手机浏览器扫描二维码访问
第128章（第1页）
“原来如此……”
“没看出来他一脸温和，竟然如此老谋深算。”
“正是因为他年轻、又温和，业内没有人拿他当回事，宁达才有时间重头来过。唐老头儿自杀的时候，我们不是嚷着要分掉宁达的市场份额吗？现在呢？宁达可是喘过气来了。”
“夏千语的老谋深算、小唐总的故作无辜，他们……”
“我们不冷静分析的话，要被他们玩儿死。”
“所以我们要做的是，如何利益最大化。”
“……”
*
所有人的讨论与争执被抛在身后，唐宁快步跟上薛涛与夏千语后，在下楼梯的时候，伸手扶了夏千语一把。
“不错，对谈判心里把握很准。”夏千语看着他赞许的说道。
“你的来势太快、他们都不及反应，所以第一反应不是理解，而是下意识对抗；在这种情绪下，如果发现有人来抢资源，他们的这种对抗情绪就会转换方向－－也就是由对抗carlyle转移到对抗宁达；”
“对抗的目的是为了资源，宁达没有资源可给，那么对抗宁达、争取carlyle的资源，基本就是顺势思维的事。”
唐宁点了点头，看着夏千语说道：“而你给了他们三套方案，原本carlyle的方案水平就是一流，加之成型方案的先入为主，所以他们基本拿不出更好的思路来，结果应该会在你的预期之中。”
“不错，原本是这样考试，加上你的出现，应该会更顺利一些。”夏千语点头：“不过我只考虑到让你过来学习，倒是忘了你的身份期实是不适合参加别公司的股东会议。”
“我还有个身份，就是你的助理。”唐宁点头，轻声说道。
“也不好，你现在的业界形象，就是一颗冉冉升起的商业之星，成熟的商业定位也在形成之中，助理身份倒不适合再提。”夏千语微微皱起眉头，想了想说道：“两边的情况是一样的，下面的会议也没有再听的价值。”
“从你刚才分析的思路来看，已经能完全领会在这种情况下的谈判法则：第一，行动迅速、制造压力，不给对方有深入分析的时间；第二，给对手符合心理预期的利益方案，让对方有思路的时候，被方案牵制。做到这两点，便有70%成功的把握。”
“我懂了。”唐宁在帮夏千语拉开车门后，看着她说道：“我今天的事情已经告一段落，现场我还是想再听听。”
“一起过去吧。”夏千语轻瞥了他一眼，并不坚持让他离开。
“好。”唐宁咧唇而笑，在她面前，他的笑容总带着几分孩子气，总让夏千语在看着时会微微失神。
*
因为唐宁刚才的表现，夏千语临时修改了给这三家企业的重组方案－－三套方案里，一套宁达参与的打散原股权结构的重组、一套按原股权比例直接合并的重组、一套由carlyle增加投资的重组。
以夏千语当初做项目时对这三家企业股东的了解，知道他们在意的是利而不是义、抱团严重而抵触新的资本势力，所以有了宁达的参与，便能推进他们迅速的将目光放到其它两套方案中去。
*
果然如夏千语所料，在三家公司的股东听到夏各语强势又霸道的重组消息后，还没来得及消化这个消息，三套方案便砸到了手上。
而唐宁以隐晦的方式暗示他们选择有宁达参与的那套方案，以达到共赢的目的，反而被股东犀利的将了一军，提出重组后的公司，与宁达互为股东，以保证在任何情况下，两家公司的利益共享。
夏千语倒是意外这个股东的思维敏捷，答应愿意考虑互为投资的方案，当然她知道，大多数的股东不会同意这套方案：宁达的元气还在恢复中，目前并没有多少好处可以给别人；而这些人又怎么愿意自己的利益被别人分走。
