外商投资额的20倍。截至2003年末,温州辖区内民间资本存量约2770亿元。民间融资在解决民营企业资金问题中发挥了主渠道作用。

但他认为,随着民营企业规模不断扩大,过去那种自发的、非公开的、缺乏规范的民间融资渠道已不适应经济发展的需要。加快金融体制改革步伐,推进民营金融建设,已是势在必行。国务院出台的《关于鼓励支持个体私营等非公有制经济发展的若干意见》也明确提出,允许非公有资本进入金融服务业。

再次,聪明的浙商还善于利用商场上的信誉。浙商讲信用,为的就是给自己建立信誉,浙商非常重视信誉,因为,在他们眼里,看不见,摸不着的信誉却是资金的一个良好来源。

我们来看看浙江人是怎么利用信誉来获得资金的。

大家都知道,参茸的原产地是东北,但是,经商的人都知道,全国参茸市场却在浙江温州。这到底是怎么回事?东北与温州可是相隔千里之遥!

但是,更让你吃惊的是,同一等级的人参,东北原产地的价格约2000元/公斤,而在温州却只卖1900元/公斤!

明眼人一看就明白,这是赔本的买卖。但是,精明的温州人怎么会做赔本的买卖呢?这实在是令人费解。事实上,这正是温州人的精明所在。

温州人跟东北人做参茸生意时很讲信誉,他们在第一次向东北人订货时,开口就要10吨,一手交钱,一手交货。这往往让东北商人觉得非常诚信,而正是利用这点诚信,温州人打起了赊销的主意。

几次生意下来,温州人就利用自己的信誉,先付20%—30%的定金,卖掉货后再交钱。在每次生意中,温州人总是按照原先说好的付钱,绝不拖欠。这让东北人非常踏实。到最后,温州人要货时就可以不用交定金,来年卖完货再付款。

聪明的温州人就是利用自己的信誉来获得参茸的,而参茸在温州人眼里已经不仅仅是参茸了,它们更是可以周围的资金。温州拿到大量的参茸后,迅速地在市场上销售,有时候甚至低于进价销售,这在外人眼里是不可思议的是,而在温州人眼里,参茸变现后的资金,在一年当中可以周转好几次,做好几回生意。年终结算时,尽管参茸生意赔本了,但是,其他买卖就赚了不少钱,总的来算,利润还是很可观。这时的参茸就相当于银行里的贷款了。

13。千万不能与政策对着干(1)

浙商商道:得政策者得市场,失政策者失市场。

浙商自白:依靠政府,团结企业,拿出有力证据,一致对外。这就是我打反倾销官司的绝招。

——富通集团有限公司董事长王建沂有记者曾经这样问南存辉:“中国企业家是‘政治经济学’的高手,往往在很多方面是从政府来找市场,但也有一种所谓‘商而优则仕’的‘经济政治学’情结,您怎么看待这个问题?”

南存辉这样回答:“作为一个企业,政治应该是天,天气好的话,出太阳了,被子霉了可以晒晒呀!外面刮风下大雨,你却拿被子出去,肯定不合时宜嘛。企业要做强、做大,必须有一个好的政治环境。”

南存辉说:“企业做匀速运动还是加速运动,取决于企业是否充分利用政策或关注政策的变化。”南存辉一直强调,做什么事情都不能脱离当时的政治环境和社会背景。没有改革开放,就没有民营企业的发展。南存辉认为,正泰的发展离不开“天时、地利、人和”这三大因素。而改革开放的政策,就是天时,就是企业最大的政治。

因此,南存辉对于政策,尤其是对民营企业可能产生影响的政策非常敏感。因为南存辉深刻地体会到,企业能朝什么方向发展,如何发展,政治大气候往往起到了至关重要的作用。

浙商都有一个共识,那就是做企业一定要搞清楚政府的政策导向。政府鼓励什么、抑制什么,对于企业的发展是极其重要的。一定要根据政府的政策来调整自己的发展战略。

2005年2月28日,在杭州香格里拉饭店正举行着2004年度“风云浙商”的颁奖典礼。庄吉集团董事长郑元忠等十位浙商荣获此项奖项。

郑元忠的当选理由是庄吉集团在“庄吉”商标之争中,最终胜了国际强企“沃尔玛”,这是境外企业对温州市首例商标撤销案。

评委会给郑元忠的颁奖词是:他曾以186天牢狱的代价,开启浙商驰骋经济疆场的大门。他以“真心朋友”的友情,谱写浙商抱团合作的典范。他以无畏不惧的勇气和智慧,维护了国产品牌的声誉和荣耀。

