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第53章 外卖新风暴（第2页）

随着配送系统的成功升级，“林记快点”声名鹊起，店面前的订单络绎不绝。林粤生没有因为这一小步成功而懈怠，反而更加清楚地认识到：这条外卖的创新之路，还需要走得更稳、更远。他决定从产品、服务和品牌传播三个方向继续深耕，构建一个真正长久稳定的商业体系。

在外卖行业，配送固然重要，但留住顾客的核心，始终是产品本身。林粤生明白，“林记快点”的成功不仅依赖于效率，也需要一道道足以打动顾客味蕾的“明星菜品”。

在系统的辅助下，他开始分析过去一个月订单中销量最高的菜品，同时综合顾客的反馈，筛选出具有潜力的主打菜肴。

“根据数据，‘广式炸云吞’和‘凤梨咸蛋炒饭’最受欢迎，尤其是云吞，复购率高达72%。说明大家喜欢炸物的酥脆口感，同时便于打包，特别适合外卖场景。”

于是，他在这两款菜肴的基础上进行了二次研发：

1.广式炸云吞升级版

他改变了传统炸云吞的做法，加入独家秘制酱料，赋予酥脆外壳浓郁的咸鲜风味，推出“酱香炸云吞”。不仅如此，他还配套附赠特制的“鲜虾蘸酱”，进一步提升顾客的用餐体验。

2.凤梨咸蛋炒饭的改良

林粤生发现，凤梨咸蛋炒饭的口感虽好，但部分顾客反映味道偏腻。他尝试调整比例，将蛋黄用量降低，改用更清爽的白饭基底，同时增添少量香菜碎，推出“清新版凤梨咸蛋炒饭”。

为了提升曝光度，他将这两款菜品命名为“招牌双星”，并推出限时折扣活动，吸引更多顾客尝鲜。

除了产品上的努力，林粤生决定进一步优化服务细节，将“顾客满意”提升为品牌理念。

1.会员制上线

在系统的建议下，他推出“林记会员卡”，顾客只需消费满一定金额即可办理会员卡，享受全年折扣、生日赠礼等专属权益。

2.试点“暖心小纸条”服务

林粤生灵机一动，想到一个简单但暖心的小举措：在每一份外卖中放入一张手写小纸条，上面写着一些鼓励的话，例如“今天又是充满能量的一天！”、“好好吃饭，保持微笑”等。他还邀请顾客用信纸背面写下自己的建议，帮助门店改进服务。

很快，这项服务引起了意想不到的反响。一位单亲母亲在反馈信中写道：“每天忙碌的工作后，收到你们的暖心纸条，真的让我感觉很贴心。谢谢你们的用心。”

林粤生读到这封信时，感到十分欣慰：“小小的动作，也能传递温度。这比任何广告都管用！”

为进一步扩大影响力，他将品牌宣传的触角延伸到社区。

1.社区活动拉近顾客距离

林粤生联合附近的社区居委会，举办了一个以“林记快点品鉴日”为主题的活动。他安排工作人员现场制作明星菜品，供社区居民免费品尝，同时为孩子们设置了“小厨师互动环节”，邀请他们学习简单的粤式料理技巧。

活动当天，参与人数超出了预期。许多居民现场下单，并表示愿意将“林记快点”推荐给亲朋好友。

2.与本地媒体合作

林粤生还联系了一家地方报纸《岭南商讯》，请记者实地采访店铺。他真诚地向记者介绍了自己创业的初心以及团队在服务上的用心。文章发表后，标题《从街头小店到配送先锋——林记快点的成长故事》引发热议，让更多人开始关注他的品牌。

正当“林记快点”蒸蒸日上时，一次意外的负面评价给林粤生敲响了警钟。

一位顾客投诉称，收到的外卖饭菜不热且分量不足，并将这条反馈发布在本地论坛上，迅速引发关注。不少网民质疑“林记快点”是否在顾客量增加后降低了服务质量。

林粤生看到帖子后，立刻召集团队开会。他没有选择回避，而是决定主动解决问题。他亲自拨通了这位顾客的电话：“您好，我是林记快点的负责人林粤生，非常抱歉让您有不好的用餐体验。我会亲自为您重新送上一份饭菜，并为您提供一次全额退款。希望您能继续支持我们。”

顾客被林粤生的态度打动，不仅接受了道歉，还在论坛上更新了帖子：“没想到老板亲自道歉，态度特别诚恳。重新送来的饭菜很热乎，也很美味，给‘林记快点’点个赞！”

林粤生借助这次危机，向全体员工强调：“每一次顾客的不满，都是我们改进的机会。用心服务，才能真正赢得信任。”

危机过后，“林记快点”的口碑逆袭彻底引爆了订单量。每天晚高峰时段，电话响个不停，店铺后台订单数刷新记录，配送员忙得脚不沾地。

一次采访中，记者问林粤生：“从小店到现在的品牌，你觉得最重要的是什么？”

林粤生想了想，笑着说：“用心。无论是产品还是服务，做到让顾客放心、舒心，他们自然会把信任交给你。”

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