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1896年7月20日,美国已经有超过500种报刊上打上了这样的广告:
“解热、镇痛、抗炎请用阿司匹林,关节炎、头痛症更要用阿司匹林!”
这样的广告语,简单的点出了阿司匹林最显著的特点,简短有力,朗朗上口,便于报刊读者加深影响。最重要的是,短促的广告占据报纸空间小,价格相对便宜,可以长期让阿司匹林的广告挂在各报纸上,使得阿司匹林广告能够被尽可能多的读者知晓。
一份发行量5000份左右的报纸,一年只需要支付广告费400美圆左右。在大的报纸上投放广告一年则需要5000美圆以上。数百种报刊上的广告投放费用,零零散散总量超过30万美圆。如果算上在各城市投放的条幅、广告牌等户外广告,以及数量逐渐增多的散发传单的普通宣传员,那么,一年云东药业的广告费已经超过了50万美圆了!
虽然广告效果十分的好,这可是一笔惊人的数目。
如果算上王云东其他的各种产业,比如王式快餐连锁、云东水泥公司、云东地产、云东阁等等的宣传费用,那么,每年需要在广告上消耗掉120万美圆以上的资金了。
这些广告费用,虽然是为了宣传产品,但是,大量的资金被媒体、广告商赚取了,王云东还是有点不甘心的。不过,王云东知道广告会给公司带来更多的定单,产品销售新增长的利润,远远超过广告费用,更何况它对打响阿司匹林知名度、对快速塑造一个值得人信赖的品牌很有益处。所以,句额广告费虽然花得心疼,但不会在这方面省的。
俗话说,开源节流。广而告知,开拓市场那就是开源。能节省,降低消耗,则是节流。两者结合起来,才能获得最佳的收益率。
王云东很快发现,在为公司省钱方面,老爹王老实是非常具有天分的。王老实喜欢突然袭击,到会计、统计人员那里。仔细的翻阅最新做出来的帐簿。王老实精通财务,明察秋毫。一旦发现帐单上错误,就马上追究责任,毫不留情的对工作人员提出批评。
这个新的公司里面,大多数雇员都是和云东医药一般年轻、充满着朝气。受到批评倒不会恬不知耻、阳奉阴违。
有一次,王老实在仓库里面对这一份记录,立马对仓库保管员就一笔数目很小的账严厉的追问:“上一周,你这里是有32000个瓶子,三天前,我们又购买了16000个瓶子。生产部门一共领取了23000个瓶子!所以,你这里应该有25000个玻璃药瓶才对。可是,现在这里只有24520个瓶子,那么,你要告诉我,其余是480个瓶子到那里去了!”
最后,保管员只好说出,搬运中无意打碎了480个瓶子。
“打碎了要记在账目上,而不是企图掩盖!给你敲个警钟,由于你的账目问题。这个月,你的薪水只发一半。作为惩戒!”事实上,仓库保管员,月薪是80美元,扣除一般的话,就是40美元的严惩。而每个玻璃药瓶事实上价值不超过3美分。
由于,王老实的严厉,很快就让云东医药所有的帐簿全部以最谨慎、最细致的交代每一笔资金的进出,帐簿可以精确到1美圆,没有人能够人为的做假账!
而且,所有的统计人员都知道云东老板的父亲,也就是王老实总经理简直是名精明的可怕的上司,要想在公司财务上做出一丝一毫的改动,都休想侥幸过关!
除了王老实经常突击检查之外,财务部也分成多个小组,每个工作小组之间互相监督,发现问题,最快的反映!公司财务部门,也因此廉洁起来,并形成一股风气——人人工作严谨,帐目记录都是一丝不苟,无一丝一毫的问题。
对于最大头的广告费,王老实的态度就是能用谈判来降低一美圆都是值得进行的。
为此,他来到《洛杉矶时报》广告业务部,对里面负责人说:“洛杉矶只有八万人,看你们报纸的只有7000人。我们的广告只占用你们报纸上千分之一的空间。你们,这群贪婪到极点的家伙,竟然要收我们公司700美圆的广告费.......知道吗?这是阿司匹林!救命的药物!每多一人看到,就会让世界减轻一份痛苦!你们这群人渣居然要收700美圆!你们有没有慈悲、仁义精神,难道你们想活的如同畜生,只认得金钱........”
