格格党

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第二章（第1页）

齐冬对自己说，你看齐青多幸福！有个宠自己的男人多好！你也二十八了，你的确应该把自己销出去了。齐冬你再不要看马天明怜悯的眼神。

齐青再迷糊都不敢说她该找男朋友了，她和马天明同样地担心着自己。

二十八岁，再过两年她就迈进三十的门槛。

用两年时间给自己找个好主顾。三十岁结婚后用优良的售后服务保证婚姻这条船不沉没。能在安全平静的基础上获得幸福和快乐就是好上加好。齐冬很现实地为后半生做了打算。

齐冬是打定主意就勇往直前的人。她抛开杂念，专心考虑起人生中这个最大的销售计划。

齐冬对着镜子里的自己笑，“齐冬，既然要卖，就要货卖识家。”

可是，她该如何销售自己呢？穿衣镜前的女子身高一米七零，短发长颈，眼眸闪亮，腰肢纤细，大腿修长。正是朵开得正灿烂的鲜花，实在是件很好的产品。但是她是朵带刺的玫瑰，孤独地盛开，用浑身的尖刺防备着向她伸手的爱情。

而现在，她要主动剔掉这些刺，在花到荼靡之前主动让人摘走。

只为了不孤独地凋零。

为了结婚而结婚的，不止她齐冬一个。齐冬摇了摇头，压下心底深处泛起的悲哀，拿出工作时的干劲仔细盘算着她的婚姻营销计划。

一名好的销售人员，不论销售计划如何周到，实施过程如何完美，最重要的还是要确定能买你产品的主顾，然后围绕他展开一系列的销售计划。最终成功地让他觉得你的产品是最值得购买的并顺利地收到银子。

好比你是去卖菜的，你该推销的对象就应该是主妇们，或者是餐馆。但你拎着菜去了医院，很显然，医生们不仅不会买你的菜，还会担忧你的精神状况出了问题。

目标人物没有确定，更谈不上如何有针对性地包装自己，再推销自己了。

齐冬冷静地将公司的未婚适龄男青年都拎了出来。

倒是有好几个结婚对象，其中不乏有对她表示过好感的男人。

她根据近水楼台先得月的情报分析出，这几名男青年的硬件都达了标。比如，他们的年龄、身高合适，外貌无缺陷、身体零件周全，工作就算被炒了鱿鱼，也绝对能靠上另一家码头再就业。

但她寻思一通后觉得兔子啃窝边草总是不太好。成功了无妨，可啃不下来就会变成同事眼中的笑话了。齐冬才到公司几个月，不想这么快跳槽。

排除了圈内人物后她又将认识的几位男性青年拎了出来。

一番比较分析后，齐冬遗憾地发现这些男青年都有个通病——不是结婚了就是有女朋友了。当小三撬别人墙角的事她还拉不下脸去干。

想了半天也没想到个合适的，齐冬有些泄气。

她突然笑了。原来美丽的自己这么些年竟然没有一个关系暧昧的男人，也算得上是一朵奇葩了。

这座城市里她只有齐青和马天明两个亲人，要不让他们介绍？念头一起，齐冬摇了摇头。不到万不得己，她不想寻求场外嘉宾支持。她知道，只要自己开了口，马天明和齐青手里即便没有资源，恐怕也会打着招聘优秀男员工的旗号，精挑细选一个介绍给她。

齐冬想着那场面就悚然。更何况，她不想看到马天明和齐青恨不得将她打包嫁出去的眼神。那样的眼神真令她心碎。

“窝边草也是草啊！便宜外来人员，不如解决内部需求。”齐冬在心里对自己说，“与其和不认识的人相亲，不如找熟人，还省掉了相互了解的时间。”

齐冬深吸一口气，用手中的签字笔在排出来的几位男同事名字上重重地画上了圈。

排名不分先后，她的销售目标却要分先后攻克。都是窝边草，总不能挨个去啃一口来比较味道如何吧？

如果这个人是老熟客，你不吆喝他也会来你的摊点买东西，甚至没事就会在在你摊点前转悠，买不了也要看个够，撵也不走。这类人可以留着最后销售。

那人也许会在你摊上买东西，也许会在别人摊上买东西，就得靠你稍微喊几嗓子将他吸引过来。这种类型的人也好销售，窗户纸捅破光就照过来了。

还有一种人则是原本无视你的存在。他会买东西，却不知道逛到哪儿去买了，这就需要你花点心思吸引他。将他游离的目光吸引过来，粘在你的摊上，并最终决定就买你摊上的东西了。

齐冬决定先试难度最大的。攻克了第三类人，第二类、第一类还在话下吗？

她将公司法务部主管程峰列为了第一目标。

程峰，三十三岁，未婚，且无女友。斯文清隽，身高一米七二。法学硕士，法务部经理一职，月薪一万二。年终分红数额虽然保密，但齐冬心里清楚，公司的中层管理人员都不会低于两位数。他开的是一辆别克君威。

总的来说，程峰的条件比经济适用男档次更高。

而唯一不太般配的是他的身高。相比齐冬一米七的身高来说，程峰个头矮了点儿。

齐冬和程峰因公司业务打过几次交道。除了公司业务外，齐冬对程峰的了解都是在公司年会上——程峰常会领着法务部的下属前来敬酒。

销售部——年会中号称来了就会被抬着离开的地方。

不会喝酒，别干销售。此话男女共勉。

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