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第3部分（第1页）

公司、卡内基兄弟公司，直至发展为卡内基钢铁公司、US联合钢铁公司。

卡内基的经营之道非常独特，主要谋略为“独占目标流”、“反向求

逆地创造机遇”等，从一个不名一文的报务员逐步成为钢铁巨子。

□寻找铁的最大市场

卡内基经营制铁业稍有成就之后，便作出了一个重大决策：将与人合

股的都市制铁公司一分为二，创立独眼巨人制铁公司。此后，卡内基便拥

有了两家制铁公司。南北战争爆发前，制铁业已成为市场追随的一股强大

“目标流”。

为了独占这股制铁业的市场“目标流”，给独眼巨人制铁公司寻找最

大的铁制品市场，卡内基携母亲乘坐英国“特伦娜”号返回故乡。母亲穿

着黑色的长礼服，犹如高雅的贵妇人，年轻的卡内基陪伴在她的身旁，一

路上非常引人注目。卡内基在沿途看到各地的制铁产品大量涌进市场，品

种规格繁多，甚至还有人引进了价格便宜的欧洲和瑞典制品。卡内基还看

到铁路的发展已很迅猛，火车头铁轨、车轴的需求已不可估量，就连苏格

兰海岸边的邓姆弗林车站，铺设的铁轨也已密如蛛网。“铁路需要大量的

钢铁！”这是卡内基经营道路上高悬起的第一盏明灯。

当时，战火（美国的南北战争）烧毁桥梁的事件层出不穷，修复工作

耗资巨大。那时的桥梁全部都是木结构。卡内基承担了部分修复桥梁的工

程。当他修理被烧毁的桥梁时，突然萌生用铁桥代替木桥的想法。铁桥一

旦建成，是不容易被轻易破坏的。假如将所有的木结构桥均改建为铁桥，

那该需要多少铁制品啊！他找到了桥梁专家比波上校，向这位沉默寡言、

长着红色胡须的桥梁工程天才谈出自己的设想，希望他能承担起改建桥梁

的设计工作。比波也显示出异乎寻常的兴趣。卡内基进一步建议比波辞去

铁路部门的工作，与他一道成立专门建造铁桥的公司。几天后，比波参加

了联合铁桥公司。联合铁桥公司成立时，卡内基代比波出了公司的股金，

因为他知道，比波没有积蓄，并送给比波一匹上好的种马。这位上校爱马

仅次于桥。俄亥俄铁桥首建成功，沉重的火车头拖着车厢安全通过。这标

志着卡内基改建铁桥的设想获得全面成功。从此，订单象雪片般飞来。

因为他知道，比波没有积蓄，并送给比波一匹上好的种马。这位上校爱马

仅次于桥。俄亥俄铁桥首建成功，沉重的火车头拖着车厢安全通过。这标

志着卡内基改建铁桥的设想获得全面成功。从此，订单象雪片般飞来。

□在大萧条的谷底淘金

1873年，美国的经济处于大萧条之中，卡内基的联合制铁公司也同

样处在倒闭的边缘，投资过度所造成的经济崩溃已在所难免。在这极其艰

难的时刻，制铁公司的合伙人柯尔曼又要求支付他的股金。他破产了，以

个人名义所投资的两家公司都倒闭了。柯尔曼是卡内基弟弟的岳父，他拥

有联合制铁公司

1O万元的股份投资。柯尔曼提出股金，给了卡内基沉重

的打击。

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