格格党

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第33章 碗面的切入点（第2页）

在去年铁道部门就全名开放了商业广告的冠名权，冠名之后火车外边会写产品的名字，火车内部的座椅、墙壁等特定位置可以贴海报广告，而且火车广播还会播报产品广告，只要是冠名了的车次，那个车次就要采购对应的商品。

最关键的地方在于，现在开通不久，价钱也很便宜。

便宜的原因主要是两个方面，一是铁道部门连年亏损，现在是改革试点，各地的铁路局有自主谈判权，越穷的铁路局，冠名费就越便宜。京广沿线的最贵，但也只需要三十来万，最便宜的几万块钱就能谈下来。

二是火车广告的效果究竟怎么样，很多企业心里也没底，花钱冠名的少之又少。

对于碗面来说，这些火车就是做好打广告的地方，康大师已经是碗面的霸主，不屑于在火车打广告，他们肯定觉得这是在浪费钱。

这是风华小鸡炖蘑菇的绝佳机会。

想到这个方案之后，许君阳半夜给刘学军打去电话，让他回江南市一趟，现在华北的确的市场渠道基本开拓完毕，现在只需要维护好。

刘学军回来之后，许君阳将碗面的铁路冠名计划书给了他，让他找到五十条铁路线，要辐射到全国铁路主干线，同时通程时间越长越好，时间越长，吃的面就越多，越容易被记住。

看着计划书，又看看新品，刘学军感觉许君阳就像个神仙一样，这一袋半还在热卖，又出来一个碗面，心里只有一个字，牛。

刘学军回来之后一天没歇，马不停蹄的拉着队伍就出去谈火车冠名，同时小鸡炖蘑菇开始小规模的投产。

每谈成一个铁路局，这边就发一车皮的碗面过去，小鸡炖蘑菇的售价和康大师是一样的，但是进价比康大师便宜三毛，售货员们也更乐意推销小鸡炖蘑菇的碗面。

已经吃腻了红烧牛肉面的旅客们，吃过一次小鸡炖蘑菇之后，立刻就认准了这个味道，一年之后，会有很多旅客指定要买这个面。

这也导致一些没有冠名的车次，主动采购小鸡炖蘑菇，火车站的小卖铺也大量采购，当然这都是以后的事情，现在还是得老老实实的推销，让利。

即使让利了，这个碗面的利润一碗在八毛，比现在所有产品的利润都要高，只是市场还没有打开。

小鸡炖蘑菇逐渐出现在了一列列火车，于此同时，新包装的甜丰罐头已经量产市一周了，而且销量喜人。

可以开始甜丰罐头的营销了。

小孩子兴致勃勃的刮奖，可惜没再中。

老太太却心动了，从口袋里翻出皱巴巴的三块钱：“小伙子，我买一瓶黄桃的。”

“阿婆拿好。”工人动作麻利，眉开眼笑。

老太太刮开奖，递给工人说：“小伙子，你帮我看看。”

工人再次夸张道：“中了，再来一瓶，阿婆运气好！”

老太太又刮，递给工人，工人喊道：“又中了！”

再刮，还中，一口气中了五瓶。

围观者都看呆了，就没见过这么容易中奖的，连忙也掏钱去试运气。

“哈哈，我中了，再来一瓶！”

“我也中了！”

“唉，什么手气啊，连买三瓶都不中。”

“你出门没洗手吧。”

“老子就不信邪了，再给我一瓶！”

“……”

场面瞬间变得疯狂起来，这已经不是买罐头，而是买彩票。

只十多分钟时间，工人用三轮车运来的罐头就销售一空，而他在村镇集市卖罐头的方式，是大多数买罐头工人的缩影。

都不用经销商帮忙，工人们为了拿提成，主动帮忙到处卖。本市都不够划分地盘，工人们甚至把罐头运到隔壁市——所到之处，当地罐头市场迅速沦陷，同行只能眼睁睁看着，除非他们也像这样赔本赚吆喝。

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