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第122章 有困难可以找厂长协商(第2页)

都是对方询问,两人回答,对方一说不感兴趣,就蹬着三轮车离开,并没有像这次对待路大吉一样,认真的做好切入点,表明产品的优势,针对性的做出合作方案。

就算路大吉继续拒绝,两人还有备选方案。

郑宏伟从这次事件中,已经明白下面如何开展工作。不能再盲目的去找销售方,应该了解每个县里自行车销售店铺的实际情况,选择一到两家优质的客户,制定针对性的方案,去说服对方合作。

十分钟后,看了两遍资料的路大吉开始提出自己的问题:“这个独家代理销售我是看明白了,就是和你们厂签订协议之后,边首县只有我能销售你们厂的三轮车,其他的问题先不说,但是这个两万的代理费,我是出不起。”

路大吉无奈的把资料递了回来。理发店几年来,路大吉手里确实有五六千块的存款,前些时候,又通过在信用社工作的小舅子拿到了两万的政策性贷款,这才产生开店的想法。

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刚刚看到平和县车辆厂产品的独家代理方案,又想到平和县十天卖五十辆三轮车的销售数据,还真有些动心。每辆车可是最低赚三十块啊,卖杂牌自行车每辆车也就是赚十几块钱,一个月也不一定能卖掉三十辆。

何况县城里的自行车销售店铺也越来越多。

可一看到代理费,就心凉了。

交上这笔代理费,哪还有进三轮车的钱。

郑宏伟又把资料推回了路大吉手中,说:“路师傅,这县级代理费两万块,确实不能少,可并不一定需要一次性付齐。我们厂刚刚开拓市场,在条件上有一定的弹性,你再看下资料,如果真感兴趣,可以到我们厂里和平和县的店铺去考察,至于有困难的地方,可以找我们厂长协商。”

这一点是郑庆仁交代的,尽可能促成各个县的独家代理销售合作,之后才考虑批发销售。

郑宏伟和郑小伟两人都没在意,想着只要能销售出去三轮车就行,管他是独家代理还是批发给商家销售。

还是昨晚讨论路大吉的问题时,郑小伟提了句,庆仁哥希望每个县的销售工作,都交给独家代理。

郑宏伟才忽然醒悟过来,车辆厂的真正销售方向。

只不过现阶段,车辆厂的生产规模,还支撑不了太多的县域代理商拿货。

路大吉还在犹豫,搓了搓手掌,说:“从看到你们厂的三轮车之后,我就觉得三轮车未来会有很好的市场,所以才去找的你们。独家代理我就不做了,要不我就先从你们厂里进点三轮车过来卖。”

店铺开起来之后,可以同时销售自行车和三轮车,这样投资也不大,收益还稳定。

“路师傅,我还是建议你先去一趟我们厂考察之后再做决定。”

郑宏伟还想争取一下。

“有机会,我会去平和县一趟。不过我现在有事……要不你们下午再来,到理发店找我。”路大吉见太阳已经接近正中,开始赶人。省城自行车二厂的销售人员还在等着自己过去查验样品车和下订单。

“那好,下午两点,我们再来拜访。”

说完,郑宏伟和郑小伟两人先行离开,找了一个小饭店,翻出上次来边首县记录的自行车销售店铺的记事本。

想着从这几家店里,圈出一两家有实力的店铺,路大吉这边谈不下的话,就换目标。

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