格格党

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郑东临不会开车，只能硬着头皮坐老?板的车，开了一个多小时才到了东山茶厂。

现在不是?采茶季，茶厂没什么人，如果?销售得顺利，当年的新茶叶应该在五六月份之前卖完的，但是?今年东山茶厂一共生产了不到四?千斤茶叶，卖到六月份，才卖了不到一千斤，这?才会着急上火地找到吴晓梦头上来。

东山茶厂的领导早就站在厂门口等候，看到吴晓梦的车开上来，一个个顿时喜笑颜开，车还没停稳就迎了上来，“吴总，久仰大名！我是?韩天勤，是?东山茶厂的厂长。”

对方是?个五六十岁的中?老?年人，吴晓梦也没拿乔，主动伸出手，“韩厂长，贵厂太客气了。”

韩天勤又给吴晓梦介绍他身后?的那些茶厂的领导，吴晓梦一一点头致意。其中?一个穿灰色衣服的正是?给吴晓梦打了好几次电话的市场经理马明国。

吴晓梦也给他们介绍了己方的副总经理郑东临。

“因为现在不是?采茶季，所以厂里的设备都没有开启，我带你?转一圈，给你?介绍一下我们厂里有那些炒茶制茶的设备，还有我们的茶树，都是?十年以上的老?茶树，炒制出来的茶叶，味道更加的香醇。”

吴晓梦几人跟着对方往茶厂走，这?是?个老?国营大厂，六七十年代，八十年代初期，东山茶厂给江浙一带供货，那时候是?计划经济，不愁卖，供不应求，但现在不行了，福晋杭州等盛产茶叶的地方陆陆续续注册了很多茶叶公司，他们几乎将从?前东山茶厂的市场份额瓜分?干净。

工厂即使落后?一些，也比顺平茶厂的手工作坊开起来要正规多了。

参观完茶厂，韩天勤又带着吴晓梦去看茶山，看得出来，韩天勤的身体应该不是?很好，爬山的时候喘得厉害，吴晓梦都担心他会突然一口气上不来。

“茶厂现在情况非常困难，炒茶师傅们的工资都还没有发下去，吴总，我听说你?的茶饮公司对茶叶的消耗量非常大，今天好不容易将你?请过来，请你?一定要好好地考察一下我们茶叶的质量，能不能符合你?们公司的要求。”

吴晓梦对人家为什么请自己过来也心领神会，倒也没有装腔作势地装不懂，她公司确实也有需求，两?方共赢的事，为什么要拒绝。

韩厂长直接将人带去了仓库，为了保持茶叶的干燥，仓库四?周都用塑料薄膜围着，避免水汽钻进来，正是?如此，仓库的空气非常的干燥，但却茶香四?溢。

韩天勤对他们的茶叶非常有信心，让吴晓梦随便抓上一包，从?仓库出来，当场用暖壶冲泡，请吴晓梦他们品尝。

吴晓梦只能喝个香，韩天勤显然对茶叶懂得多，教她品鉴茶叶，“先是?香味，凑到胸口边，就能闻到非常醇厚的香味，其次是?口感，我们这?个茶叶，喝了之后?，嘴里是?非常的清爽的，没有一点涩感”

郑东临对茶有一点研究，低声对吴晓梦说道：“他们这?茶确实不错，跟顺平茶厂的差不多。”

茶厂也参观过了，茶也喝过了，接下来就该谈合作的事情了。

顺平茶厂那边，吴晓梦跟人家签了三年的合约，肯定这?三年是?要优先收购顺平茶厂的茶叶，剩下的部分?，才会从?东山茶厂采购。

郑东临带来了他们估算的茶叶缺口，今年大概缺口有一千二百斤。他们先跟东山茶厂采购八百斤，毕竟茶叶这?种商品保存需要非常小心，一不小心就有可能发霉受潮，他们先拉八百斤去用，不够的再追加订单。

即使他们暂时只需要这?么多，八百斤茶叶，也能解东山茶厂的燃眉之急。

吴晓梦走的时候，韩天勤亲自将她送到门口，“吴总，冒昧地问一句，我想跟你?请教，依你?看，我们茶厂的出路会在哪里呢？”

这?个问题，韩天勤问过自己无数次，他是?从?计划经济走过来的，这?么多年，都是?别人求到他们茶厂上来，他们已?经习惯了坐享其成，这?次要不是?新来的市场经理马明国执意给吴晓梦打电话，或许他们连这?八百斤茶叶都卖不出去，茶厂就只能倒卖设备来支付劳务费了。

而他之所以会选择问吴晓梦，是?因为吴晓梦够成功，也因为她够年轻，她年轻就代表了新的经商思路，所以韩天勤才会不顾年纪和?经验的差距，跟吴晓梦虚心请教。

他们的优势在于有很好的茶园，有不算落后?的生产设备。劣势就在于领导班子都是?一些思想守旧的人，没有稳定的销售网络。吴晓梦看了一眼他身后?的马明国，之前介绍的时候她就有些惊讶，马明国比电话里年轻得多，估计不到三十岁。

“韩厂长，我不是?做茶叶的，对你?们这?一行不太了解。”

韩天勤连连点头，“是?，是?，真是?冒昧了。”语气中?不乏失落。

吴晓梦接着说道：“不过在医学上普遍认为，换血能让人体焕发更强健的活力。”

韩天勤愣了愣，等反应过来，吴晓梦已?经跟他道别，开着车扬长而去。

车上，郑东临不解地问吴晓梦，“吴总，今天这?个价格可以再压一压的啊，十二一斤，比他们的卖价便宜不了多少?了，东山茶厂现在是?倾销，能卖得出去就谢天谢地了。”

吴晓梦看了他一眼，继续回头盯着山路，“郑经理，我个人认为做生意最重要的不是?挣钱，而是?要厚道，做人要厚道，做生意同样要厚道，你?今天看到东山茶厂已?经日?薄西山濒临倒闭，焉能知道有朝一日?他会不会东山再起？我这?个人赚钱喜欢问心无愧，趁火打劫挣来的钱，我挣了，良心都会不安。”

郑东临脸微微一红，他刚才觉得吴晓梦应该趁机压价，但是?吴晓梦这?几句说得他无地自容，讷讷地说道：“受教了，吴总，你?做得对。”

吴晓梦笑了笑，“其实也不存在对不对，天下熙熙，皆为利驱，商人逐利是?本性，每个人有每个人的价值观罢了。”

小蒋坐在后?排，他今天做的工作就是?帮吴总拿包，拿资料，听了吴晓梦的话，心里对她生出了油然的敬佩，不由得脱口问道：“吴总，我听说您也是?白手起家的？”

吴晓梦看了一眼车内后?视镜，小蒋正在紧张地抿唇，她笑道：“是?啊，我当初跟我兄弟两?个凑了一百二十块出来摆夜宵摊，慢慢地做起来的，他也是?茶饮的老?板，我们各持百分?之五十，不过他管串串福，我管茶饮。”

郑东临看了吴晓梦一眼，欲言又止，串串福虽然跟茶饮共用一个场所办公，但中?间用轻质隔墙隔开，本来是?同一个老?板，串串福那边却从?来不跟茶饮有什么来往，从?上至下都是?如此。

他最开始还以为是?吴总跟她兄弟有矛盾了，可是?今天看吴总说话的时候神态很轻松，就有些疑惑了。

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