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“两万五,您跟我开玩笑呢。”陈默笑着:“我这边可以跟公司申请,给您个折扣,可您上来两万五,这肯定是不行的。”
“就两万五,多一分都不行。”采购办的人并不友好,一张脸拉的跟陈默欠了他八百万似的。
“那这个价格,公司肯定也不会同意的,没有这么卖过。”陈默也如实相告。
“那你回去问问公司,两万五卖吗?”对方依旧冷冰冰的话语。
“行,那我回去问问公司,再答复您,我这边先不打扰您了,再见。”陈默退出屋子。
回到了教研处代老师那里,陈默将自己跟采购办的人沟通道出,代老师眉头紧皱:“陈老师,这个我也帮不了你啊,采购办那边一直对外很强硬,他们定出的价格,一般就是最终的价格,你看看能不能跟你们公司申请一下,请示一下你的领导,就按照两三万卖给我们呢?”
“这个?”陈默顿时无语了,别说请示领导,他陈默自己就觉得这是在贱卖批改网,以前金融危机的时候,那些资本家,宁愿把牛奶倒进河里,也不会贱卖给农民,就是为了保持市场价的稳定性,而如今,让批改网如此掉价,领导怎么会同意呢?广州地区目前售卖批改网的学校还没有,如果开了这个口子,那他陈默可就成了千古罪人了。
虽然嘴上说着跟领导请示,但陈默心底里已经知晓了答案,而这一次的销售失利,挫伤了陈默的积极性,他觉得,干销售可真不容易,尤其是跟这种事业单位,学校的老师打交道。
但陈默还是跟苏建坤汇报了华美中学的事情,苏建坤听完笑了:“两万五,这是逗我们呢,我看这个学校也无意采购,别搭理他们了。”
苏建坤给予了指示,陈默也知道,这个学校将会成为过去式,只是可怜了自己三番五次去这所学校,还给那个代主任送了盒茶叶。
罗晶晶最终被调到了广州,与陈默,张杰一起负责广州市场,广州的夏天也转凉,空气里,颇有初秋的感觉,在这期间,郭总来过几次广州,广州有了办事处,他倒是喜欢往广州跑了,更何况,广州有一所警察学校,要采购他们的批改网,五十万的项目,要走招投标,郭总来是为的是这次招投标的事情。
对于招投标,陈默还并不知道是什么事情,只是觉得这件事,很神秘一般,先是由批改网bj总部,寄送了几个包裹过来,包裹被封的死死的,盖着批改网的公章,还有另外两家公司的公章,陈默知道,另外两家公司,其实也是批改网,只是注册了几家名称不一样的公司罢了。
他之前看过苏建坤,也是做过招投标,抱着一摞标书扔到bj邮电大厦办公室的桌子上,说是昌平的某个项目,要招投标,但那时候,陈默只是听说招投标这个词,只是看到过一摞很厚的标书,但是招投标到底是怎么个流程,他一点也不清楚。
看着从bj总部寄送来的几摞厚厚的标书,想着当初制作这些标书的人,应该会很厉害,这么厚的标书都可以写出来,那写标书应该是一件非常了不起的事情。
陈默觉得做销售太没有技术含量了,写标书才是个技术活,别人会,你不会,别人就比你厉害,比你更有价值。
郭总带着张杰和陈默去投标,让两个人都带好身份证,说是一人代表一家投标公司,整个行踪,被郭总安排的鬼鬼祟祟,三个人还不能同时出现,更不能一起出现,要各自走各自的,郭总还嘱托:“咱们三个,装作不认识,到了开标现场,谁也不要跟谁说话,投标结束,也不要说话,都往远处走,走出一定范围,再汇合。”
陈默觉得好奇,这个投标,也太有意思了,明明都是批改网的公司投标,明明都是批改网的人,却要装作三家公司,装作不认识。
开标现场就在警察学校,陈默先进去,进去后要登记身份证信息,他才忽然知道,为什么前几天,公司负责写标书的人,跟他要身份证,原来,如今他是一家公司的投标代表了,陈默进入开标室后,过了几分钟,张杰才到,依旧要登记,张杰代表的是另外一家公司的投标代表,最后,郭总再进入,郭总才是代表批改网公司的,而这个标最后肯定是批改网中标。
投标过程倒是很简单,签到完,组织者说:“你们可以回去了,评标结果,过几天会公布。”
几个人又纷纷走出学校,郭总故意跟大家拉开距离,小声的说:“分开点,分开点。”几个人便四散开去,但走的都是一个方向,郭总往哪边走,陈默和张杰便分开跟着,直到走出了有近一公里的路。
三个人汇合,打了辆车,上车后,郭总道:“走,回家。”
路上,陈默好像忽然明白了什么,他也之前听张杰说过一些关于投标的事情,其实,招投标是政府采购必走的流程,但其实也就是走个流程而已,开标必须三家不同的公司去投标,而三家公司又不能让人知道是三家其实都是一家公司的人,这就有弄虚作假的嫌疑了,换句话说,明明就是弄虚作假走形式的事情,但看起来,起码不是。
陈默觉得有意思,想着郭总刚刚鬼鬼祟祟,三个人装作互不认识的样子,就觉得好笑,他那时候有个概念在脑海中一闪而过,他要是会写标书,岂不是掌握了一项很重要的职场技能?他要是懂整个招投标流程,岂不是很厉害?这个招投标太有意思了,要是有机会,他一定要学习一下,要真正的参与一下。
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