格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第227章 两百一时三 爆炸锚点(第4页)

而且先开价的那一边显然是得益者。

这是为什么呢?

心理学者将之称之为“锚点”理论。

这就好比你想买一件衣服,心目中的价格是100块,但你怕暴露自己的底线价格,从而被动,于是这时你会去问小贩,这衣服多少钱,小贩先开价250。

这个250块就是心理锚点,你可能觉得它贵了,于是开始砍价,说:顶多100。

小贩说:不行,再少也要230。

你说:你看这布料这么糙,我之前买的都没那么贵,顶多130。

小贩说:210,不能再低了,再低生意没法做了。

你说:150,最多了。

小贩:成本价200,真的没法少了。

你说:180,不卖就算了。

小贩:200真不能再少了......

你作势要走,小贩连忙拉住你:好好好,怕你了,180就180,算我今天亏本。

你喜出望外,觉得自己赚了,小贩一脸忧伤,感觉他亏了。

可是,你已经忘了一个问题,这衣服一开始在你心里只值100.......

这就是所谓的“锚点”理论,它否定了人们过去相互试探,藏着掖着的谈判模式,用大量数据和实验,实践经验告诉人们,其实在谈判中“先下手为强!”

正如上面所有的小贩,先开价的人可以定锚点,而锚点一出,即使你觉得它不合理,接下来的谈判也会围绕着锚点展开。最后大多数情况下是对先开价的一方有利的。

这不仅是因为人们会下意识的围绕这个先抛出的“锚点”来博弈,还因为先开价者可以故意把锚点定高,然后一再退让,每次退让都会让谈判另一方心理上弱势一截。

就好比李星洲和皇帝的对话,他先下手为强,提出工部判部事这个比较高的锚点,皇帝不答应,他又提军器监监事,皇帝再不答应,到了这皇帝连续两次拒绝,他却两次让步。

心理上皇帝已经开始逐渐弱势,觉得他微微对不起他,毕竟说好要赏赐又三拒绝,所以下一次,无论李星洲提出什么要求,皇帝都会变得比之前更加大度。

毕竟最后这个要求要是直接提出来还是很大的权力了,可有了前面的铺垫,一对比之下,反而就不算什么了......

这就是锚点,在谈判中先下手为强,抛出一个对自己有利的高锚点。

皇帝确实厉害,可他的经验和知识依旧禁锢在时代的格局中,他和德公的思想依旧是这个时代的思想,所以李星洲抓着这个空档,利用那些超出这个时代的知识取胜,总的来说令他十分意外吧。

因为若非德公,他也想不到这些......

出宫的时候,李星洲已经带着三道皇帝的圣旨,两道明旨,一道封他为军器监少监的圣旨,还有一道圣旨是让度支司给他拨银十万两,用于工坊修建。

一道密旨让他主理黑火药和手雷的生产,同时命令季春生从武德司临时抽调一个营的人马加强王府后山的防务安全。

这时身边的德公似乎也有些明白过来他用了什么伎俩,指着他鼻子就大骂:“你这小子,害老夫白白担心这么久,也不提前知会一声!”

李星洲哈哈大笑,他也是临时起意,但没解释,军器监少监是个小官,但好处在于他可以名正言顺招募大量工匠由朝廷发饷银。

而且以后王府再买铁或者铁矿,不管多少,只要在盐铁司登记军器监使用,就完全没问题了!再也不会发生之前的事......

掉进狗血文的打工人  冰雪凝  柳叶刀与尖头锤战斗艺术  锁清秋【古言 NPH】  极品神医  武灵天下  金蚕丝雨  我穿成了星际第一宝贝树  穿越成为咸鱼  [咒回同人] 肝露谷,但咒高物语  千淘万漉(1V1 H SC HE 暗恋 女性向 )  呼唤你的名字(僵尸校园)  女王大人为何还不宠幸我  雌君的白月光竟是我自己  蛇蝎阎妻  绝色美女之梦境人生  重生之再度利用GL(纯百NP)  [ABO]顾先生的小替身  绯色豪门:一日夫欺百日还  恶吻【校园1v1 sc】  

热门小说推荐
小王爷他必不可能动心

小王爷他必不可能动心

双洁,凭借医术搞事业女主X疯批美人抢江山男主顾珞穿越成了安平伯府养在庄子上长了15年的二小姐。二小姐人美心好就是眼睛瞎,从庄子上来了京都,就被郁王府的小王爷迷得七荤八素。就在顾珞穿越当天,二小姐打算把小王爷生米煮成熟饭一年前。不算宽敞的马车里,顾珞指了郁宴旁边的位置,我坐这里?郁宴靠着车壁,难以置信的道看着顾珞不然呢?你还想坐我腿上?顾珞!可去你大爷的吧!一年后。宽敞的马车里,顾珞指了郁宴旁边的位置,我坐这里!郁宴呜呜呜呜,是我的腿没有马车舒服吗!如果您喜欢小王爷他必不可能动心,别忘记分享给朋友...

影视剧之门

影视剧之门

偶然间,祝林得到了一扇穿梭之门,从此他的命运发生了巨大改变。雪国列车世界,他带领仅剩的人类荒野求生。倩女幽魂世界,他帮助小倩逃脱魔爪。如果您喜欢影视剧之门,别忘记分享给朋友...

网游之宝妈要崛起

网游之宝妈要崛起

叮,恭喜玩家合成金色宠物‘天霜冰凰’。叮,恭喜玩家合成七彩装备‘幽冥古链’。从新手村到小镇,到城市,再到主城经常能看见摆摊处有一群人围在一起竞价,因为神装神宠神骑只有此人出品才数神品,而我们的主角蔡蔡爱qq一脸欢笑的看着一群人竞价,只等交易,心里却想着‘哇哇哇,今天收获不错,这下宝贝儿子要的电动车有着落了,哈哈哈!’如果您喜欢网游之宝妈要崛起,别忘记分享给朋友...

挣他一万亿

挣他一万亿

穿越时空的系统一不小心穿越到了平行世界,逼迫顾风去赚上一万亿,达成系统的目标。其实我对钱没兴趣,真的!我一生最大的错误就是创办了武林科技,我一开始只有一个小目标,那就是收购了老爸的公司,让他为我打工,结果一不小心却成了现在这一副样子。众人行行行,你说什么都对!今年春节五福发几个亿啊?...

近战高手

近战高手

一夜之间,特种兵王成了极品美女的贴身护花男神。一个神秘的身份,造就了他的花样人生。兵王,战王,爱王,一切王的荣耀集于一身。他就是龙剑飞,一代混世热血男儿...

我的技能跑了

我的技能跑了

在辛辛苦苦学会了一个技能之后,周小波半开玩笑着对技能说你都已经长大了,该学着自己去升级了,没想到技能直接就跑了,等到多年后技能回来时,已经升到lvmaxPS本书又名创世游戏法典之界域边缘如果您喜欢我的技能跑了,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