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第5部分（第2页）

浙商自白：这里的企业都能积极进取，主动性很强，我们学习浙江的经验，主要是学习浙江精神。这是一种自强不息、不怕困难、勇往直前、披荆斩棘、勇攀高峰的拼搏精神。

——江西省委书记孟建柱一个人要想做成一件事情，一定要有拼搏精神。唯有拼搏精神，才会让一个人迎着困难而前进。

1977年，年仅16岁的邱继宝开始走上了补鞋之路。之后，他先后做过泥水工、学徒工等。

1986年，邱继宝租了5间平房，办了一家小缝纫机厂，这就是飞跃集团的前身。“飞跃”刚起步时，市场已经被国内国外的产品瓜分殆尽。

1989年，只有初中文化的邱继宝来到广交会，却因是乡镇小厂而被拒之门外。然后，邱继宝在深圳罗湖口岸，花了500元请一个香港老太太代买了一本香港的黄页电话簿。通过这本电话簿，他给香港国际经销商寄信询问需求。后来，人家告诉他，“飞跃”的产品在中南美洲一些不发达国家可能有市场。于是，他带着从省外办借来的一位翻译，踏上了去拉美各国的推销之路。结果，1989年，“飞跃”在这些地区的销售额达到2万美元。

如今的“飞跃”年产各类缝纫机60多万台，年出口创汇6500万美元，是全国缝纫机行业的排头兵。

没有不赚钱的产业，只有不赚钱的企业。只要敢于拼搏，不低头，不认输，善于捕捉市场机遇，“事”不惊人死不休，就能够做到干一行，精一行，赚一行。

1986年，一场可怕的血液病——溶血性贫血突然降临到年仅25岁的徐冠巨的身上。这个病在当时治愈的希望极其渺茫。为了医治儿子的病，父亲徐传化不仅花光了家里的所有积蓄，而且借了许多债务。债台高筑的父亲为了摆脱贫困一直在努力地思考着出路。

在一次偶然的聊天中，徐传化得知一种叫液体皂的新产品在市场上非常受欢迎。尽管对液体皂一无所知，为了给儿子筹措医药费，为了还清家里的债务，徐传化毅然决定生产液体皂。

徐传化东拼西借，终于凑足了2000元的本钱。当他怀揣着这些钱来到几十里外的化工原料仓库时，人家告诉他，这些钱根本不够购买整套的设备和原料，甚至连一桶原料都买不了！

这对徐传化的打击是巨大的，苦恼的徐传化在仓库门口徘徊了三四个小时，一直在思考怎么办。最后，好心的仓库管理员找了一些边角料卖给了徐传化。

就这样，徐传化用一口大缸、一只铁锅开始在家里制作液体皂。为了迅速制作出质量较高的液体皂，徐传化请了“星期日工程师”来指导生产。但是，那个老师傅还是留了一手，生产出来的洗涤剂像水一样，一点都不稠，要使洗涤剂变稠，必须往里面再加一点东西。而这东西是什么，徐传化根本不知道。

后来，徐传化走访了许多学校和相关企业，终于找到了知道往洗涤剂里加什么的人。但是，他们对徐传化说：“老徐，这件事情我会跟你说，但你要请客。”

徐传化毫不犹豫地说：“请客当然。”

“请完客还不行，这真是技术，你要出点钱。”对方要求道。徐传化欣然同意。但是，对方要求他支付2000元。在徐传化支付了“技术咨询费”后，对方才告诉他，只要往洗涤剂里加点盐就可以了。

这件事对徐传化的触动挺大——知识真是太重要了。面对自己已经缺乏的素质，徐传化认识到，只有拼搏才能弥补知识的缺少，只有拼搏才能让自己快速赶上其他竞争对手。果然，在拼搏精神的支撑下，徐冠巨取得了成功。

浙大网新兰德科技股份有限公司总经理陈平在创办浙大网新兰德科技有限公司时也是凭着一股拼搏的精神。

当有人问起陈平，做企业最大的感受是什么时，陈平认为自己的“运气”比较好。他说：“最大的感受是我的运气特别好。我小学一毕业，就顺利地考上了杭一中，杭一中毕业又很轻松地考上了重点大学，当时的分数可以上清华大学。因为父母不同意，所以才上了浙大。上浙大，选择专业的时候，我又很运气地听取了邻居的意见，上了计算机专业。后来的导师是著名的计算机博导何志均。留校任教后，又遇上一个很好的教研室的头，张德馨教授，是他把我引进了电信行业。到了1997年，又是好多朋友怂恿我开公司，开了公司又有源源不断的单子找上门来；再后来，又有人会来投资；有了这个投资，又加快了公司的上市……我的运气真的很好。”

表面看来，陈平确实比较幸运，但是，运气的背后是他的拼搏。因为他的拼搏精神，他为自己打下了扎实的基础，在机会来临的时候，他才能够顺利地抓住机遇。如果没有不断的拼搏，陈平怎么可能这么幸运地遇到这么多的好事呢？

夏建统，是天夏集团（TEAMAX）董事长，美国XWHO设计公司。中国机构总裁、首席设计师，国内多个城市的市长建设顾问。同时，还担任浙江研究会副会长。

出生于1976年的夏建统是美国哈佛大学设计学博士。2001年，夏博士回国成立天夏集团与美国XWHO设计公司。中国机构，致力于GIS地理信息科技在中国的推广与应用，并积极探索和形成中国现代设计文化。

9。要有拼搏精神（2）

如今，夏建统的天夏科技XGIS地理信息系统平台由构想变成现实，并相继应用于中国北京、扬州、成都等城市的数字城市建设试点工程。2005年，他又开始涉足美国、日本等国际市场。他的XWHO设计公司主持了包括杭州西湖、南京中山陵在内的等数百个影响力广泛的设计项目，成为行业内的佼佼者。

很多人都很奇怪，以夏建统的年龄，他何以承担那么多的责任和担子？“也许，我的‘早熟’与家庭环境和自己的经历有关系吧。生命对我来说特别珍贵，母亲生我时，原本是一对双胞胎，但生产时只留下了我。也就是说，在只有50％的生存机会时，我抓住了这个机会。而我，似乎有生以来就感到自己的肩膀上扛了两个人的担子。我没有理由偷懒，没有理由不活出人生的意义和价值来。”夏建统这样解释道。

这就是浙江商人，他们总是为自己的努力寻找着各种理由，而唯一不变的就是他们的那股拼搏精神。

10。做人要脚踏实地（1）

浙商商道：用事实说话，用效果说话。

浙商自白：时髦不可赶，形式不可搞，假话不可讲，碰到困难的时候不要怨天尤人，绝对不能消极悲观。自己的路自己走，自己的梦自己圆。

——万向集团鲁冠球据说，楚庄王当上大王后的三年内，竟然没有管过国家大事，整天一副游手好闲的样子。他的大臣伍举着急了，就对楚庄王说，自己有一个不明白地方，想请教一下。楚庄王同意后，伍举说：“南山上有一只鸟，三年来不飞也不叫，我想不通是什么原因。”

楚庄王明白伍举的意思，就对他说：“那只鸟三年不飞，是为了让翅膀长得更加坚强有力；三年不叫，是为了把周围的情形看得更清楚。你等着吧，那只鸟一飞起来便会直冲云霄，一叫起来便会一鸣惊人！”

许多人都喜欢在做事之前就大声宣扬，自己要如何如何。但是，精

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