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256 商务谈判（第2页）

第一个看完合作计划书的陈总问道：“我冒昧地问下，为什么以前谈判你们没有拿出这份计划书？”

张子然这才震惊，这不是先前准备的合作计划书？

怪她之前太过低估他了。

竟然改了她都不知道！

不行，等会会议结束之后，她得第一时间告诉古总，她突然觉得自己有种被人耍得团团转的感觉。

她以为所有的事情都在自己的掌控范围，没想到最后还是被尤勇给摆了一道。

尤勇笑了笑，不慌不忙地说道：“上周有两家公司过来考察，他们非常自信，即使他们不加码我们也得接受他们的价格。毕竟这个季度我们需要大量的现金，得想办法度过这个现金流缺失的难关。所以为了能够让我们双方更有说服力的合作，所以我花了几个晚上补充出来的。”

没有足够的现金流，可能会有大麻烦。

尤勇这样说着公司有自己的无奈，更容易让对方信服自己的话。

一个多小时候，尤勇派车送他们回酒店休息，还约好晚上的自助餐，不见不散。

待他们都离开之后，张子然进去尤勇办公室，然后挂上门，不让外头听到他们之间的谈话。

她皱起眉头，说：“尤勇，你这是什么意思，我没想到你竟然是这样的人。古总不在，你就当公司全部是你一个人的了？什么事情都按着你自己的性子来做？“

尤勇却说：”你想多了，我们是同一条战线的人。我无须背着你做任何事情，倒是你，是不是更应该向我解释一声，为何我所有的行踪你都要掌握得这么清楚，是你在故意为之，还是这些都是古叔授权的？”

这个女人真是厉害，自己还没来得及说她，却先怪罪到他身上，或许这就是人的本性吧。

张子然哑然无声了，原来他都知道。

她拧眉，一脸痛苦的表情，说道：“尤勇，你怎么能这么说我呢？古总不在，任何事情都是我在替你分担。”

他们在跟客户见面之前，又详细聊了一会，然后敲定今天的活动安排。

负责谈判的客户都到了。但他们发现古争竟然没出现，于是引起他们的注意。

“你们古总今天怎么没过来？”客户陈总问道。

“陈总，忘记跟你说了，古总家里有点紧急情况，需要回老家处理，所以没能亲自过来。我这边谈判代表今天是尤经理。我给你们介绍一下，这是我们公司的市场部总经理，尤勇。”

同事张子然介绍说道，她跟古争去过客户公司拜访过两次，所以客户有印象。

她是古争聘请的秘书，身材高挑，如今在客户面前却像只小猫缩成一团，看起来十分娇小。

她的能力很强，而且做事十分认真，在古争眼里这是一个不错的助手。

但是他最看中她的一点，是她有深藏不露的心机。

之所以没事先跟客户打招呼，今天的谈判古争没能到场，就是怕客户以此为借口临时变卦，所以才找了个这么过得去的理由来让客户信服。

看着这位实在是年轻而又有点略显稚嫩的尤勇，客户他们都有些愕然。

“陈总，你们好！我是尤勇，很高兴认识大家，古总经常在我面前提起你们，无论是业务上还是技术方面的问题都可以问我。”

在张子然的介绍下，尤勇立即伸出双手，跟他们到访的三个人逐一握手。

商务车到达酒店，随后尤勇便举行欢迎宴招待他们，因为午宴之后，还得去公司看产品演示，所以大家都没有喝一杯酒。

午宴结束后，安排他们回酒店休息一会，然后约好一个小时之后，前来酒店接他们去公司的会议室，进行磋商合作事宜。

因为古争和张子然在自己面前说过好几次这个客户的情况，所以尤勇事先就知道了对方的意图，如果今天谈不拢，这就有可能是最后一轮谈判了。

“我们对贵公司还是比较看好的，无论是产品的前面，我们已经谈了几轮，我希望今天都能最后敲定价格。”陈总率先说道。

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