格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第227章 两百一时三 爆炸锚点(第4页)

而且先开价的那一边显然是得益者。

这是为什么呢?

心理学者将之称之为“锚点”理论。

这就好比你想买一件衣服,心目中的价格是100块,但你怕暴露自己的底线价格,从而被动,于是这时你会去问小贩,这衣服多少钱,小贩先开价250。

这个250块就是心理锚点,你可能觉得它贵了,于是开始砍价,说:顶多100。

小贩说:不行,再少也要230。

你说:你看这布料这么糙,我之前买的都没那么贵,顶多130。

小贩说:210,不能再低了,再低生意没法做了。

你说:150,最多了。

小贩:成本价200,真的没法少了。

你说:180,不卖就算了。

小贩:200真不能再少了......

你作势要走,小贩连忙拉住你:好好好,怕你了,180就180,算我今天亏本。

你喜出望外,觉得自己赚了,小贩一脸忧伤,感觉他亏了。

可是,你已经忘了一个问题,这衣服一开始在你心里只值100.......

这就是所谓的“锚点”理论,它否定了人们过去相互试探,藏着掖着的谈判模式,用大量数据和实验,实践经验告诉人们,其实在谈判中“先下手为强!”

正如上面所有的小贩,先开价的人可以定锚点,而锚点一出,即使你觉得它不合理,接下来的谈判也会围绕着锚点展开。最后大多数情况下是对先开价的一方有利的。

这不仅是因为人们会下意识的围绕这个先抛出的“锚点”来博弈,还因为先开价者可以故意把锚点定高,然后一再退让,每次退让都会让谈判另一方心理上弱势一截。

就好比李星洲和皇帝的对话,他先下手为强,提出工部判部事这个比较高的锚点,皇帝不答应,他又提军器监监事,皇帝再不答应,到了这皇帝连续两次拒绝,他却两次让步。

心理上皇帝已经开始逐渐弱势,觉得他微微对不起他,毕竟说好要赏赐又三拒绝,所以下一次,无论李星洲提出什么要求,皇帝都会变得比之前更加大度。

毕竟最后这个要求要是直接提出来还是很大的权力了,可有了前面的铺垫,一对比之下,反而就不算什么了......

这就是锚点,在谈判中先下手为强,抛出一个对自己有利的高锚点。

皇帝确实厉害,可他的经验和知识依旧禁锢在时代的格局中,他和德公的思想依旧是这个时代的思想,所以李星洲抓着这个空档,利用那些超出这个时代的知识取胜,总的来说令他十分意外吧。

因为若非德公,他也想不到这些......

出宫的时候,李星洲已经带着三道皇帝的圣旨,两道明旨,一道封他为军器监少监的圣旨,还有一道圣旨是让度支司给他拨银十万两,用于工坊修建。

一道密旨让他主理黑火药和手雷的生产,同时命令季春生从武德司临时抽调一个营的人马加强王府后山的防务安全。

这时身边的德公似乎也有些明白过来他用了什么伎俩,指着他鼻子就大骂:“你这小子,害老夫白白担心这么久,也不提前知会一声!”

李星洲哈哈大笑,他也是临时起意,但没解释,军器监少监是个小官,但好处在于他可以名正言顺招募大量工匠由朝廷发饷银。

而且以后王府再买铁或者铁矿,不管多少,只要在盐铁司登记军器监使用,就完全没问题了!再也不会发生之前的事......

极品神医  绝色美女之梦境人生  恶吻【校园1v1 sc】  掉进狗血文的打工人  绯色豪门:一日夫欺百日还  女王大人为何还不宠幸我  我穿成了星际第一宝贝树  雌君的白月光竟是我自己  冰雪凝  千淘万漉(1V1 H SC HE 暗恋 女性向 )  金蚕丝雨  柳叶刀与尖头锤战斗艺术  蛇蝎阎妻  穿越成为咸鱼  [咒回同人] 肝露谷,但咒高物语  呼唤你的名字(僵尸校园)  武灵天下  重生之再度利用GL(纯百NP)  [ABO]顾先生的小替身  锁清秋【古言 NPH】  

热门小说推荐
天才系统之我真无敌了

天才系统之我真无敌了

在校大学生,重启天才系统,热血校园,无敌逆袭。万花丛中过,片叶不沾身如果您喜欢天才系统之我真无敌了,别忘记分享给朋友...

美女的妖孽保镖

美女的妖孽保镖

妖孽保镖进都市,面对风情万种的豪门大小姐,他说我不下地狱,谁下地狱,这个妖精我收了!面对咄咄逼人的强敌,他用他的热血铁拳,将对手统统踩在脚下。他说,龙就是龙,在哪儿都是君临天下。...

天降萌妻:总裁爱不释手

天降萌妻:总裁爱不释手

关于天降萌妻总裁爱不释手十八岁的生日,她一个大活人被配了阴婚。她摸了摸‘死丈夫’的脸,滑腻如脂的手感不要太好。这样的美男子死了实在太可惜,于是,她趁着他身体还没僵硬直接把他整成了活人。从此,本着生是她的人,死是她的鬼的原则,她遇渣他帮她虐渣,她惹桃花他狠掐桃花。终于有一天,她忍无可忍,墨少,你太闲了吧。...

乡间少年行

乡间少年行

一个炸雷劈翻了穷小子,从此七里沟天天都有西洋事儿,邻家娇俏的小媳妇,镇上妩媚的老板娘,还有谁娶谁死的俏寡妇,一个个都眼巴巴地要请他吃西瓜,你说他是吃呢,还是吃呢?...

极道拳君

极道拳君

心潮澎湃,无限幻想,迎风挥击千层浪,少年不败热血!如果您喜欢极道拳君,别忘记分享给朋友...

绝品狂少在都市

绝品狂少在都市

曾经的天之骄子,如今的落魄少爷,留在游浩然身边的,只剩下一个绝色美女。破产的富家少爷本该流落街头,可桃花命犯,美女接踵而来,旨在光复游家辉煌的游浩然,却掉进万花丛中,是迷恋美色,还是重回荣...

每日热搜小说推荐