站在领奖台上,郑元忠感慨万分,他是这样说的:“站在领奖台上,我感谢邓小平的改革开放政策挽救了我,感谢党把民营经济写入宪法,我也感谢最近国务院出台《三十六条》意见,彻底解放了民营企业。”

“温州人说我胆子大,敢到商海里闯,我有一个秘方:随时注意国家对民营企业的动态。所以我至今还敢在商海里闯,但是感觉市场比以前难做了。国家的支持力度大了,但是竞争对象也多了。”

186天牢狱的代价到底是怎么回事?事情要从20世纪70年代说起。

20世纪70年代,改革开放的春风刮遍了神州大地,处于贫困当中的郑元忠也抓住机遇,从事温州柳市电器行业。谁知,1982年12月,一场运动把温州的8个从事商品经济的致富者逮捕入狱,他们的罪名是“投机倒把罪”。其中,郑元忠被扣上了“机电大王”的帽子,以“投机倒把罪”关了186天。

1984年,随着中央一号文件的出台,郑元忠得到了平反。后来的郑元忠非常重视国家的政策。20世纪90年代初,他弃商就学,为的就是多学习一些知识,能够在政策中牢牢抓住市场。

1993年,郑元忠投资2000万元,创立庄吉服饰企业,成为温州经济技术开发区最早的创业者之一。

1996年,组建了庄吉服饰集团,同年,庄吉获温州名牌产品和知名商标荣誉称号,并成为温州市第一家跻身全国服装行业“双百强”企业。

1997年,郑元忠创办了温州第一家民办服装研究所,他自己也被评为改革开放20年温州10大风云人物。

在郑元忠的领导下,庄吉已经创造了许多第一:全国第一家利用品牌做质押贷款的民营企业;温州市第一家民办服装研究所;将科学技术作为生产力配制股份;创办了庄吉服装文化研究所;等等,庄吉还与中国美院、杭州丝绸等学院等多家科研单位合作,成功地把庄吉定位于高层次的服饰品牌。

2004年,庄吉集团在应诉“沃尔玛”商标纠纷中胜出。

在“2004度十大风云浙商”颁奖之际,正值国务院颁发鼓励支持非公经济发展的《三十六条》之时,郑元忠在发表获奖感言时,回顾了自己的创业经历,并感慨:“《三十六条》感动中国,感动浙商,更感动我自己。”

郑元忠是光明磊落的,但是,政策在他的身上却体现出了威力。有时候,你在经商的时候并不是有意与国家政策对着干,但是,如果你不了解政策的含义,如果你不懂得避开政策的雷区,意外的结果就会让你措手不及,无法应对。

“这是个很特殊的事件,我一直以来做的事情都没有违法过,这一点我问心无愧。事实证明我不会投机倒把。”郑元忠在谈到此事时还心有余悸地说。

富通集团有限公司董事长王建沂说:“依靠政府,团结企业,拿出有力证据,一致对外。这就是我打反倾销官司的绝招。”事实证明,政策永远是经商的向导,得政策者得市场,失政策者失市场。

坟墓的秘密--美国权力的隐秘通道 作者:[美]罗宾斯  自驱力:工作态度决定一切  秘密机构美国国家安全局揭秘  励志经典细节决定成败·  蒸笼爷儿父子的故事  系晴丝:菊吟  资本女人-20位中外着名女性的成功启示录  都速通了,告诉我剧情杀  霜痕蛾迹  悍妇当道  上门姐夫楚天舒乔诗媛全文无删减阅读  演讲谋略与技巧  名人演讲在北大  女皇子  美国的敌人  三国之龙凤呈祥  恐惧的总和  铁拳山鹰  工作就是生意  微笑,遇见幸福:给简单女人的美力能量书  

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