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第十五章 挺起脊梁04（第1页）

15.04

如果将母亲和幺弟都接到墎州去的话，有母亲帮助照看孩子，自己和幺弟将会有两份工资收入，从中短期来讲，全家的生活将绰绰有余。同时，对将后的发展也极为有利。

一家四口，第一个月的生活加车旅等，少说需要四百元，第二个月最少三百元。最重要的症结在于，所积累的汇款单金额，若金额只有两三千元，则意味着一个十分艰难曲折的过程。就算将在喻林那里拿的钱留着生活费，汇款单的钱，除投寄所剩五六千份《特技小刊》的信封、邮资外，最多只能完成技术资料交换，接下来便是在煎熬中等待。

无论怎样，墎州的宣传资料和邮购技术资料是躺在那里的现成资源，哪怕只有一千元的汇款单，则最多百十来元的邮寄费，其余九百多元就成为可支配现金，而且尚有连续的汇款可支配。

只要有牢固的市场基础，哪怕就两三百元现金，除邮寄费外，在不增加分文投入的条件下，保守估计净收入也会过万，有了这笔资金，还愁什么不能起步呢？喻林那里还有四五百元的烤箱钱可备用。即或抛开汇款单不计，若自己只身前往，就凭这几百元钱，也能打拼出一番轰轰烈烈的事业来，同样会“长风破浪会有时”。

然而，原《特技小刊》宣传内容所倚重的项目普遍过时，供邮购的技术资料种类也远非应有尽有，营收效果肯定会受到一定制约。预计，所剩五六千份投寄完后，三个月内能够达到两万的营收效果就算十分的乐观了。

每印发一万份新的下一期《特技小刊》，印刷、信封、邮资等大概需要三千元的投入，三个月内的营收大致五万元上下。下一期《特技小刊》，是技术输出业务收入的关键，印刷、发行量当然是多多益善。若开初的可支配金额不足五千元，在恢复业务的当月，投寄完原剩余宣传资料之后，大概只能印发五千到一万份的宣传资料。通过经营积累资金的周期，将会被延长。

若初期运营难以高效运转，则现有技术资料中的部分种类，很快将需要陆续开始新一轮印制的投入。各种技术资料的印制数量很难把握，印制数量过少则单位成本高，印制量过大则极易导致部分资料大量过剩的流动资金积压。总之，恢复业务之初，在充分发挥所剩技术资料的前提下，每增加一千元的投入，两个月内可望多积累超过万元的流动资金。只要能够在两个月内，印发五万份以上的新一期宣传资料并发挥市场作用，此后的多业并举将顺理成章。

反之，完全可能陷入断断续续、无以为继的艰难处境。如此，劳务输出、饲料添加剂、环己六醇磷酸酯、食用菌、化工产品等，就将成为看不到尽头的“马拉松赛”。越是流动资金不足，将越是难以避免寅吃卯粮，从而陷入越扣越穷、越穷越扣的恶性循环。

随着时间的流失，原《特技小刊》的宣传时效必然大幅下降，月均汇款单金额也会有所下降。若如今只保留三个月的汇款单，总金额多半不会超过三千元。汇款单所积累的金额过低，恢复原业务将举步维艰。若冒然前往，一旦金额不足以支撑恢复业务需要，则将奇虎难下。

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