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朱广印说:“开工是开工了,现在是采购棉纱资金不够,我正要找你呢。”文华说:“棉纱的资金差多少?”朱广印说:“布匹织好还没卖出去,现在还要再采购棉纱继续织,不能停产呀。”文华说:“有多少布没卖出去?”
朱广印说:“一点都没卖出去。”文华一听急了,便说:“成立销售部,让能说会到的,思路活泛的来销售部我领他们跑销售。”朱广印找来车间里的几个中层干部来开会,中层干部提了几个人选,文华说:“把这几个人叫来我看一下。”中层干部们走了,一会儿,来了几个人,朱广印说:“这是推荐的销售员,可以开会啦。”
文华道:“今天叫你们来,是看你们有能力,给咱们厂跑销售,销售的布匹按匹算,销出去一匹基本工资加一元钱,销的越多挣得越多,最好是到各大布匹批发点去,朱厂长把咱们织的布的花色种类印制一些,让他们拿上去推销。谁要啥样的,定了就付款发货,记住先付款再发货,你们出外地销售给报销出差费。不管你通过啥渠道只要销出去了,按匹加钱。”几个人一听,有人问:“那我们通过家人销售出去咋算?”文华说:“你家人销售出多少加多少,工资还是你的工资,你家人不算工资,公司利用广告拉来的客户不算个人的。”这几个销售员很愿意干销售,因为销售员不用上夜班,而且肯定比上班工资还高,就是多到处跑跑,男人最喜欢干这活。但是,女人也不见得干不好,因为她们心思细腻,善于揣摩客户的心思,应该很善于推销。
文华把任务交代给几名销售员,让他们立即动身到周边省市去推销。这边文华找电视台利用电视广告做宣传,时间一个月,他请电视台的摄像来纺织厂拍织好的布匹花色,让电视台做宣传,电视台的摄影师把布匹剪下三米铺在床上,到学校找来一名漂亮的女学生王俊雅,做广告宣传很有效。
很多批发商根据宣传广告商的电话号码纷纷打来电话要求订货,文华一看订货量越来越大,决定再购买机器加大产量,他和朱广印到外贸局又订购了四十台机器,并订购了十台其它类型的织机。这四十台织布机和其他类型织机又花去文华六十八万元,朱广印又把下岗职工中积极肯干的职工招收进来,对新的纺织工人进行培训,机器一到就可以投产了。
销售渠道疏通后,文华回到S市,看房产的销售按部就班的有序进行着,便来到玉石店问自己加工的玉石摆件和小挂件雕的怎么样了,老板说:“都雕刻完了。”说完拿出做好的东西放在柜台上,文华一看:“哇—,太好了,这个观音雕的太漂亮了。”他又拿起其他几个小挂件看了看问道:“这不是一个人雕的吧?”
老板说:“观音是我本人雕的,其他的是我的徒弟雕的。”文华说:“从摆件和挂件的雕刻手法上看出不一样。”老板说:“你真厉害,一般人是看不出来的。”文华说:“我一眼就看出来了,你看和摆件的明显区别这儿,这儿,都不一样。这个要好一些,不过挂件的雕琢区域小不好施展,摆件就不一样了,可以,按照自己的心愿去做,就能收到很好的效果。”文华付给了老板加工费,观音摆件的加工费最高,要了一千五百元,十五个小挂件一个三十元,十五个四百五十元,共付了一千九百五十元。
文华拿着完工的玉石回到销售部,他把从闽玉带回来的玉石都放在了自己的住所,用一个麻袋装着,雕刻好的用包装盒包好后装进了自己的旅行箱里,没有拿出来让别人看,这叫有财不外露,文华把销售工作全权交给销售主管负责。他要回家了,这是自从辞职以来已经两年半了,第一次回家,文华买了一些S市的特产,又去百货公司给家人买了最高档的时尚,回家的准备工作做完了,文华到火车站买了到家的软卧车票。
当晚便坐车回家了,经过两夜一天的奔波,文华到家了,他没有告诉家人,自己下了火车后,乘公交车回到家中,几年没回家了,当他踏上家乡的土地时,心里犹然产生一种难以言状的感觉,既有亲切的感觉,又有因落后心中的不甘,家乡的发展和南方有很大差别,文华心里五味杂陈,如果有能力想为家乡做点事。想着想着到家了。
文华敲门,开门的是姥姥,文华叫道:“姥姥。”姥姥激动的抱着文华道:“呀!我的好外孙儿回来啦,你可回来啦,家人都想死你了,快进屋,吃饭没?”文华道:“没有,家有啥吃的?”姥姥赶紧说:“等着,我给你做点儿去。”文华说:“姥姥别做了,我出去吃点得啦。”姥姥不干道:“到家啦,哪有出外头吃的,我给你做去。”
文华说:“我自己来,你歇着吧,我姥爷呢?”姥姥说:“出去遛弯儿去啦,一会儿就回来,你爹妈都没下班儿呢。文革和文丽也上班儿去啦,到点儿也就都回来啦。”姥姥在厨房剥葱,洗了一个西红柿几颗小白菜,打个鸡蛋,先炒熟,再把小白菜西红柿倒锅里,倒上开水下了半把鸡蛋挂面,很快就把面条做好了,盛好端到桌上道:“文华,面条下好啦快来吃吧。”
文华在卫生间洗手、洗脸、洗头,听见姥姥喊吃饭,忙答应道:“哎!来啦。”文华洗完了头用毛巾擦干,走出卫生间,坐在桌边,吃起饭来,用筷子一挑,碗里还有两个荷包蛋,文华饿了吃起饭来很快,姥姥说:“孩子,慢点吃,锅里还有呢。”姥姥把一碟小咸菜放到文华面前说:“就点小咸菜吃挺香的。”
文化一看是香椿苗,还倒了点香油,挺好吃的,文华吃了两碗半,把锅里的面条吃完了,姥姥问道:“够不够?不够我再给你下。”文华摸着肚子说:“够了,够了。”
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