所以即便提议，也不过是一两个算是有眼光的股东的意思，大部分股东不会同意。所以她应下也无妨。而唐宁也是愉快的应下，清澈纯净的眼神，看起来人畜无害的笑容，那么明白的告诉大家：这件事，他真的很开心；这件事，他是真的占便宜了……
当所有人的将注意力放在哪套方案上时，大部分人都忘了他们要思考的并不是哪套方案更优，而是为什么要被重组。
*
“charlene，每一次具体的行为都能引导谈判对象忽略掉谈判的初衷吗？”在返回公司的途中，唐宁对今天的结果感到有些不可思议－－逻辑都对，可是人的防细怎么能这么脆弱？更何况是这些久经商场的资本大户。
“不会，这需要有特定的环境。”坐在副驾驶的夏千语，边敲着电脑边说道：“我的经历让他们有个思维定势，就是我要做的案子，那就是铁板定钉的，所以在宣布消息还没讲方案的时候，他们的潜意识便有了反应：那就是：她又来了、我得拒绝、我没办法拒绝、她会对我怎么样？我能做什么？”
“ok，有了这个潜意识，基本就是认同了这个决定，余下来的就是清醒的意识与潜意识的争斗，也就是与我们的意见互换过程了－－实际是他们不是在和我们谈，是在和自己的潜意识谈判。”说到这里，夏千语停下敲击键盘的手指，看着唐宁说道：
鬼帝的御宠毒妃 神匠 尊上，缦缦来喽！ 挚爱心尖宠 婚不及防 萌宝1V1：爹地你出局了 天赐福女之呆萌玲珑妻 风光之下 都市医品仙尊 格斗兵王3 归墟老祖他一身正气 重生之前妻的逆袭 重生在好莱坞 单车诡事 盛唐不夜天 女神的贴身高手 格斗兵王2 直播养崽后我成了星际首富 美人在上 我的公主大人
大唐如意郎
穿越大唐，李德以为低调做人方得始终，奈何人生如戏太有魅力，睁眼就被人抢亲，便宜小舅子裴元庆，赶不走的程魔王，甩不掉的罗大胖落难的萧美人，走丢的红拂女，好事的玉郡主，逃跑的杨阿五，四猛四绝十三杰，奇葩英杰尽登场。诸位英雄好汉，我乃大唐如意郎，道不同请各走各的，‘球’如果您喜欢大唐如意郎，别忘记分享给朋友...
混在超炮里的日子
学园都市的御姐们哭诉自己的遭遇大楼里传来娅蕾丝塔的奇怪叫声不幸的少年苏醒后，被告知手术很成功那个男人手撕堕天使女仆装，不，我不想如果您喜欢混在超炮里的日子，别忘记分享给朋友...
宠妻狂魔：我老婆又甜又狠
关于宠妻狂魔我老婆又甜又狠绝美花瓶女星失踪三个月后，居然已婚怀孕开直播带货？嗯，我老公普通人啦，养不起家，大家多帮帮我哦。某权势遮天的神秘家族掌权人握紧了手机，我普通？我养不起家？小宝宝...
主母偷听心声杀疯了，我喝奶躺赢
简介沈婧清穿书后，成了庆元侯府嫡出千金。谁知运气不好，还是书中的小炮灰，而那个借运的私生女顶替了她一切的，还被两个亲哥哥千娇万宠。沈婧清发誓，这一次要夺回属于自己的一切。沈婧清吐槽不断，却没发现被偷家了。长着长着，发现一切的剧情都跟原来背离娘亲哥哥们，变成腹黑主母偷听心声杀疯了，我喝奶躺赢推荐地址...
都市之全能火影系统
手握火影系统的吴铮一朝爆发，立志用刀术走向巅峰。系统，考试不会怎么办？分身术。系统，跑路怎么办？替身术。系统，泡妞变身术。忍术，我习惯用刀甩，受伤，我有医疗符。写轮眼在手，没有什么事情是一刀搞不定的，如果有，那就两刀。...
出生在庵堂里的女人
现代商场女时秀华，因生意失败，丈夫背叛，跳楼而亡，却不料穿越到一九七九年，变成了被读大学的丈夫抛弃，妈妈又是尼姑的时秀华，极其尴尬如果您喜欢出生在庵堂里的女人，别忘记分享给朋友...