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第18章 营销方案（第2页）

经过几轮砍价，许君阳追踪以六万一天的价格，包了三天的广告位，时间就是月底的那三天。

当许君阳把每天需要登的广告词给到广告部的时候，他们都有些傻了，就这几个字，用得着包一整版的广告位吗？

之前那些包头版的人，巴不得将整个版面一个缝都不留。

许君阳只要求当时候字要放大，由到下，充满整个版面就行。

午饭之前，合同已经签好，许君阳请了甄晓丽和广告部主任吃了一顿饭，以后肯定还会有合作的，一桌人觥筹交错，相谈甚欢。

饭吃的差不多了，许君阳询问广告部主任能不能引荐一家制作视频广告的单位，他准备要在省电视台投放广告。

现在投电视广告，一般只投两个台，一个是央视综合台，也是俗称的一台。

一个是本省的综合频道，一般都是地区名加卫视两个字，像京都卫视，江南卫视。

为什么只投这两个台呢，因为现在大部分人家里的电视台没有接入闭路和有线之前，一般都是依靠电视自带的两根卫星接收针。

他们能收到的就是这两个台了。

由于市场还没有完全铺开，一袋半的广告暂时不适合央视，到时候配合着每个市场的打通，配合当地的电视台做广告，等到一袋半打通了全国市场，下一个新品就可以在央视打广告了。

广告部主任给了许君阳一个人的名片，是省广播电视学院的一个老师的，名叫李雪莉，她不仅仅是广播电视学院的老师，自己也开了一个广告制作公司。

不说是江南省最好的广告公司，至少也是前三位的。

吃过饭，许君阳马不停蹄地赶往李雪莉的广告公司，都市报的广告部主任已经提前打过招呼，告诉他有一个大主顾回去她公司，让她好好招待。

许君阳三人收到了李雪莉的热情接待，李雪莉是一个短发的干练女人，三十来岁，走路带风，说话办事都雷厉风行。

许君阳将自己要制作广告的核心诉求和李雪莉说了一遍，李雪莉给出了很多的建议，两人一直磋商到了晚，确定出了一个大致方向。

许君阳今天去学校接许乐驰放学，自从许建平两兄弟进去之后，他就每天来接许乐驰。

主要是担心那些堂哥堂姐铤而走险，想要报复，其实根据许乐驰的了解，那些堂兄妹们，最多就是啃啃老，绑架这种事情，借他们一个胆子也未必敢。

对于许君阳来说，许乐驰是他最亲的人了，他不想有一点意外。

“乐驰，新厂房找到了，预计月底就可以投入生产了，你说一袋半要做什么样的营销？我觉得有奖营销不适合，这样会进一步压缩我的原产品的市场。”

一袋半的市，肯定是会对一袋装产生冲击的，冲击力度应该是有限的，因为一袋半的目标定位是成年人，一般孩子一袋肯定是够吃的。

但如果一袋半里面也开启有奖销售的话，这种冲击力度就不好预估了。

“肯定是不能的，产品之间必须要有差异化，今后一袋装有奖营销的定位是中庸的产品，是全人群覆盖的。一袋半就正常销售，一袋半的买点或者说客户的痛点是在于一袋吃不饱，两袋有些腻的成年人。”

“定价我们和统伊康大师的一袋装同价位，这个将是我们的优势。”

“营销方案，我脑子里有一个大致计划，对了，之前说让你找几个营销广告方面的人，你找到了吗？”

“老郭帮我推荐了两个，看起来比较机灵。”

营销也是需要人力去铺开的，许君阳暂时只能坐镇在江南市总部，将完整的营销方案落地一遍，然后由手下的人拿着方案去其他地方实施。

“我们的产品名字就叫风华一袋半，核心营销词是：要吃饱，风华一袋半。”

“广告分为三个方向，一个还是终端的营销海报，第二个是报纸，我们在一袋半市的前三天，我们可以买下都市报的头版的一整面。”

“第一天就写三个字：一袋半。”

“第二天写六个字：能吃饱，一袋半。”

“第三天写一句话：风华一袋半，吃饱不浪费。”

“人都是好奇心，这三天的头版放出去，传播效果肯定爆炸。”

“报纸广告昨晚之后，就是电视广告了，我们可以拍一个十五秒左右的广告，核心内容表现的是，半夜下班，或者自习回来的孩子，一包面吃不饱，两包面泡起来不好吃，还浪费，一袋半就完美的解决了这个问题，做到吃饱不浪费。”

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