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久经沙场（第1页）

“哈哈，不错，到底是经久沙场的二爷，到底是心里有数，知道营销的根本是双赢这个原则，我们当然不会这么傻，既然决定给你按照180元的价格，就当然不会做吃亏的买卖，就当然要有所回报哦。”夏雨得意地说，“我们给出的10万份的订单，给出的180元的定价，是有前提的。我们有三个条件，你们必须满足我们，否则，这买卖就砸喽。我们要是按照你给的160元的优惠价格来征订报纸，这三个条件就不好意思再要求了，我们不管你们内部如何分赃，也不管你自己得到多少好处，我们首先考虑的是我们的利益。”

我说：“哪三个条件。”

夏雨说：“第一，新闻回报，要确保在你们集团所属的媒体上不出现任何我们集团的负面新闻，日报和晚报要保证每个月至少一篇有分量的关于我们集团的正面新闻报道。”

我点点头：“这第二呢？”

“第二，广告回报。”夏雨继续说，“你们的晚报要保证全年给我们10个彩色整版的免费广告回报。”

天下果然没有免费的午餐，我接着问：“那第三呢？”

“第三，你们发行公司每年要确保给我们投放200万份的广告传单。”

听完夏雨的说的三个条件，我沉思了，这三个条件按照10万份的报纸征订来说，不算是很过分，现在的新闻媒体基本都是走的现实主义路线，发行换广告换新闻也不是什么新鲜事。

但是，这其中要牵扯到日报和晚报，甚至牵扯到集团的其他报刊，还牵扯到集团的发行广告和编辑部三个部门，发行好说，我直接给秋彤说就行，问题应该不大。

但是，广告和编辑部这一边，我还心里真的没底，广告自从平总进去之后，一直没有明确正式的总经理，一直是原来的副总主持工作，他未必敢答应下来，编辑部这边总编辑刚经历了一场生死边缘的惊吓，他不知是否会答应。

我想了半天，说：“这样，我马上去集团给相关老总汇报，然后会尽快给你们回话。”

“嗯，好，夏纪说了，只要你们答应下来，立马就拟定合同，立马签约，只要一签约，钱马上就打到你们的账户上。然后，我们会在元旦前半个月把报纸的投递明晰提供给你们。”

“好。”我接着问夏雨，“有一点我很疑惑。”

“二爷有什么疑惑尽管说，二奶负责给你解惑。”夏雨说。

“你们订这么多报纸，10万份，都送给什么人啊？我记得你们集团的职工好像没有那么多啊。”我说。

“哈哈，这个你就不用操心了，我们既然敢订这么多，自然就有办法派送出去。”夏雨哈哈笑起来。

“我还是很迷惑，能透漏下不？”我说。

“嗯，好吧，我们是这样想的，我们集团自己的职工和客户准备派送5万份，每个职工和客户家里以及单位送一份，这个地址我们都有的。还有，就是我们准备剩下的5万份赠送给海州市区的市民，这也算是我们集团对海州市人民对我们多年来厚爱的关照。我们在海州的地盘上发财，不能忘了大家嘛。和海州市民搞好关系，十分重要哦。”夏雨说。

我一听，脑子猛然蹦出一个念头，此事如此操作固然不错，但是，极有可能会和我们现有的晚报订户发生冲突，一旦发生了冲突，原有的晚报订户得到了免费赠送的晚报，自然就不会花钱征订明年的晚报了，必然会对晚报的续订产生冲击，从某种意义上来说，这等于是内耗了，浪费自己的订户资源。

一般来说，市民征订报纸的习惯，征订了晚报的不会再征订都市报，因为都是同类的报纸，同样，征订了都市报的也不会再征订晚报。

我想了想，说：“你们赠送市民的5万份报纸，名单地址怎么找？”

夏雨说：“这个还没想好呢，初步准备通过活动公开赠送，刊登个广告，接受市民报名。”

我说：“我看不如这样吧，名单我给你们提供好不好？你们不要再浪费人力物力搞活动了。”

“好啊，你能给我们提供当然好，我们乐得个现成，只要是海州市区的市民，给谁都无所谓。”夏雨说，“只是，我不明白你为什么这么好心呢？”

我嘿嘿一笑：“学雷锋难道不好吗？”

夏雨说：“我怎么觉得你心里有鬼呢？”

“会有什么鬼？这年头做个雷锋还被人怀疑有鬼，唉，不容易啊。”

“二爷，你少糊弄我，我看你是怕我们赠送的名单和你们现有的订户发生冲突，对不对？”夏雨说。

这丫头心眼不少，一下子就猜中了我的心思，我笑了：“也许，是吧。”

“什么也许，我看就是。”夏雨说。

“呵呵。”我笑了笑，算是默认。

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