在《洛杉矶时报》广告业务者们满脸惊讶的表情中。王老实继续又跳又吼又叫,义愤填膺般拍桌子,砸板凳说:“由于你们这群败类收黑心钱,每瓶阿司匹林卖1.5美圆而且还在涨价!原因就在于,每瓶阿司匹林广告成本需要0.7美圆!许多病人因此买不起阿司匹林缓解痛苦,难道,你们不觉得羞耻吗!”
最终,《洛杉矶时报》董事、管理者们统统不是王老实的对手,广告价格直接被腰斩,看价成350美圆一年。
而且,《洛杉矶时报》发出公告说:“鉴于阿司匹林是一种人类历史上最伟大的药物,经过云东医药集团和本报商讨。发现,药物成本最大一本分则是广告费用。对于,本报将仅收取云东医药公司阿司匹林广告费用一半,既每年收取350美圆。”
《洛杉矶时报》如此做法,得到了社会的普遍赞誉,许多人认为,《洛杉矶时报》是一家有社会良心的报纸。当然,《洛杉矶时报》也因此销量出现激增,每年损失的350美圆广告费在报纸销量成倍增长之下几乎可以忽略不计了!
因为《洛杉矶时报》高调的做法,大半广告商受到舆论压力,在和云东医药公司的工作人员谈判广告费用的时候,大多数媒体减少了一些广告费用,并且发出公告公开此事。
对于广告商降价,云东药业为了有所表示,阿司匹林出厂价格也从1.5美圆降到1.35美圆。事实上,生产成本最昂贵的只是员工工资,但只占总成本的百分五,每20粒装的一瓶阿司匹林,广告费用、销售成本加起来也不会超过0.5美元。也就是说,每卖出20粒阿司匹林将给云动药业带来1美圆的毛利润。
现在,光是洛杉矶一地的定单都有5000瓶了,其他各地的定单也如同雪花片一般的飘来。有的医院、有的病人甚至主动说如果加价的话能够快一点得到药品,也能接受!
如果,按照目前阿司匹林的产量,平均每个月15万瓶,云东医药公司,每年将成获取超过180万美圆的纯利润。一年的时间,云东医药公司就能再建立一座规模不小于目前的新医药工厂。
当然,如此底的产能。实际情况是,云东医药公司,为了让新开辟的阿司匹林市场保持需求饥渴。所以,二十多个车间,最多只保持十个车间正常生产。而且,生产的车间90%在生产其他的常用药物,生产阿司匹林的车间一般只保持在一两个车间。生产过程,王老实会派最信得过的原农场的雇佣者来进行。
并且,为了让生产过程保密,每名工作人员只掌握生产线一小部分的操作过程,原料配方更只是故意拆分成十个部分,由十名核心人员掌握。如果,想要知道阿司匹林真正是如何制造出来的,必须把十份配方全部拥有才行。
王老实下了死令,这十人,任何时候都不允许3个人以上的私下同行、聚会、接触。同时,十个人间要互相监视,如果有人违反,举报者能够获得巨额奖励。
王云东终于知道,原来老爹老谋深算到了这等程度,实乃商场枭雄本色也。王云东头脑甚至会想到,如果老爹年轻的时候掌握了类似自己得到的未来信息,那么可能他早就成为名东世界的卓然大人物了。或许,不需要这些逆天的条件,只要美国等西方国家种族歧视政策稍微少一点,让老爹和白人社会的人处于公平竞争状态,那么老爹王老实这样的人物就算不如摩根、洛克菲勒之流,此时也多半能成一代拥有上亿美圆的商业巨人。
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